Новости
Продажи товаров СТМ ритейлеров показали существенный рост
18 февраля 2026 года
В 2025 году товары под собственными торговыми марками (СТМ), названия которых привязаны с ритейлеру, например, «Магнит Свежесть», «Перекресток Select» и Ozon fresh, демонстрировали двукратный прирост продаж по сравнению с продукцией под нейтральными СТМ, такими как «Красная цена», Global Village и «Моя цена». Такие данным приводит компания ICMR.
Аналитики отмечают, что расходы потребителей на первую категорию товаров СТМ выросли на 34% год к году, тогда как на вторую — лишь на 16%.
В Metro подтверждают, что наиболее активно растут СТМ, чья связь с брендом сети очевидна. Такая продукция часто оказывается на 10–20% доступнее аналогичных предложений от сторонних производителей.
Эксперты ICMR отмечают, что эта тенденция свидетельствует о переломе долгосрочной тенденции в сегменте Private Label. Если ранее такие товары были нацелены преимущественно на покупателей с невысокими доходами, то теперь продукция, напрямую связанная с имиджем ритейлера, привлекает потребителей с более высоким социальным статусом. Так, на сегодня лишь 21% респондентов считают продукцию СТМ низкокачественной.
Другие эксперты подчеркивают, что в современном продуктовом ритейле ключевым фактором развития СТМ становится не столько цена, сколько узнаваемость бренда, что побуждает сети активно инвестировать в подобные линейки. Это позволяет ритейлерам уменьшить зависимость от поставщиков и увеличить объемы продаж.
В Infoline поясняют, что данное направление остается стратегически важным для FMCG-ритейла, развитие СТМ смещается в средний и высокий ценовой сегмент. В свою очередь рынок дешевых СТМ приближается к насыщению, поэтому ритейлеры фокусируются на разработке более маржинальных брендов.
Доля СТМ варьируется в зависимости от категории товаров. По данным ICMR, в 2025 году наиболее динамично росли категории, менее зависимые от брендовых предпочтений, такие как сухофрукты и орехи (рост на 9,7% до 50,8%), санитарно-гигиенические средства для рук (на 8,9% до 28,8%) и аксессуары для декоративной косметики (на 8,1% до 55,5%).
New Retail