Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Налоги

ЗАЩИТНИК ПРАВ БИЗНЕСА УПОЛНОМОЧЕН ЗАЯВИТЬ

УПРОЩЕНКА УХОДИТ В ТЕНЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 7 ноября
Авторынок
БЛОГЕРАМ ДОВЕРЯЮТ
Доходы и расходы
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ -- ЧТО ДЕЛАЕТ БИЗНЕС

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Архив журнала «Капиталист»

Конкуренция

Второй эшелон противостоит федералам

Планы самообороны

Который год иркутским предпринимателям грозят экспансией федеральных и транснациональных сетей. Приезжие консультанты настоятельно рекомендуют «бетонировать» позиции своего бизнеса и строить долгосрочные стратегии. Тех же, кто не внемлет этим советам, по их словам, ждет неизбежное разорение или поглощение. Однако время идет, крупные игроки обходят регион стороной, а местные ритейлеры по-прежнему не спешат внедрять полученные на тренингах рекомендации.

Начало — в рубрике «Дело»

 

 

    

Сергей МАКШАНОВ,

бизнес-консультант

— Почему бы, стремясь к уникальности, одной из местных гостиниц не дарить клиентам сувенир — голомянку в коробочке? Это же эксклюзив.

Иркутск в поле зрения «интервентов» попал давно. Открытие крупных торгово-развлекательных площадок повлекло за собой и стремительный приход якорных арендаторов из числа федеральных и международных компаний. Какие-то местные компании в потребительском секторе были представлены достаточно слабо, преобладали дешевые и непонятного качества товары китайского производства. Поэтому представители известных одежных брендов, спортивных торговых марок, аксессуаров и бытовой техники вышли на практически пустой рынок.

А это информация о самых свежих и только готовящихся походах на Иркутск. Управляющая компания открывающегося торгово-развлекательного центра «Модный квартал» в 130-м квартале заявляет, что практически все здешние арендаторы представлены в нашем городе впервые. Аналогичная ситуация и в ТРЦ «КомсоМОЛЛ» на Шишиловском острове у Академического моста. Хотя сроки его сдачи, как уже сообщал «Капиталист», сдвигались не раз, две трети площадей там забронированы и, как утверждают в администрации ТРЦ, также новыми для Иркутска брендами.

В стороне от серьезной экспансии остался мебельный ритейл. Сославшись на проблемы с логистикой, от планов по открытию торгового центра в свое время отказалась IKEA. А вот мебельный супермаркет с грозящим местным производителям названием «Москва» вольготно расположился на фоне двух крупных иркутских микрорайонов — Первомайский и Университетский.

Продуктовую экспансию остановила первая волна кризиса 2008-2009 годов, и «Магнит» и X5 Retail Group застряли где-то в соседних регионах. Позднее на подступах к городу задержался и «Ашан».

Дружить против

Наиболее остро ощутившие напор федеральных сетей ритейлеры из ЦФО организовали потребительское общество «Цент-РОСТ» (начало темы — на стр.10).

Общее количество точек у компаний, объединившихся в коалицию, сейчас 218. Они уже приступили к формированию единого бюджета. По словам председателя совета «Цент-РОСТ» Евгения Трепова, существует перспектива объединения участников коалиции в единую сеть.

   

   

Регионалам, действительно, есть за что бороться. Локальные сети работают в основном через дистрибьюторов федерального масштаба, тогда как гиганты X5 Retail Group, «Магнит» или «Дикси» имеют собственные отлаженные системы дистрибуции. К тому же федеральные сети располагают куда более выгодными условиями по закупкам. В частности, приобретают товары на 15-20% дешевле, чем это могут себе позволить крупные региональные компании, не говоря уже о малых предприятиях.

К решению объединиться отечественных торговцев подталкивает и европейский опыт. Единая платформа там решает проблемы маленьких, средних и больших сетей.

— Когда ты работаешь в рамках обычной юридической формы, например ООО, существует проблема разных долей. Кооператив дает возможность равенства, и за счет проникновения сверху и снизу уставного капитала создается ситуация, когда никто не ущемляется или не может ехать на чужом горбу, — поясняет Олег Пономарев, председатель координационного совета Союза независимых сетей.

Выбранная регионалами стратегия уже дает свои плоды. По мнению аналитиков агентства INFOLine, во многие регионы приход федеральных игроков сейчас «заказан». Связано это, прежде всего, с тем, что региональные ритейлеры нащупали свои конкурентные преимущества и благодаря этому готовы дать отпор. Кроме того, на фоне ухудшения ситуации в промышленности, транспорте, а также из-за высокого уровня закредитованности крупнейших федеральных сетей региональные игроки становятся все более привлекательными с точки зрения финансирования банковскими структурами.

Красноречиво сообщает об этом и статистика INFOLine: за девять месяцев прошлого года доля восьми крупнейших федеральных игроков сократилась по сравнению с аналогичным периодом 2011 года почти на 2% в пользу сетей «второго эшелона». А это уже результат.

Сушеная голомянка

Нельзя сказать, что иркутских предпринимателей совсем не волнуют перспективы передела местного рынка и вероятное противоборство с «чужими». В поиске рекомендаций экспертов они и собираются на встречи, подобные проходящим в Английском клубе* компании «Альянс Ресторанс».

Местные ритейлеры должны стремиться к уникальности в своей отрасли, расширять ассортимент, вполне ожидаемо утверждал на последней встрече в клубе Сергей Макшанов. Но как достичь уникальности?

— Например, в Иркутске везде можно купить омуль и байкальские сувениры, но прозрачную рыбу голомянку можно увидеть только в Листвянке. А почему бы одной из местных гостиниц не дарить клиентам сувенир — голомянку в коробочке? Или одной из торговых сетей не включить в свой ассортимент кедровое молочко? Это же эксклюзив, — делился своими идеями эксперт.

Подобные предложения, конечно, можно списать на незнание питерским консультантом специфики предложенных позиций: голомянка в коробочке будет выглядеть удручающе, а кедровое молочко не годится к продаже в бутылках на полках супермаркетов. Именно поэтому советы бизнес-тренеров не нужно воспринимать буквально. Они — всего лишь направление движения мысли, инструменты, которые надо творчески перерабатывать в реалии собственного дела.

Когда жизнь удалась

Стоит сказать, что далеко не все иркутские компании воспринимают грядущую экспансию как страшную угрозу.

— В прошлом году к нам зашла сеть Metro, наступает «Ашан», и что? Слава богу, что они к нам заходят! — радуется Антон Васильев, директор по развитию ООО «Пятая армия». — Почему-то все привыкли мыслить узко, по-тараканьи с высоты своего маленького успеха. А если подумать в глобальном плане, для нас очень важно, чтобы в регион заходили крупные игроки, чтобы наш рынок рассматривали как перспективный. В принципе сам приход федеральных сетей — это сигнал, что жизнь в отдельно взятом городе или регионе удалась. Но экспансия в Иркутске явно не достигла уровня соседей. Достаточно сравнить местные магазины с продуктовыми сетями, к примеру, Красноярска.

Антон Васильев уверен, для большинства компаний экспансия — основной смысл жизнедеятельности, рост и развитие. Кроме того, потребителю куда приятнее работать именно с федеральными игроками. В то же время если местная компания успешно работает, заслужила хорошую репутацию, то просто так одним заходом поглотить или уничтожить ее невозможно. А значит, и опасность явно преувеличена.

— Что мешает нашим компаниям заниматься экспансией? На самом деле, разговоры об угрожающей регионам интервенции — это манипуляции общественным мнением, лоббирование чьих-то интересов или просто маркетинг. Меня раньше часто спрашивали, что будет с компанией «Пятая армия», если придет Metro? И я всегда отвечал, что принципиально ничего не изменится — будем работать, конкурировать. Metro в Иркутске с ноября 2012 года. Мы работаем, все нормально.

На радость крестьянину из Израиля

 

   

Сергей ПЕРЕВОЗНИКОВ,

фермер:

— С приходом «Ашана» в Астрахань местные сельхозпроизводители «просели», а израильский крестьянин обрадовался. То же самое может произойти и у нас.

Между тем у местных производителей оптимизма в разы меньше. Так, Сергей Перевозников, фермер, владелец магазина экопродуктов, убежден, что с приходом федеральных и международных ритейлеров в Иркутск для местного производителя однозначно настанут трудные времена. Ведь у федералов есть своя четко выстроенная логистика, свои поставщики, им проще и выгоднее работать с ними, чем с региональными фермерами-одиночками.

— Не так давно я общался с председателем крупного астраханского кооператива, — рассказывает Сергей Перевозников. — Они выращивают десятки тысяч тонн продукции для городов-миллионников. Но с приходом «Ашана» и других ритейлеров все резко изменилось. Прошлой весной кооперативу пришлось списать 75 тыс. тонн лука. Оказалось, что «Ашану» куда более выгодно везти этот лук из Израиля, чем закупать у местных сельхозпроизводителей. В итоге Астрахань «просела», а израильский крестьянин обрадовался. То же самое может произойти и у нас.

Разумный сепаратизм

Если же взглянуть на ситуацию объективно, то многие мелкие региональные производители явно не соответствуют определенным требованиям крупных сетей. Причем дело не только в санитарных нормах и стандартах качества, но и в объемах производства.

Допустим, ритейлеру нужно порядка ста молочных поросят в день, а фермеры могут поставить только десять. И это не их вина, но факт есть факт. Проблему, по мнению наших экспертов, может решить объединение местных производителей и создание закупочных центров.

Местным поставщикам, разумеется, проще договориться с местным производителем, ведь все решения принимаются непосредственно здесь, на месте. В то время как у федеральных, международных компаний выстраивается длинная цепочка, действуют особые процедуры и стандарты. Маловероятно, что крупная сеть ради поставщиков говядины, к примеру, из Усть-Орды будет ломать отработанную систему поставок.

Хотя именно по такому пути пошла недавно открывшаяся в регионе международная сеть супермаркетов Spar. Представители компании официально заявили о желании сотрудничать с местными фермерскими хозяйствами. Правда, в Иркутске сеть работает не как филиал, а по лицензии, которую приобрел местный продуктовый ритейлер. Возможно, в данном случае франчайзи просто решил не менять отлаженную ранее схему на логистику головной компании.

— Я согласен с бизнес-тренером Сергеем Макшановым насчет необходимости «бетонировать» позиции, не отдавать «интервентам» ни пяди своей земли, — говорит Сергей Перевозников. — Но кроме этого, на мой взгляд, и потребителю нужно поддерживать местных. Есть и еще один способ. Так, один российский губернатор сказал при заходе сетей: «Ребята, если у вас на полках будет 30% продукции местного производителя, то я подпишу вам лицензию на алкоголь. Нет — останетесь без лицензии». Получается, с одной стороны, не совсем честно. Но с другой — у каждого свой ресурс. Такой разумный сепаратизм.

Местное сопротивление

  

Антон ВАСИЛЬЕВ,

директор по развитию ООО «Пятая армия»:

— В принципе сам приход федеральных сетей — это сигнал, что жизнь в отдельно взятом городе или регионе удалась.

 

— Есть компании, которые обречены быть нишевыми, и в этом их спасение, — замечает Сергей Перевозников. — У меня, например, стратегия проста. С одной стороны, экспансия крупных игроков моему бизнесу принесет положительный эффект, ведь мы производим уникальный продукт. С другой — тот же «Ашан» может здесь, уже на раскрученном месте, открыть свое производство экопродуктов. И тут моя стратегия — только оперативное реагирование. Рассматриваю и вариант симбиоза с крупным игроком — сейчас ведем переговоры о партнерстве с одной местной компанией. Передовые «динозавры» поняли, что с маленькими проще работать и нельзя ведь самим всем заниматься.

Собеседник «Капиталиста» уверен, что рекомендации Сергея Макшанова могут помочь региональным игрокам противостоять экспансии. Вот только чтобы применять их полностью, нужно иметь серьезные ресурсы. А малый бизнес ими похвастать, увы, не может.

— Конечно, можно начать собственную экспансию, — размышляет Сергей Перевозников. — Но сначала укрепить позиции нужно здесь. А то можно и в Иркутске все оголить, и в том же Улан-Удэ ничего не сделать. Второй вопрос — дальность. Шагнуть из Москвы в Калугу — одно, а из Иркутска в Улан-Удэ — совсем другое. Причем тут дело не только в расстоянии — в Бурятии уже и менталитет совсем другой. Надо взвешивать и сравнивать те плюсы, что ты получишь, с неизбежными минусами.

— У нас есть успешные примеры региональной экспансии иркутских компаний: посмотрите на торговые представительства и охват сети «Янта», — приводит пример Антон Васильев. — Однако, открыв свой магазин в Красноярске, она также быстро его и закрыла. Не надо недооценивать людей, их здравый смысл. Можно также взглянуть и на интервенцию крупных игроков в Иркутск. Никто, как мне кажется, не будет ездить каждый день в огромный «Ашан», чтобы сэкономить пять-десять рублей на каком-то товаре. Люди пойдут в магазины рядом с домом, и это вполне резонно. Сделайте магазин наполненным товаром, светлым, удобным, и покупатели оценят.

Персональная ответственность

Главное преимущество местных сетей, прежде всего, в том, что они уже заняли точки с наибольшей проходимостью. Однако иркутский рынок не консолидирован.

Региональные ритейлеры нащупали свои конкурентные преимущества и готовы дать отпор

Эксперты уверены, чтобы выжить, иркутским компаниям нужно интегрироваться не только в ширину, но и вертикально. То есть не только открывать магазины, но и заниматься переработкой, открывать собственное производство.

Между тем, по словам Сергея Макшанова, опасность подстерегает с еще одной стороны. Приход транснациональных сетей, прежде всего, отразится на кадрах. Потенциальные сотрудники будут выстраиваться в очереди, чтобы получить место у игрока с мировым именем.

 — И пусть местные скупые люди получат по заслугам, — разводит руками Антон Васильев. — Большая сеть, конечно, способна платить больше, обеспечивать сотрудникам все возможные гарантии. И это здорово, значит, другие должны подтягиваться. Рекомендация одна: ценить свой персонал, обучать его. Если ты не ценишь людей, их вклад в общее дело, не готов делиться доходом, значит, ты, в конечном счете, проиграешь.

— А вот будет ли в итоге хорошо нашему региону, когда придут крупные компании, пойдут ли дополнительные налоговые поступления в местный бюджет, появятся ли новые рабочие места — зависит исключительно от политики каждой конкретной сети и от ее неформальных отношений с местной властью, — резюмирует Сергей Перевозников.

 


* Запись на следующее заседание Английского клуба по e-mail: news@materik.com. В письме следует указать имя, фамилию, должность, контактные данные.

 

Текст Катерина Сухих. Фото Ирина Селиверстова


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 4 (67) Июнь - Июль 2013 года


  • Число просмотров: 1887

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть