Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Наличные деньги юрлиц

СВЫШЕ 600 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

БАНКИ БУДУТ СООБЩАТЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 28 мая
Новости
С ИЮЛЯ ВВОЗ ПРАВОРУЛЬНЫХ МАШИН УЖЕСТОЧИТСЯ
Торговые тенденции
РОССИЯНЕ СКУПИЛИ ХОЛОДИЛЬНИКИ

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Котенок в дар

ФинСовет-Иркутск

DI клиника

Мастер-класс

Глазковская типография

ДиТранс

Орнамент Group

БайкалЭкоПродукт

Архив журнала «Капиталист»

Рынок подарков

Накануне часа пик

У старта высокого подарочного сезона

У этой сферы розничной торговли странная в обычном понимании амплитуда: взлет продаж в зимние месяцы и едва заметное потребительское пульсирование в остальное время. Тем не менее, его участники называют рынок подарков вполне стабильным — за годы работы на нем они уже привыкли к такой неравномерности. А до старта очередного высокого сезона осталось совсем немного.

  

 

ТАТЬЯНА ЛЮЖЕЙ,

генеральный директор компании «Томат»:

— Мы — сезонники: большая часть прибыли приходится всегда на Новый год, в это время выручка может увеличиться в четыре раза.

Сегодняшний российский рынок подарков эксперты оценивают, как постоянно развивающийся и перспективный. Согласно анализу исследовательской компании Step-by-step, его годовой оборот превышает сейчас $12 млрд, а потенциал роста достигает 15%. Кроме того, набирая обороты, он по структуре и потребительским настроениям вплотную приближается к европейскому. Собственно говоря, это происходит благодаря покупателям, для которых приобретение подарка в специализированном магазине становится нормой.

— Спрос на подарки, равно как и предложение, стремительно растет. Вместе с тем появляются и новые технологии, новые креативные идеи и модные течения, которые привносят свежий взгляд на подарки к любому случаю жизни, — в интервью «Капиталисту» текущую ситуацию описывает Арина Петрова, маркетолог торгового дома «Карс». — Кстати, понятие подарка сегодня расширилось. Теперь к ним относят не только сувенирные изделия, но и, как говорится, все то, что в хозяйстве пригодится — от кухонной посуды и столовых принадлежностей до интерьерных изделий.

Наблюдение коллеги поддерживает Татьяна Люжей, генеральный директор компании «Томат», отмечая при этом, что в последнее время спрос растет на небольшие подарки с невысокой ценой, причем в разы именно к зимним праздникам.

— Мы всегда говорим, что мы — сезонники. Большая часть прибыли приходится всегда на Новый год, в это время выручка может увеличиться в четыре раза. А далее, как правило, многие компании «проваливаются» в мае и июне — в этот период люди начинают разъезжаться в отпуска. Но это абсолютно нормальная ежегодная тенденция, мы к ней привыкли, — уверяет Татьяна Люжей.

Многолюдный сегмент

Местный рынок подарков многолюден и разношерстен. Например, согласно каталогу организаций «2ГИС», в разделе «Подарки/сувениры» присутствуют 156 компаний, базирующихся, кроме Иркутска, еще и в Ангарске и Шелехове. Среди отнесших себя к сфере подарков немало производителей — мастерские сувениров, предметов рукоделия, поделок из камня, художественные салоны.

В качестве присутствующей здесь многопрофильной экзотики можно также назвать ангарскую исправительную колонию №15, мастера которой, кроме сувениров из дерева, предлагают, в том числе, изготовление термоизоляционных материалов, металлообработку и даже утилизацию отходов.

И все же основная часть интересующих нас компаний — это представители розницы — магазины подарков и сувениров, салоны и целые сети. Здесь, хотя общероссийский рынок подарков стремится к замещению несетевых магазинов сетевыми, в нашем регионе такая тенденцию ощущается еще слабо. Федеральные подарочные бренды — например «Красный куб», NOGI v RUKI — представлены пока единичными точками. Хотя «Экспедиция» имеет уже по два магазина в Иркутске и Ангарске.

Но местным лидером по объемам бизнеса, безусловно, является торговый дом «Карс», действующий на рынке с 1995 года. В его активе 12 магазинов в Иркутске, по два в Ангарске и Шелехове. Бренд представлен и в ряде других городов региона, благодаря чему общая торговая площадь «Карса» суммируется в 20 тыс. кв. м.

Среди иркутских подарочных сетей стоит также отметить функционирующую с 2005 года компанию «Томат». В ее составе четыре магазина в Иркутске. Кроме того, сеть заявляет о своем присутствии в качестве франчайзинговых проектов в Краснодаре, Екатеринбурге и Сургуте.

Бизнес на внутреннем чутье

  

АРИНА ПЕТРОВА,

маркетолог торгового дома «Карс»:

— Понятие подарка сегодня расширилось. Теперь это не только сувенирные изделия, но и все то, что в хозяйстве пригодится — от кухонной посуды до интерьерных изделий.

 

Итак, подарочный рынок в Иркутске и соседних городах достаточно плотный. Но несмотря на то что соперничество между компаниями, безусловно, присутствует, места пока хватает всем, и ситуация не является слишком уж острой.

— Конкуренция ощущается. Но стоит заметить, что представленные на иркутском рынке магазины подарков занимают разные ниши, что способствует их устойчивому и стабильному состоянию и позволяет каждому развиваться в своем направлении, — считает Александр Чаиндай, директор магазина оригинальных подарков «Дари» (на рынке — с 2010 года).

— Попытки войти в наш бизнес предпринимают многие и нередко открывают мелкие магазины. Но, как правило, эти магазины долго не живут. И они будут постоянно появляться и исчезать, потому что подарки — не самое легкое направление, это ведь не товары первой необходимости. Поэтому необходимо очень точно чувствовать рынок и реагировать на его изменения. К примеру, сегодня людям хочется подушки, а завтра уже нет. И так далее, — тонкостями маркетинга с «Капиталистом» делится Татьяна Люжей, — ассортимент настолько быстро меняется, что не успеваешь даже определить риски. Тенденции продажи практически невозможно отследить. Этот рынок основан на внутреннем чутье.

— Конкуренция ощущается, как и в любых других отраслях торговли, — подтверждает Павел Тарасов, директор «Магазина подарков №1» (на рынке один год). — Возможно, сейчас она стала даже немного сильнее по сравнению с тем, что было раньше. Ведь каждый год открываются новые магазины с новым ассортиментом товаров и своими «фишками».

Импорт без альтернативы. Почти

Рынок подарков в России начал формироваться в начале девяностых годов прошлого века, когда появились первые возможности импорта иностранных подарочных товаров. На начальном этапе он во многом имел стихийную структуру. Игроки находились в поиске оптимального предложения российским покупателям, а также концепции развития розничных форматов.

Сегодня для российского рынка подарков стадия стихийного ввоза большого количества разносортных подарков завершилась, сформировались сети специализированных магазинов, рынок стал приобретать цивилизованный вид. А главные поставщики по-прежнему находятся за границей, отмечается в обзоре межрегионального маркетингового центра «Москва».

Действительно, по мнению собеседников нашего журнала, ситуация с поставками товаров за 20 лет существования рынка заметным образом не изменилась. Основная причина в том, что в России нет достаточного числа соответствующих производств, в равной мере сопоставимых с иностранными, к тому же имеющих возможности обеспечивать компаниям большие партии товара.

В частности, иркутские производители — те же мастерские и салоны, которые упоминались выше — ограничиваются лишь штучными изделиями. Для обслуживания сетей у них нет требуемых мощностей. Впрочем, и для таких изготовителей все равно находится место на рынке.

Вот и получается: для того чтобы поддерживать заявленный ассортимент в 25 тысяч наименований товара и обновлять его, торговому дому «Карс» приходится сотрудничать с целым списком заводов-производителей стран Европы, Азии и Индокитая.

Сеть «Томат» использует ту же схему. «Мы работаем со всеми странами, где можно найти что-то интересное и приемлемое по цене, — утверждает Татьяна Люжей. — Это Европа и Китай. С Китаем  мы работаем вплоть до того, что запускаем там в производство какие-то свои дизайны. Но, конечно, это могут быть и российские производители, хотя надо еще умудриться их найти.»

Согласно данным РАППС (Русская ассоциация поставщиков и производителей сувениров), около 80% сувениров в России произведено за пределами страны, преимущественно в азиатских странах. В то же время отмечается укрепление позиций отечественных производителей, постепенно выравнивающих общее положение на рынке.

   
 

   

АЛЕКСАНДР ЧАИНДАЙ,

директор магазина «Дари»:

— Иркутские магазины подарков занимают разные ниши, что позволяет каждому развиваться в своем направлении.

— Мы практически в равной степени взаимодействуем с импортными и отечественными производителями и тщательно подходим к качеству предлагаемой продукции, — замечает Арина Петрова. — Из зарубежных стран уже много лет работаем с европейскими поставщиками — Италия, Испания, Франция, Чехия, Великобритания, и с азиатскими поставщиками — Китай, Корея, Таиланд, Индонезия. Что касается отечественных производителей, поддерживаем долгосрочные отношения со стекольными заводами, фарфоровыми и керамическими фабриками, производителями металлической посуды, изделий из натуральной кожи, дерева, пластика и др.

По словам Александра Чаиндая, в магазине «Дари» в качестве основного ассортимента выступают товары китайского производства, дизайнерские предметы европейских брендов. Но кроме этого, есть хендмейд-изделия и от местных мастеров.

Онлайн-торговля —лишь дополнение

Говоря о будущем рынка подарков, собеседники «Капиталиста» указывали на его дальнейшую стабильность.

По мнению Павла Тарасова, в первую очередь, будет развиваться интернет-торговля. «Деловые люди, молодые мамы, которым попросту тяжело бывает улучить несколько часов на шопинг, современная молодежь, для которой покупки через зарубежные интернет-магазины уже обычное дело, — это все наши клиенты. И сегодня любой из них может по достоинству оценить удобство покупок через онлайн-площадку, которая фактически расположена в твоем городе.»

Иные наблюдения у Татьяны Люжей. «По Иркутску интернет-магазины работают, но пока очень слабо. Через сайт мы больше продаем на европейскую часть России. По-прежнему наши покупатели больше хотят прийти, потрогать, оценить.

Действительно, согласно утверждению экспертов ММЦ «Москва», основные виды подарков, покупаемых в интернет-магазинах, — это билеты в кино и театры, путешествия и турпутевки, украшения, подписка на периодику и т.п. Группа «эмоциональных подарков» — безделушки, плюшевые игрушки, посуда и другие составляющие ассортимента магазинов подарков — лишь незначительно представлена в общем объеме онлайн-продаж, поскольку такой подарок часто нужно пощупать и повертеть в руках, его выбор во многом зависит от окружающей атмосферы и обходительности продавца.»

С данным обстоятельством связано существенное ограничение интернет-магазинов и в то же время — преимущество оффлайновых магазинов подарков. Индивидуальный подход и создание неповторимой эмоциональной атмосферы являются одними из важнейших предпосылок привлечения покупателей и увеличения их лояльности для магазинов подарков. 

Алексей Алеев


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 7 (70) Октябрь - Ноябрь 2013 года


  • Число просмотров: 1228

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

Олиговская Рыба

Yamaguchi

Российский Экспортный Центр

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть