Один из показателей, который используют эксперты, чтобы проиллюстрировать состояние экономики — индекс промышленного производства. Исходя из отчета регионального министра экономического развития, в Иркутской области по итогам прошлого года он достиг цифры в 103,7%. Прирост хотя и небольшой (+3,7%), но подчеркивающий определенную стабильность деятельности обрабатывающих производств и добывающего сектора.

Есть еще одна характеристика экономики, которая официально глубоко не исследуется и, соответственно, не попадает в соответствующие отчеты. Это объемы регионального рынка готового бизнеса — и, в частности, количество компаний, находящихся в стадии продажи, качество этих предложений и причины, подтолкнувшие владельцев расстаться со своим бизнесом.

С одной стороны, этими данными можно пренебречь, поскольку опора региональной экономики — прежде всего крупный промышленный бизнес. Основное же предложение на рынке готового бизнеса составляют субъекты малого предпринимательства.

Тут видимо нужно учесть и то, что наша область сейчас, как выразился губернатор на сессии Заксобрания в начале июня, стоит на пороге новой индустриализации: на территории региона начинают разворачиваться крупнейшие инвестиционные и промышленные проекты. Среди них — развитие Ковыктинского и других газовых месторождений, строительство еще одного алюминиевого и газохимического заводов и т.д.

Но с другой стороны, малый бизнес региона — это 24,8 тыс. компаний (включая микрокомпании. — «Капиталист»), в которых заняты 180 тыс. жителей области — пятая часть всех имеющихся у нас рабочих рук. К ним стоит добавить и 42 тыс. индивидуальных предпринимателей. Все эти люди — весьма заметная сила. А поэтому необходимо хотя бы быть в курсе того, что почти полторы тысячи предпринимателей в прошлом году (в 2013 году на продажу выставлены около 1400 компаний) решили расстаться со своим бизнесом.

 

  

«Северное» предложение

Чтобы рассмотреть региональный рынок готового бизнеса, обратимся к соответствующему обзору, который регулярно готовит иркутская консалтинговая компания «Бизнес-Эксперт».

Согласно обзору, в прошлом году количество предложений на региональном рынке готового бизнеса увеличилось незначительно — на 7,7%, объем в рублях — на 19%.

— Как и положено любому зрелому рынку, региональный рынок готового бизнеса в прошлом году не шокировал нас скачкообразными изменениями и революционными зигзагами, — в интервью «Капиталисту» подготовленный обзор комментирует руководитель компании «Бизнес-Эксперт» Олег Змановских. — Умеренность — вот, пожалуй, наиболее точное определение, характеризующее рынок в 2013 году — умеренный рост количества бизнесов, предлагаемых на продажу, умеренный рост объемов рынка, умеренное увеличение среднего возраста готового бизнеса — 5,3 года.

Действительно, такого скачка, который имел место в 2012 году, уже не наблюдалось. А в тот год количество продаваемых компаний резко увеличилось — в полтора раза и достигло цифры в 1,3 тыс. Общий же объем рынка в денежном отношении вырос тогда сразу в 3,2 раза.

— Наверное, единственный показатель, выбивающийся из «умеренного» ряда 2013 года, — это распределение предлагаемых предприятий по территории региона, — продолжает эксперт «Капиталиста». — Если годом ранее на северные районы нашей области приходилось лишь 3% от общего числа предложений, то в прошлом году этот показатель увеличился в четыре раза. Больше стали выставлять на продажу и на юге области. Как следствие, география регионального рынка теперь выглядит так: 69% предложений приходится на Иркутск (годом ранее — 81%), 12% — на северные районы нашей области и 19% — на южные (кроме областного центра).

Продать торговлю

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
По сферам деятельности, Иркутская область, 2013 г., в %
Торговля	57	+2*
Услуги	32	-2
Производство	10	0
Строительство	1	0
* Изменение доли по отношению к 2012 г.
Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области»

Теперь обратимся к структуре регионального рынка готового бизнеса: компании каких сфер продают больше и чаще?

В рассматриваемом нами обзоре все предложения разведены на четыре основных сферы — торговля, производство, услуги и строительство. И судя по расчетам, каких-либо заметных изменений в сравнении с предыдущим годом здесь не произошло. По числу выставленных на продажу компаний лидирует торговый бизнес (около 800 предложений). Впрочем, как обычно. Этот вид экономической деятельности, по данным Иркутскстата, и в целом является лидером в регионе — в нем заняты более десяти тысяч малых предприятий.

А вот сфера, где количество продаваемых компаний уже не первый год находится практически на уровне статистической погрешности, — строительство. Из около 2,8 тыс. фирм, относящихся к этому виду деятельности, в региональном сэйл-листе их всего около десятка.

