Юлия Яковлева, PR-менеджер компании «Медведев маркетинг»

История SEO началась в середине 90-х годов прошлого века, а первую SEO-статью написал американский предприниматель, разработчик и сооснователь самого Google Сергей Брин. За прошедшие два десятилетия характер и направления развития рынка поисковой оптимизации изменялись сотни раз, и все это происходило молниеносно и кардинально. Было и такое время, когда главными достижениями SEO считались топовые позиции сайта по нескольким ключевым словам. Но это уже позади.

Сегодня эффектно продвигать свой сайт в интернете можно, но лучше делать это эффективно. Цель эффектного продвижения — пустить пыль в глаза конкурентов и восхитить своих покупателей. Расположиться в топе поисковой выдачи по нескольким дорогим и очень конкурентным запросам — это, конечно, очень круто. Но есть ли с этого толк?

— «Эффектное» SEO — это много денег, пыль, шумиха, красочные отчеты и (может быть!) много трафика с минимальной конвертацией, — дает определение Алексей Терехов, специалист по поисковому продвижению. — Эффективное SEO — это четкая последовательность действий, которые при минимальных денежных вложениях позволяют получить условно бесплатный целевой трафик с поиска, конвертация которого происходит с большим плюсом по сравнению с суммарными издержками.

Поисковое продвижение (SEO) не теряет своей актуальности уже несколько лет. Поисковые системы постоянно совершенствуют свои алгоритмы. И удержаться в топе выдачи поисковых систем сегодня — нелегкая задача, в которой залог успеха — постоянная работа и качественный контент.

Выбор: SEO или контекст?

Естественно, что наличие сайта еще не гарантирует большого потока клиентов. Для его увеличения необходимо, чтобы они смогли вас найти.

По данным исследований NetMarketShare, 65% пользователей начинают свой путь в интернете с поисковых систем. При этом 75% людей в поиске не уходят дальше первой страницы поиска. Расположиться в топе выдачи «Яндекса» или «Гугла» вам помогут контекстная реклама или SEO.

Контекстная реклама — близкий к SEO по смыслу инструмент интернет-маркетинга: как и поисковое продвижение, контекст приводит на ваш сайт трафик по заданным поисковым запросам. Различия этих инструментов показаны на Рис. 1.

Поисковое продвижение обладает несомненным преимуществом перед контекстной рекламой: оно имеет долгосрочный эффект. Когда заканчиваются деньги на рекламу в «Яндексе» или «Гугле», она прекращается. При этом, если не заниматься SEO, результаты сохранятся на какой-то период.

Контекстная реклама и SEO в идеале должны дополнять друг друга. Так, если ваша компания действует в сегменте малого бизнеса и вы хотите попробовать продвижение в интернете, то после запуска сайта и внедрения веб-аналитики целесообразно запустить контекст, посмотреть на результаты, а затем продвигаться в поиске.

Если речь идет о компании среднего или крупного бизнеса, цель которой — увеличить продажи, то имеет смысл использовать оба инструмента одновременно с другими («Яндекс.Маркет», реклама на сайтах с оплатой за клики и т.п.).При этом результатом поискового продвижения будет постоянный аудит и последующая переработка сайта компании.

Формирование списка запросов

Качество результатов поискового продвижения во многом зависит от выбранных ключевых фраз. Главное понимать: заказывая поисковое продвижение, вы покупаете не первые строчки в поисковой выдаче, а целевых посетителей, которые будут переходить на ваш сайт с поисковых систем.

Не стоит пытаться сразу пробиться на первые места по самым частотным запросам. Это

• долго

• дорого

• не очень эффективно

Лучше составить большой список коммерческих низкочастотных и среднечастотных запросов и получать на сайт пусть не очень большой, зато легко конвертируемый в покупателей трафик.

Почему низкочастотный трафик конвертируется лучше, чем высокочастотный? Ответим на вопрос на примере. Допустим, вы являетесь владельцем интернет-магазина, который продает обувь жителям Иркутска. Сравним два запроса: «интернет-магазин» — 2005 запросов в месяц и «интернет-магазин обуви» — 167 запросов.

Чтобы вывести на лидирующие позиции первый запрос, нам потребуется много времени, сил и денег. Что мы получим на выходе? Большое количество переходов на сайт и большой процент отказов от дальнейшего просмотра страниц. Почему? Да потому, что по данному запросу мы не сможем понять потребности пользователя. Что он ищет? Какой интернет-магазин: одежды, детских товаров, продуктов питания, значение термина «интернет-магазин»? Как следствие — низкий процент конверсии: трафика много, целевых посетителей мало.

По второму запросу на наш сайт зайдет 60-80 человек за месяц, из них шесть-восемь приобретут наш товар. Или хотя бы свяжутся с нами для получения дополнительной информации. Денег и времени потрачено меньше, а отдача от выполненных действий выше.

Именно поэтому важны составление и анализ расширенного списка ключевых фраз.

 

SEO		КОНТЕКСТ
Результат 1-6 месяцев	–	+	Результат мгновенный
Возможно, вам повезет	–	+	И гарантированный
Долгосрочный эффект	+	–	Платим –> едем
Сложность изменения стратегии	–	+	Мобильность
«Шаманство»	–	+	Прозрачность
Конечный список запросов	–	+	100% покрытие + сеть
Требования к сайту	–	+	Любой сайт
Любая тематика	–	+	Соответствие закону

Продвижение на аутсорсинге

Все очень просто: грамотный SEO-специалист при составлении семантического ядра учтет все значимые факторы — регион продвижения, геозависимость и сезонность запросов, примерное число переходов из поисковой выдачи. У него для этого есть все — опыт, чутье, специализированное программное обеспечение.

Практика показывает: лучше оплатить три часа рабочего времени профильного специалиста, чем потратить шесть-восемь часов личного времени, которое обычно стоит гораздо дороже.

Многие компании за скромный бюджет составят список работающих запросов. То есть запросов, которые за умеренные деньги будут привлекать на ваш сайт заинтересованных в покупке пользователей.

Профессиональные оптимизаторы знают о поведении людей в поиске практически все, стоит довериться их опыту. Если компания заинтересована в вас, как в клиенте, поверьте, ядро запросов будет проверено очень тщательно.

Проверяем качество семантического ядра

Допустим, вы заказали составление семантического ядра у агентства. Как проверить его качество?

Во-первых, кроме самих ключевых фраз, в документе должна присутствовать точная частота каждого запроса по выбранному региону. Эта величина показывает, сколько человек обращались к поисковой системе в поисках нужного товара или услуги за последние 30 дней.

Проверить этот показатель можно, воспользовавшись сервисом wordstat.yandex.ru.Оказавшись в окне сервиса, обязательно укажите целевой регион и введите в строке «Ключевые слова и словосочетания» нужный поисковой запрос.

Не забывайте использовать синтаксис сервиса для выявления абсолютно точной формы запроса. Для этого нужно поместить запрос в кавычки и поставить перед каждым словом восклицательный знак. Пример: «!запрос !приносящий !прибыль». Подробнее про синтаксис wordstat.yandex.ru можно прочитать в официальной справке сервиса.

Во-вторых, для каждого выбранного запроса должны быть определены бюджет на месяц продвижения и срок достижения заветной строчки в поисковой выдаче. Эти значения, безусловно, являются лишь прогнозом, однако у профессиональных компаний план с фактом кардинально не различаются.

В-третьих, в документе должны присутствовать данные о сезонности каждого запроса. Имея информацию о колебаниях спроса на ваш товар в интернете, вы сможете более рационально распределить бюджет и составить максимально эффективную стратегию продвижения.

Взаимодействие с подрядчиками

Осознание необходимости продвижения сайта в поисковых системах — это первый и очень важный шаг в освоении новых рынков сбыта. Важно, чтобы этот шаг был совершен в верном направлении.

Эдуард Синица, независимый SEO-специалист:

— Есть несколько правил, соблюдая которые вы сможете избежать мошенничества со стороны подрядчика по услугам SEO, а также сделать сотрудничество с ним максимально эффективным.

1. Уделяйте внимание не позициям сайта по отдельным запросам, а общей динамике роста посещаемости. Если SEO-шник ежемесячно отправляет вам отчеты, в которых сайт держит первые места по всем запросам, а трафик на сайт остался на прежнем уровне — запросы выбраны некорректно, и «специалисты» просто отмывают на вас деньги.

2. Периодически просите детализированные отчеты о проделанной работе. Если с начала продвижения на сайте ничего не поменялось — остались прежние тексты, не оптимизированы теги страниц, нет изменений в структуре, не появилось новых внешних и внутренних ссылок — ваши деньги тратятся впустую.

3. Пару раз в год обращайтесь к независимым специалистам за аудитом продвижения сайта. SEO-шник, не имеющий планов на ваш проект, честно опишет все недоработки и хитрости, которые могут применять нанятые исполнители.

— Часто SEO не эффектно, не эффективно, — замечает Михаил Сливинский, руководитель отдела поисковой аналитики Wikimart. — Хочу дать два совета потенциальным заказчикам. Во-первых, сделайте сначала контекстную рекламу. Этим вы протестируете семантику, конверсию, бизнес. Во-вторых, разберитесь в основных механиках SEO и аналитике. В эпоху постоянно растущей конкуренции и усложняющихся алгоритмов вы просто обязаны выступить компетентным заказчиком. 

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 2 (73) Апрель - Май 2014 года

• Число просмотров: 1687