Ценная роспись

Предприниматель из столицы Сергей Луненко решил заработать на любви к звездам шоу-бизнеса. Своим клиентам он продает подписи знаменитостей.

Работает это следующим образом: «Автографомания» заключает с медийным персонажем договор и проводит автограф-сессию. Все действо записывается на видео, которое является доказательством подлинности автографа. Организаторы получают 30-35% выручки с продаж автографов, остальное идет артисту и на благотворительность.

— О проекте я слышу очень разные отзывы: кто-то утверждает, что продавать автографы — это неправильно для самих звезд, а кто-то, наоборот, видит в этом большой потенциал, — рассказывает Сергей Луненко. — Мировой опыт показывает, что монетизировать автографы знаменитостей можно и даже нужно. На Западе это поставлено на поток и приносит звездам дополнительный неплохой заработок. А у нас все наоборот. Например, гонорар за выступление Стаса Михайлова или Григория Лепса — несколько десятков или даже сотен тысяч евро. Но их автографы практически ничего не стоят, так как артисты раздают их направо и налево. Более того, фанаты вообще не привыкли платить за автографы.

Цель «Автографомании» — не только заниматься благотворительными делами, но и нивелировать пропасть между гонорарами артистов и стоимостью их автографов, тем самым создавая цивилизованный рынок. Сейчас автографы звезд на открытке стоят 500 рублей, а на постере — 800 рублей.

— В запуск проекта на данный момент вложено около 1,5 млн рублей, это собственные средства, — уточняет предприниматель. — Работа сайта, зарплата менеджеров, которые работают со звездами и договариваются об автограф-сессиях, производство открыток и плакатов, реклама — этот бизнес с самого начала потребовал вложений.

За первый год работы «Автографомания» на окупаемость не вышла — в месяц продажи автографов приносят около ста тысяч рублей. Но на прибыльность Сергей Луненко планирует выйти к концу 2014 года.

Мнение эксперта

Александр Заусаев,

руководитель концертного агентства Stage Action

— Идея хорошая, хотя не сказать, что оригинальная. Я бы ее причислил к стандартным продажам футболок и прочей атрибутики с именами артистов. Это нормальная практика: обращать простые поступки в благие дела, подписывать это под благотворительность. И это неплохо.

Насчет успешного развития этой идеи на местном рынке не уверен. Подобные дела становятся прибыльными с ростом оборотов. Если заезжая музыкальная группа  даст ограниченное количество автографов в Иркутске, то выхлопа не будет. А если оставит память россиянам в разных городах, то что-то продавцу и перепадет.

 

Бизнес на бегу

Идея открыть школу бега пришла в голову Максиму Журило, бизнес-тренеру из Москвы, в 2008 году, когда он вышел на пробежку и смог пробежать только 1,5 км. Скромный результат ударил по его самолюбию, и предприниматель поставил себе цель — пробежать марафон в Нью-Йорке.

Сейчас Максим — участник десятков забегов и известного однодневного триатлона Ironman (заплыв 4 км в открытой воде, 180 км на велосипеде, а затем — марафон).

В 2012 году предприниматель нашел партнеров, и вместе они создали школу правильного бега ILOVERUNNING, где обычных людей готовят к забегам на длинные дистанции. Стартовый капитал составил около 100 тыс. рублей. Большая часть денег ушла на разработку бренда и сайта, создание маек с логотипом компании.

— Наша программа длится семь недель и стоит 12500 рублей, — рассказывает Максим Журило. — Мы выдаем человеку календарь жизни на этот период: что и когда он делает в течение этого срока. Перед ним ставится конкретная цель — принять участие в каком-то забеге. Сейчас мы набираем группы на полумарафоны в Барселоне и Париже.

C каждым учеником школы тренер работает индивидуально — в зависимости от его подготовки. Помимо тренировок есть три обязательные встречи: старт, экватор, финиш. На старте бегунам рассказывают о программе, отвечают на вопросы. А также делают видеозапись бега, которую анализирует тренер, и тесты — на выносливость, гибкость и силу. У каждого участника ILOVERUNNING есть логин и пароль в облачный софт, в котором ведется его дневник. Координатор пишет туда программы тренировок.

— Уже обучили пять групп, — говорит предприниматель. — Наша месячная выручка — 250 тысяч рублей. Клиенты школы — люди от 25 до 35 лет, успешные профессионалы. Занятия зимой проходят в Крылатском на велотреке, недалеко от бизнес-центра. Оттуда активно привлекаем людей.

В нынешнем году Максим планирует запустить 15 групп, в каждой из которых будет 20-25 человек. Зимой тренировки будут проходить также  в Крылатском, летом — в Лужниках. Кроме того, будут сформированы  группы в разных округах Москвы.

— Еще мы хотим начать развивать регионы, — делится планами Максим Журило. — Cделаем один-два региональных пилота. Уже есть несколько серьезных запросов в городах-миллионниках. А к концу года хотим выйти с конкретным предложением по франшизе в регионах. Будет единая марка ILOVERUNNING и единые стандарты работы.

Мнение эксперта 

Александра Поблинкова,   

исполнительный директор Ассоциации фитнес-клубов Иркутской области

— Фитнес и здоровый образ жизни за последнее время сильно укрепились как модный тренд. В прошлом году даже были какие-то попытки организовать и в Иркутске сообщество бегающих людей, но, к сожалению, они не увенчались особым успехом. Впрочем, тогда же было видно, что интерес у горожан есть. По крайней мере, в теплое время года.

Проблема, быть может, в том, что в нашем городе не так много удачных маршрутов для бега, да и не всякий человек станет заниматься джоггингом в распутицу или в мороз. Но в общем и целом мне кажется, что беговая школа могла бы прижиться и у нас. В той же Москве все эти коллективные забеги — достаточно популярная затея, почему бы не попробовать? Мне кажется, в век социальных сетей и краудфайндинга для хорошей и правильной идеи не нужно даже каких-то особых капиталовложений на первых порах: только хорошо продумать проект и найти партнеров. И делать его планомерно, усердно работать в соцсетях и со СМИ и не отменять пробежки. Тогда сформируются и привычка бегать, и сообщество бегунов — вот вам и школа.

---

 

Рубрика «ИДЕИ БИЗНЕСА» признана лучшей в Иркутске в 2013 году публикацией о малом и среднем бизнесе. Спецприз присуждается рубрике второй год подряд комитетом по экономике администрации города по итогам муниципального конкурса журналистского мастерства «Золотая запятая». 

 

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 2 (73) Апрель - Май 2014 года

• Число просмотров: 1574