Несколько изменился график распределения предложений по месяцам. Ранее «волна» с январского минимума постепенно набирала силу в апреле-мае, когда на продажу выставлялось наибольшее число компаний, спадала в сезон летних отпусков и вновь нарастала к концу года.

В 2013-м наибольшее число владельцев решили выставить свои компании на продажу в июне (140 объявлений) и только после этого отправиться по отпускам. Следующий пик экспозиций произошел в октябре. Активность на рынке, обычно отмечаемая к концу года, перешла в разряд среднестатистических.

Рыночные рычаги

Как уже было сказано выше, наиболее массовое — предложение в сфере торгового бизнеса.

— Лидеры здесь прежние: магазины, специализирующиеся на продуктах, напитках и одежде с обувью, — говорит Олег Змановских. — Но предложение продуктовых магазинов слегка сократилось — с 31% до 29%. Снизилось и число предложений по торговле напитками. Произошло это, в первую очередь, из-за магазинов разливного пива, предложение которых в 2013 году заметно упало. Видимо, соответствующие изменения в «алкогольном» законодательстве сделали свое «черное» дело...

Но, как отмечает эксперт, все больше предлагается на продажу магазинов и павильонов одежды и обуви. Выросло предложение готового бизнеса, торгующего текстильными изделиями и тканями, косметикой и парфюмерией, а также товарами для животных.

Значительно уменьшилось предложение магазинов, реализующих цветы, DVD-диски, подарки и сувениры. Интернет-магазины, предложение которых в предыдущие годы неуклонно росло, также практически выпали из сэйл-листов.

Здесь как раз сработали рыночные законы: пару лет назад рынок вдруг одномоментно оказался переполнен интернет-магазинами. Их открывали даже те, кто просто не понимал, во что ввязывается. Но мода прошла, миф об интернет-торговле, как о высокодоходном и в то же время малозатратном бизнесе, сошел на нет. Многие попытались избавиться от созданных ими самими неэффективных активов, пытаясь вернуть хоть какие-то деньги. Но спрос отсутствовал, и эти лоты просто свернули.

 

РЕЙТИНГ ВИДОВ БИЗНЕСА
По наибольшему числу компаний, выставленных на продажу, Иркутская область, 2013 г.
СФЕРА ТОРГОВЛИ
Продукты питания	29*
Одежда, обувь	15
Напитки	8
СФЕРА ПРОИЗВОДСТВА
Продукты питания	36
Лесозаготовка, деревообработка, производство столярных изделий	29
Строительные материалы	12
СФЕРА УСЛУГ
Общественное питание	26
Салоны красоты, парикмахерские, студии загара	20
Шиномонтажные мастерские	7
* в % от общего числа предприятий, выставленных на продажу в данной сфере бизнеса
Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области»

 

 Кафе на колесах

В сфере услуг уже несколько лет традиционно наиболее полное предложение — по предприятиям общепита. В регионе в прошлом году на продажу было выставлено около 120 ресторанов, кафе, баров и столовых. Спектр форматов — на любой вкус.

Например, в Свердловском районе Иркутска продается действующее кафе-пиццерия «Подсолнух» со всем необходимым оборудованием. Из основных преимуществ — помещение в 740 кв. м со складами и цехами и его удобное расположение — рядом с вузом и остановкой общественного транспорта.

Еще одно предложение — из модной сейчас сферы заведений доставки обедов. В 400 тыс. рублей оценивает свой дeйcтвующий бизнec пo дocтaвкe япoнcкoй и итaльянcкoй куxни его владелец. К этому прилагаются пoмeщeниe в дoлгocpoчнoй apeндe, клиентская бaзa, а также все необходимое для производства, в том числе — повара. 

Есть и необычные предложения: к примеру, кафе-автобус — специально переоборудованный ЛИAЗ-677, который после соответствующего процесса внутреннего тюнинга имеет теперь, кроме столиков для посетителей, холодильник, мойку с резервуарами для воды и музыкальный центр. Стоимость такого общепита на колесах — 800 тыс. рублей. 

Бизнес в микрорайонах

Сократилось предложение в другой популярной группе — салоны красоты, парикмахерские, студии загара. Их продается немногим менее ста, но желающему попробовать себя в этом виде бизнеса есть из чего выбрать.

В основном это небольшие оборудованные помещения на два-три парикмахерских места на первых этажах многоквартирных домов. Расположение — чаще всего в микрорайонах, где априори устойчивый поток клиентов.

А один из продавцов, сообщая о ближайших перспективах продаваемого бизнеса, указывает еще и на возможности для расширения в связи со скорым вводом в эксплуатацию строящегося рядом «огромного жилого массива».

Интересный факт: впервые сразу за салонами красоты в обзоре расположились шиномонтажные мастерские — их на продаже три десятка. Цены, как и комплектация, — разные — от 200 тыс. рублей до полутора миллионов. Вероятно, активное в последнее время строительство новых муниципальных детских садов повлияло на падение спроса на услуги частных детсадов. Предложение этих заведений увеличилось сразу на треть — до двух десятков.

Хотя, по наблюдению эксперта нашего журнала, данная тенденция обозначилась еще в 2012 году.

— Других заметных изменений в сфере услуг мы не отмечаем, — утверждает эксперт. — В первую десятку, как и ранее, вошли базы отдыха, турбазы, гостиницы, фитнес-клубы, автосервисы, автомойки, службы такси, частные медицинские учреждения (прежде всего — стоматологические  кабинеты) и т.д. Диапазон услуг предлагаемых предприятий по-прежнему чрезвычайно широк — от детских аттракционов и игровых комнат до букмекерских услуг и организации свадебных торжеств.

Отступление на продуктовом фронте

	Олег ЗМАНОВСКИХ, руководитель компании «Бизнес-Эксперт»:  — Медленно, но неуклонно увеличивается разрыв между предложением и спросом. В первую очередь, это заметно в сфере торговли: особенно трудно становится продавать торговые предприятия, ориентированные на поставки импортных товаров.

Так же, как небольшие продуктовые магазины нередко, к сожалению, проигрывают развивающимся во все стороны торговым сетям, нелегкую борьбу малый бизнес ведет и в сфере производства продуктов питания. Один из ее негативных результатов — сдача рубежей и поиск покупателей на свои компании. Сохраняется надежда, что новые собственники сумеют найти и реализовать эффективные технологические или маркетинговые приемы.

В прошлом году здесь было выставлено 50 компаний, большая их часть специализируется на изготовлении мясных полуфабрикатов. Далее в списке на продажу кондитерские производства и пекарни.

Продолжает расти предложение лесозаготовительных и деревообрабатывающих предприятий: их около 40. Количество же компаний, производящих строительные материалы и конструкции, на региональном рынке готового бизнеса в 2013 году несколько сократилось — с 16% до 12%. Теперь здесь лидируют производство тротуарной плитки и декоративного (облицовочного) камня.

Строительная планка

По-прежнему практически нет выбора среди строительных компаний. Как «Капиталист» уже отмечал, число выставленных на продажу строительных компаний по отношению к общему количеству действующих в регионе — на уровне статистической погрешности — всего полпроцента.

— Серьезных строительных компаний на региональном рынке готового бизнеса представлено ничтожное количество, — подтверждает результаты исследования Олег Змановских. — Большая же часть того, что выдается за строительный бизнес, — это не компании, а бумага — учредительные документы, разрешительная документация и членство в СРО.

Действительно, действующие строительные компании в нашем регионе в последние годы практически не выставляются на продажу. Одна из причин — строительный бизнес набирает обороты, получая весьма весомые перспективы. И, исходя из планов руководства области, без значительного фронта работ в ближайший период он не останется.

К примеру, на недавней конференции, посвященной строительной индустрии региона, замминистра строительства Иркутской области Александр Проценко озвучил такие цифры: в 2013 году в регионе был введен почти миллион квадратов нового жилья.

— К 2016 году для нашего региона установлена планка по вводу жилья в четыре миллиона квадратных метров, — сообщил замминистра. — Конечно, эта цифра очень крупная для нас, но, считаем, выполнимая. Без развития стройиндустрии в Иркутской области достичь показателей, определенных Минрегионом, будет невозможно. 

Серьезно и дорого

Кстати, если действующая компания строительного сектора (по разным причинам) все же попадает на рынок готового бизнеса, то, как правило, она имеет соответствующую стоимость. Так, в прошлом году один из подобных лотов оказался самым дорогим из всех выставленных на продажу: на крупный завод строительных материалов заявили цену в 470 млн рублей.

— В отличие от предшествующего года, когда средняя стоимость готового бизнеса увеличилась двуекратно, в 2013 году цены выросли незначительно — в среднем, на 12%, то есть немногим выше уровня инфляции. Как и ранее, существующий ценовой диапазон чрезвычайно широк. Например, самый дешевый из известных нам бизнес — отдел канцтоваров — предлагался за 60 тысяч рублей, — констатирует эксперт нашего журнала.

По его словам, работать над обзором рынка приходится, используя цены, именно запрашиваемые продавцами готового бизнеса. А эти цены и стоимость реальных сделок — разные вещи. Конечно, анализ последних имел бы большую практическую ценность, но корректно выполнить такой анализ не представляется возможным по двум основным причинам.

Во-первых, заключаются совсем немногие сделки, и значительное  число бизнесов так и не находят новых владельцев. А во-вторых, стоимость осуществившихся сделок (за редким исключением) является коммерческой тайной и, как следствие, недоступна стороннему аналитику.

Тенденции спроса

Каковы же основные тенденции спроса на региональном рынке готового бизнеса?

По наблюдению нашего эксперта, повышенным спросом по-прежнему пользуются предприятия сферы услуг — кафе, салоны красоты, автосервисы, автомойки. Однако вместе с тем продать их по достойной цене сегодня, к сожалению, непросто. Из-за обилия предложений потенциальные покупатели весьма разборчиво подходят к выбору объектов для своих инвестиций.

После двух лет падения стабилизировался спрос на торговые предприятия. В производственной и строительной сферах спрос сохраняется на уровне прошлых лет. Продолжает снижаться спрос на строительный бизнес и предприятия, производящие стройматериалы.

По-прежнему невысок спрос на турбазы, базы отдыха и другие туристские объекты. Как и ранее, основная причина этого — имеющиеся проблемы с оформлением прав собственности либо долгосрочной аренды земельных участков.

Сохранилась и новая тенденция, отмеченная еще год назад: инвесторы все чаще предпочитают вместо приобретения в собственность брать готовый бизнес в аренду, иногда — с последующим выкупом.

Переезд за границу

А теперь — мнение эксперта о ситуации на региональном рынке готового бизнеса в нынешнем году. Заметны ли какие-то изменения настроений и тенденций? В последнее время произошло немало событий, влияющих на российскую экономику, в том числе украинская кампания, начавшаяся деофшоризация и т.п.

— Да, безусловно, отмеченные вами события сказываются на рынке готового бизнеса, и отнюдь не лучшим образом, — утверждает Олег Змановских. — Медленно, но неуклонно увеличивается разрыв между предложением и спросом. Предложение готового бизнеса на рынке постоянно растет, а спрос — в лучшем случае остается на прежнем уровне. В первую очередь, это заметно в сфере торговли: особенно трудно становится продавать торговые предприятия, ориентированные на поставки импортных товаров.

Маленький, но весьма примечательный штрих: одной из самых распространенных причин продажи готового бизнеса всегда был переезд собственника на постоянное место жительства в другой регион. Теперь же — на протяжении нескольких последних месяцев — усиливается тенденция переезда не просто в другой регион, а за пределы нашей страны, делится наблюдениями эксперт нашего журнала.

Хорошие варианты

И в заключение, несмотря на определенно пессимистичные оценки нашим экспертом уровня спроса на региональном рынке готового бизнеса, назовем сферы бизнеса, имеющие заметную перспективу в обозримом будущем. При выборе объектов для своих инвестиций на них стоит обратить внимание.

Приведем наблюдения известного российского бизнес-консультанта Сергея Макшанова, которыми он поделился с нами, не так давно опять посетив Иркутск.

Эксперт из Петербурга имеет в нашем регионе сложившийся авторитет: владельцы ряда иркутских розничных сетей («Дело-Табак», «Слата», «О’Кей», «Сервико» и т.п.) указывают на вполне конкретный его консультационный вклад в становление этих организаций в 90-е годы прошлого века. 

В обозримой перспективе, по наблюдениям Макшанова, стоит ждать возрождения государственной монополии на алкоголь. А это существенный плюс для ресторанов и баров. Возможно, в России будет разрешена продажа короткоствольного оружия по примеру Эстонии и Молдавии. В этих странах, по итогам прошлого года, на 93% сократились преступления, в связи с чем был уменьшен штат полиции. Для отечественного бизнеса это разрешение откроет новые ниши — тиры, объединения стрелков, производство и продажу сейфов.

Как минимум в два раза в 2014 году вырастет рынок обслуживания подержанных  машин и производство автохимии. Эксперт аргументировал свой прогноз тем, что автомобиль перестал быть символом статусности не только в мире, но и в нашей стране.

В рост пойдут все «детские» бизнесы и стартапы. Особенно в этом году вырастут сервисы для детей.

Все вышеперечисленное нужно иметь в виду тем, кто ищет новые формы развития своего дела или варианты для инвестиций, в том числе и на рынке готового бизнеса.

Текст Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 4 (75) Июль - Август 2014 года

• Число просмотров: 1907