Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Налоги

ЗАЩИТНИК ПРАВ БИЗНЕСА УПОЛНОМОЧЕН ЗАЯВИТЬ

УПРОЩЕНКА УХОДИТ В ТЕНЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 7 ноября
Авторынок
БЛОГЕРАМ ДОВЕРЯЮТ
Доходы и расходы
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ -- ЧТО ДЕЛАЕТ БИЗНЕС

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Архив журнала «Капиталист»

Пятицентовый король

Фрэнк Вулворт (1852 –1919)

Он был очень стеснительным и поэтому придумал ценник и новый способ торговли — магазины самообслуживания. Идеи Фрэнка Вулворта совершили революцию в бизнесе, навсегда изменив роль продавца.

 

Франклин Вулворт родился в американском городке Родман в обычной деревенской семье. В 21 год уехал от родителей в город Ланкастер, с чего и начался путь его успеха.

Несмотря на свою чрезмерную стеснительность, Фрэнк устроился на работу в небольшой магазин. Продавец, которому он должен был помогать, не раз отчитывал его за его неуверенность и страх перед покупателями. Поворотным моментом стала ситуация, когда Фрэнк, не справившись с волнением, во время работы упал в обморок. Это был отличный повод для увольнения. Но Фрэнку дали последний шанс с условием, что ему придется стоять за прилавком весь день и сделать выручку не ниже обычной.

Для стеснительного Вулворта это ничего хорошего не предвещало, поскольку продавцы в то время должны были торговаться с клиентами, на глаз определяя стоимость товара.

Фрэнку удалось найти выход. Явившись задолго до открытия, он установил на товарах бумажки с минимальными ценами. А то, что залежалось на складе, выложил на стол с табличкой «Все по пять центов».

К всеобщему удивлению, выручка того дня почти сравнялась с недельной. После этого Фрэнк, довольный результатом, занял денег и открыл собственный магазин. Благодаря своей изобретательности, долг ему удалось погасить достаточно быстро.

«Я — самый плохой продавец в мире, поэтому должен сделать так, чтобы людям было как можно проще покупать», — говорил Вулворт.

А потому его магазины всегда были ориентированы на комфорт покупателей и их самостоятельность. Роль продавцов радикально изменилась. Теперь клиентов обслуживали только кассиры на выходе. В качестве же остального персонала предприниматель нанимал самых неквалифицированных работников, чтобы следили лишь за постоянным наличием товара и не требовали большой зарплаты. Важным моментом в жизни магазина стали также устраиваемые распродажи по пять центов, из-за чего Фрэнк Вулворт и получил впоследствии прозвище «Пятицентовый король».

Удобство для покупателей и экономия на всем принесли ему миллионы, а само название Woolworth стало нарицательным и обозначало магазин самообслуживания. В 1886 году у Фрэнка было лишь пять магазинов, а к 1900 году их стало 59. К 1919 году Вулворт владел уже крупнейшей розничной сетью — империей из тысячи магазинов и состоянием в $65 млн.

Теперь уже сложно не встретить магазины с самообслуживанием, а тем более магазины, где отсутствовали бы ценники. Прародитель же современных супермаркетов — сеть Woolworth — существует по сей день в Англии и Австралии.   


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (72) Февраль - Март 2014 года


  • Число просмотров: 1783

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть