Свежий номер «Капиталиста»

В продаже с 15 декабря
Сельский туризм
АГРОТУРИЗМ ПО ПУТЕВКЕ
Коммерческая недвижимость
АНАЛИТИКА ИЗМЕНЕНИЙ

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

В центре внимания

Налоги

ЗА ПОДАРОК ПРИДЕТСЯ ЗАПЛАТИТЬ

ДЬЯВОЛ В ДЕТАЛЯХ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 25 октября
Анализ рынка
РОССИИ ГРОЗИТ ДЕФИЦИТ МАШИН
Навстречу бизнесу
КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ПО ПОШИВУ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Тракстоп

Дезирс

Каравай

Мир посуды

Комбинат Волна

Архив журнала «Капиталист»

Готовый бизнес

Купленное дело

Не подлежит обмену

Более 1,3 тыс. фирм и компаний были выставлены на продажу в Иркутской области в прошлом году — желающим начать бизнес не с нуля или же, расширяясь, инвестировать в новые его сферы есть из чего выбрать. Однако на что обратить внимание, чтобы минимизировать возможные риски, которые в дальнейшем может принести такая покупка?

 

  

Олег ЗМАНОВСКИХ,

автор обзора «Рынок готового бизнеса Иркутской области»:

— За официально декларируемыми причинами часто скрываются другие, более реальные и правдивые — неудовлетворенность доходностью бизнеса и результатами его деятельности.

В прошлом номере эксперты нашего журнала, опираясь на ежегодное тематическое исследование, в материале «Широкий ассортимент компаний разной готовности» («Капиталист», N02 (65), апрель 2013) подробно рассмотрели рынок готового бизнеса региона. Если вкратце, то он таков.

В 2012 году в структуре иркутского регионального рынка готового бизнеса по-прежнему лидировали предприятия торговли. По сравнению с годом предыдущим выставлять на продажу их стали еще чаще — свыше 600 предложений, или более половины от всего объема. Наиболее часто встречаются магазины и павильоны, специализирующиеся на продуктах, напитках, одежде и обуви.

Треть всех предложений — сфера услуг. В этом секторе наиболее часто выставляют на продажу рестораны, кафе, бары и столовые. Немногим реже — автосервисы, турбазы, шиномонтажные мастерские и автомойки.

Следующая сфера — производство — занимает всего 10% рынка. В сравнении с общими цифрами, число продаваемых производственных предприятий в регионе небольшое — около 130. Треть из них — производство продуктов питания, где лидируют хлебобулочные и кондитерские изделия. Далее по количеству предложений лесозаготовка, деревообработка и производство столярных изделий. Эта категория предприятий относится к одной из наиболее ресурсных отраслей нашего региона.

Одна из тенденций последних лет: в сегменте компаний по производству стройматериалов все реже можно встретить предприятия, производящие различные виды бетона и пенопласта.

А завершила годовой обзор предложений сфера строительства. Здесь присутствуют всего чуть более десятка предприятий — 1% от общего числа.

Причины продаж

Есть несколько ситуаций, декларируемых предпринимателями при выставлении своего бизнеса на продажу. Кстати, из года в год они практически неизменны, варьируется лишь частота их упоминания. В прошлом году причины продаж расположились (по убывающей) следующим образом:

• переезд на постоянное место жительства в другой регион;

• желание вложить средства в новые проекты;

• нехватка времени, обусловленная наличием другого бизнеса;

• разногласия между учредителями;

• нехватка оборотных средств или средств на дальнейшее развитие бизнеса;

• потеря интереса к своему бизнесу, разочарование в предпринимательской деятельности, накопившаяся усталость;

• проблемы со здоровьем, отход от дел в связи с достижением пенсионного возраста и т.п.

— Хочу отметить важный момент, — комментирует Олег Змановских, автор обзора «Рынок готового бизнеса Иркутской области. Итоги года». — Наша повседневная практика снова и снова убеждает, что за официально декларируемыми причинами часто скрываются другие, более реальные и правдивые. Самая очевидная из них, лежащая на поверхности, — неудовлетворенность доходностью бизнеса и результатами его деятельности.

Но несправедливо было бы всех решивших выйти из бизнеса с продажей своего дела обвинить в недостаточной предприимчивости и неумении распорядиться возможностями. Тут «помогают» и общая ситуация в мировой экономике, и нестабильность «правил игры» для российских предпринимателей, которые сначала устанавливает, а затем сразу же меняет государство. Повышение с начала этого года страховых взносов для ИП, повлекшее массовый исход самозанятых из бизнеса, — свежая тому иллюстрация.

Качество предложений

 

Алексей МОСКВИЧ,

эксперт рынка,

бизнес-брокер:

— Доказано лично мной: при отказе от двойной бухгалтерии стоимость компании не изменяется совсем или снижается не более чем на 5%. Зато бизнес становится значительно более ликвидным.

   

Качество предложения для планирующего покупку готового бизнеса — едва ли основной параметр, на который нужно обратить внимание. Вариантов много — инвесторы действительно могут найти интересы на любой объем финансирования.

Однако качество региональных предложений, как утверждают эксперты нашего журнала, нередко не то, чтобы рассматривать их как вариант для инвестирования.

Существуют два вида предложений — действующий, даже специально готовящийся к продаже бизнес, и компании, финансово несостоявшиеся, не имеющие значащих активов и четких перспектив. Не желая грамотно ликвидировать неудачное дело, владельцы пытаются продать его в надежде вернуть хоть что-то из своих вложений. Фактически это попытка выхода из предпринимательской деятельности.

По оценкам экспертов, соотношение первых и вторых на рынке примерно одинаковое, но оценить риски полностью можно, лишь получив доступ ко всем документам компании.

— Серьезных, надежных бизнесов, подкрепленных соответствующей организационно-распорядительной документацией, продуманными бизнес-планами, пакетом заключенных договоров, начиная с договора аренды и заканчивая трудовыми договорами с сотрудниками, — к сожалению, таких бизнесов намного меньше, чем хотелось, — утверждает Олег Змановских. — Но это общероссийская тенденция.

По оценкам эксперта, реальные бизнесы, имеющие конкретные активы, перспективные, если к ним руки правильно приложить, в соотношении с предложениями, где кроме названия и договора аренды, больше нет ничего, находятся в процентном соотношении 60/40.

Зависимость бизнеса

Оценивая риски, которые может приобрести покупатель или же из-за которых продавцу сложно будет реализовать свой бизнес, обратимся к наблюдениям Алексея Москвича, столичного бизнес-брокера и практикующего эксперта рынка купли-продажи действующих предприятий малого и среднего бизнеса.

— Стоимость бизнеса находится в обратной зависимости от присущих ему рисков. Многие из них закладываются в момент рождения компании, и если они не минимизируются с течением времени — на такую компанию покупатель может и не найтись, — на страницах «Бизнес-журнала» утверждает эксперт.

По словам Алексея Москвича, самый распространенный фактор риска — слишком сильная зависимость бизнеса от первого лица. Далее — примеры из его личной брокерской практики.

Единоличный владелец вендинговой компании посвятил несколько лет жизни созданию сети автоматов по продаже контактных линз. В результате в активе имеются два сотрудника (сам предприниматель и бухгалтер), несколько десятков автоматов, триста тысяч рублей дохода в месяц и гордость за свое детище. В пассиве у владельца — полное отсутствие свободного времени и невероятно завышенная оценка стоимости компании, которая предполагает окупаемость в 11 лет. Поиски покупателя на такую фирму можно даже не начинать. Фаната, подобного нынешнему владельцу, обнаружить вряд ли удастся. А любой нормальный предприниматель быстро подсчитает, что для управления таким бизнесом ему придется нанять пару менеджеров, зарплаты которых почти целиком «съедят» имеющуюся сейчас прибыль.

Опасность представляет собой и сильная зависимость от ключевого клиента или сотрудника. К примеру, транспортное предприятие процветает благодаря тому, что обслуживает крупную нефтедобывающую компанию. В одно прекрасное время «свой» топ-менеджер заказчика увольняется. Выручка транспортной компании падает в десять раз.

Бывает и наоборот: из компании уходит ценный сотрудник, уводя завязанных на него ключевых клиентов. Особенно подвержен этому риску аудиторский, дистрибьюторский, рекламный бизнес. Практически непродаваемыми становятся небольшие медицинские и стоматологические практики, построенные по схеме «владелец — практикующий врач».

Проблемы устраняемые и не очень

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ 

По сферам деятельности, Иркутская область, 2012 г., в %

Торговля

55

+7*

Услуги

34

-5

Производство

10

-2

Строительство

1

0

* Изменение по отношению к 2011 г.

Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области» 

Отсутствие договора аренды или документов, необходимых для законного ведения бизнеса, встречается настолько часто, что порой удивляешься, как некоторые компании вообще умудрились просуществовать все эти годы. При этом, имея в принципе неустраняемые проблемы с бизнесом, владельцы смело выставляют объекты на продажу.

Пример: в находящемся неподалеку парке функционирует мебельный цех в незаконно возведенном ангаре. Санитарные и противопожарные службы даже рядом не пробегали. Гарантом стабильности служит «теневой» владелец, он же директор парка и местный депутат. Или вот — колбасный завод, в нарушение всех санитарных норм находящийся в непосредственной близости от школы. Корни опять-таки ищите в административном ресурсе нынешних владельцев.

Еще одна ситуация: есть пятилетний договор аренды, но его не регистрируют, поскольку арендодатели не могут подтвердить право собственности на здание, полученное в ходе «кривой» приватизации или рейдерского захвата. В любой момент арендные платежи могут быть признанными недействительными, а уплаченные суммы — незаконным уменьшением налогооблагаемой базы. Впрочем, и несколько одиннадцатимесячных договоров тоже могут быть признаны судом как длительный незарегистрированный договор.

И еще об одном широко распространенном риске. О ведении двойной бухгалтерии написано уже много. Наверное, это тот риск, с которым под силу справиться. Да, при выходе из «тени» снижается доходность. При этом риск тоже уменьшается, и эти два фактора практически компенсируют друг друга. Доказано, что при отказе от двойной бухгалтерии стоимость компании не изменяется совсем или снижается не более чем на 5%. Зато бизнес становится значительно более ликвидным, повышается его инвестиционная привлекательность.

 


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 3 (66) Май - Июнь 2013 года


  • Число просмотров: 1691

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

Yamaguchi

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть