Архив журнала «Капиталист»
Досье
Он продвинул швейную машинку и не только её
Исаак Зингер (1811-1875)
Патент на швейную машинку, которая сделала его знаменитым и принесла ему миллионы долларов, американец Исаак Зингер получил в 1851 году. Он не изобретал швейный механизм, но сумел соединить существующие технологии в одном устройстве, усовершенствовать его и создать удобную в использовании швейную машинку, а затем убедить женщин покупать ее.
Благодаря недюжинным предпринимательским способностям Зингер сумел сделать это устройство самым массовым в мире на тот период. Первая машинка Зингера стоила 100 долларов. Ее создатель активно занимался продвижением товара среди женщин, много тратил на рекламу.
Однако цена машинки была очень высокой, и домохозяйки не спешили покупать ее.
Тогда Зингер решил продавать свою продукцию в рассрочку с первоначальным взносом всего пять долларов. Конвейер позднее снизит себестоимость, и машинка станет доступной для многих семей. Обладатели Singer также могли отдавать устаревшую модель в счет оплаты новой.
Кроме того, производитель сделал возможным несложный ремонт машинок в домашних условиях: поломку можно было устранить, заменив неисправную деталь новой.
Зингер мечтал, чтобы швейная машинка появилась в каждом доме. Его стратегия продвижения работала. В первые несколько лет I.M.Singer & Co продавала до тысячи изделий в год, но уже в 1859 году было продано более 10 тысяч устройств.
К 1863 году у компании было несколько заводов, 22 патента, а продажи выросли до 20 тысяч машинок в год. Популярность бренда росла в США и в Европе.
Исаака Зингера считают также отцом франчайзинга. Именно он придумал, как продавать свой продукт по всему миру по лицензии. К тому же Зингер, как современные IT-компании, стал зарабатывать на сервисном обслуживании. До него сломанные машинки чаще всего приходилось выбрасывать. Офисы Зингера были открыты почти по всему миру. Только в России к 1895 году действовало четыре центральных представительства и 44 отделения компании.
В 1900 году фирма продала в России 110 тысяч швейных машинок на сумму 8,3 млн царских рублей. Завод в Подольске, построенный компанией в 1902 году, снабжал машинками не только нашу империю, но и Китай, Японию, Турцию и Персию. Благодаря этому к 1913 году Россия вышла на второе место по сбыту швейных машинок в мире, уступая только США.
С началом Первой мировой у компании Зингера в России настали непростые времена. А после революции предприятие национализировали и переименовали в завод имени Калинина. Он продолжил выпускать машинки сначала под названием «Госшвеймашина», а потом «ПМЗ». Но люди и спустя полвека упорно продолжали именовать их «Зингерами»: дизайн-то не изменился.
В 1970 продажи швейных машинок Singer начали падать. Этому способствовали появление дешевых аналогов, а также отсутствие у женщин необходимости шить одежду дома. Руководство Singer Company предприняло попытку спасти бизнес и перенесло часть производства в Латинскую Америку и Азию, где труд был дешевле, а женщины все еще сами шили себе наряды.
Но наступил век электрических швейных машинок, и «Зингер» с этой революцией не справился. В 1999 году компания объявила о банкротстве. После реорганизации Singer продолжила деятельность. Сегодня брендом Singer владеет компания SVP Worldwide, которой принадлежат еще два производителя швейных машин и оборудования — шведская Husqvarna Viking и немецкая Pfaff.
- Число просмотров: 98