Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Налоги

ЗАЩИТНИК ПРАВ БИЗНЕСА УПОЛНОМОЧЕН ЗАЯВИТЬ

УПРОЩЕНКА УХОДИТ В ТЕНЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 7 ноября
Авторынок
БЛОГЕРАМ ДОВЕРЯЮТ
Доходы и расходы
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ -- ЧТО ДЕЛАЕТ БИЗНЕС

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Архив журнала «Капиталист»

Опыт

Нишевой эффект

Мы опять о том, что в любой сфере бизнеса правильно выбранная и грамотно занятая ниша грозит вполне себе ощутимыми доходами. Казалось бы, разве можно сейчас достаточно успешно стартовать в таких традиционных и многолюдных направлениях, как пошив шуб и организация турпоездок? Оказывается, можно…

 Альтернативный мех

Петербуржцы Анастасия Романова и Владимир Трегубов построили бизнес по пошиву и продаже шуб из искусственного меха. Причем объемы продаж их компании Only Me ежегодно увеличиваются в три раза. Предприниматели считают, что вскоре бренд сможет конкурировать с производителями натуральных изделий.

При пошиве своих шуб Анастасия и Владимир используют искусственный мех на основе канекарона — акриловых волокон, внутри которых помещен крашеный эластичный полимер пластика. По их утверждению, такая шуба защищает от мороза до -60°.

— Мех мы привозим из Южной Кореи — на один сезон не менее 500 кв. м. Его стоимость — от 600 до 1,5 тыс. рублей за метр, — в интервью «РБК daily» рассказывают основатели бизнеса. — Дополнительные материалы и фурнитуру закупаем на больших фабриках, где шьют обычные шубы. На это уходит около 40% от себестоимости каждой нашей шубы.

Уже по итогам первого сезона бизнес вышел на прибыль. Но когда встал вопрос о снижении себестоимости, декоративные материалы и фурнитуру компания стала закупать у оптовиков.

Сегодня в каталоге Only Me более 15 моделей. Покупатели о продукции Only Me узнают в основном из социальных сетей. Кроме того, за выходные в каждом из шоурумов компании (один — в Петербурге на Невском проспекте, другой — в Москве) бывает по 15-20 человек, в будни — до 30 потенциальных покупателей. В продвижении бренду активно помогают зоозащитные организации.

С прошлого года компания начала расширять сеть в регионах. Сегодня дилеры работают в десяти городах, обеспечивая почти половину всех продаж. К примеру, в городах-миллионниках посредники продают за сезон до ста шуб. Партнерам Only Me дает скидку 35-42% и разрешает делать наценку, но не более одной тысячи рублей на каждую шубу. Такие скидки региональным партнерам возможны потому, что в розницу шубы обходятся вдвое выше себестоимости — от 12 тыс. до 17 тыс. рублей. Однако около половины прибыли предприниматели вынуждены запасать для выживания в «мертвый» весенне-летний сезон.

Кстати, новшество, которое заработает нынешней весной: компания предложит своим клиентам заказывать шубы по собственным эскизам. Стоить такое изделие будет 25-30 тыс. рублей.

Мнение эксперта

  

Наталья Смагло,

руководитель Арт-ателье «Cherry»

— Идея очень интересная и оригинальная. Сейчас люди стремятся к здоровому образу жизни, как физическому, так и духовному, экологичным вещам и продуктам. К тому же индивидуальный пошив всегда будет актуален. Несмотря на то что предлагаются определенные модели шубок, «под себя» можно выбрать фурнитуру, цвет подклада и — главное — сшить в соответствии со своими параметрами. Современные искусственные утеплители действительно отлично справляются со своей задачей — легкие, теплые, хорошо чистятся и быстро сохнут. Меха также есть очень хорошего качества.

Но в Иркутске, мне кажется, этот бизнес пока не приживется. Все-таки здесь люди думают по-другому. За десять лет своего вегетарианства много раз слышала, что в Сибири нельзя не есть мясо и не носить шубы. К тому же изделие из искусственного меха могут сшить практически в любом ателье. Узконаправленное ателье в нашем небольшом городе не выживет. Можно сделать это дополнительной «фишкой», акцентом и попутно заниматься другой экоодеждой или аксессуарами.

В любом случае прибыльность на первом этапе будет зависеть от рекламы. Нужно наработать клиентов, а потом уже включится «сарафанное радио». Реклама должна быть живой, наглядной — шить одежду для себя и друзей, участвовать  в выставках, конкурсах, мероприятиях.


 

В отпуск с лектором

Идея отправлять любителей искусства в интеллектуальные туры пришла москвичке Ирине Цукановой. И первая же поездка принесла проекту More Than Travel заметную популярность: всего за год в такие путешествия предпринимательница отправила более 40 туристических групп.

В первую интеллектуальную поездку — в Рим — с новым турпроектом рискнули отправиться девять человек. Ирина Цуканова решила показать им город с другой стороны и вместе с искусствоведами и культурологами построила программу лекций и экскурсий, проследив историю искусства от Древнего Рима до наших дней.

Во время прогулок гид обсуждал увиденное с путешественниками, давал задания, проводил викторину. Кроме того, организаторы устроили несколько гастрономических дегустаций, а завершил поездку концерт в «Аудиториуме» — центре классической музыки в Риме.

Вернувшись в Москву, Ирина Цуканова получила положительные отзывы и предложения организовать следующий тур. И дело пошло: за год были проведены поездки в Италию, Испанию, Францию, Израиль и Китай. За это время у арт-путешествий появились собственные изюминки. Например, в каждой поездке путешественники дегустируют кофе, посещают закрытые картинные галереи и выставки.

Сейчас More Than Travel организует по одной-две поездке в месяц для небольших групп — не более 14 человек. Стоимость короткого тура на одного туриста — €1-3 тыс., десятидневная программа — €2-4 тыс., но в эту сумму не входят авиабилеты.

В каждый тур с группой отправляется эксперт-искусствовед, специализирующийся на культуре той или иной страны. Ирина Цуканова не раскрывает информацию о гонорарах экспертов, однако отмечает, что их размер сильно варьируется в зависимости от известности, занятости и статуса каждого из лекторов.

Для привлечения новых путешественников Ирина Цуканова проводит мероприятия в Москве: организует походы на выставки, концерты, в театры в сопровождении экспертов, а также лекции. Ее целевая аудитория — люди 35-40 лет, управленцы высшего звена и предприниматели.

И хотя в основе этого бизнеса — традиционная туроператорская модель, основной доход компании приносят лекции экспертов. Это, по мнению Цукановой, и является главным конкурентным преимуществом. Средняя маржинальность каждой сделки — 20%. Компания планирует пройти точку безубыточности во втором квартале 2014 года.

Мнение эксперта

  

Анатолий Казакевич,

генеральный директор туроператора «Байкалов»

— Тема на самом деле очень интересная. Молодец автор проекта! Будущее туроперейтинга — за нишевыми компаниями. Я уверен: через пять-восемь лет две трети существующих крупных туроператоров закроются. Останутся, безусловно, агентства в качестве консультантов, нишевые туроператоры, онлайн— и мобильные сервисы для самостоятельного бронирования.

В Иркутске интеллектуальными турами заниматься можно и нужно. И ниш таких можно найти легко для десятка небольших туроператорских компаний. Если они будут появляться, «Байкалов» с радостью готов сотрудничать и продавать в России их туры. В зависимости от идеи и организации маржинальность может доходить и до 40%. Объем продаж можно увеличивать через агентства и интернет-продвижение.

Для начала подобного бизнеса нужны идея, ясное понимание потребностей, качественная организация тура и адекватная «упаковка» турпродукта. И, главное — предприниматель должен быть фанатом своей идеи. Это намного важнее денег, которые здесь для старта не нужны. 


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (72) Февраль - Март 2014 года


  • Число просмотров: 1633

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть