Свежий номер «Капиталиста»

В продаже с 15 декабря
Сельский туризм
АГРОТУРИЗМ ПО ПУТЕВКЕ
Коммерческая недвижимость
АНАЛИТИКА ИЗМЕНЕНИЙ

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

В центре внимания

Налоги

ЗА ПОДАРОК ПРИДЕТСЯ ЗАПЛАТИТЬ

ДЬЯВОЛ В ДЕТАЛЯХ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 25 октября
Анализ рынка
РОССИИ ГРОЗИТ ДЕФИЦИТ МАШИН
Навстречу бизнесу
КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ПО ПОШИВУ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Тракстоп

Дезирс

Каравай

Мир посуды

Комбинат Волна

Архив журнала «Капиталист»

ВЭД

Маркетинговая разведка

Новых рынков южного направления

Чуть более часа полета на «Фоккере» или 700 км через приграничную Кяхту — таково расстояние от Иркутска до территории, где в последнее время заметно проявляются возможные интересы для бизнеса наших предпринимателей. Исследуя для своих читателей перспективы освоения новых рынков,«Капиталист» вновь обратился к этому южному направлению.

 

   

Виктор САМОЙЛЕНКО,

посол России в Монголии:

— Основу нашей торговли сейчас составляют поставки нефтепродуктов. Я не уверен, что монгольская сторона удовлетворена таким балансом торговли.

Монголия — ближайший зарубежный сосед Иркутской области, имеющий с нашим регионом давние связи в самых разнообразных сферах. Кроме того, это и географически ближайший партнер для ведения внешнеэкономической деятельности.

А теперь немного политэкономии. В постсоветское время в прежде тесные и даже близкие отношения наших стран пришло некоторое отчуждение, причиной которого стало резкое свертывание с российской стороны экономической поддержки южного соседа. В 90-е годы прошлого века нам было просто не до того — со своей экономикой не могли разобраться.

Тем временем Монголия нашла свой рыночный путь, но с помощью других стран, видящих в ее бескрайних степях безразмерные залежи полезных ископаемых и драгметаллов. Их, кстати, по оценкам экспертов, сейчас разведано где-то на триллион долларов.

В итоге Россию в списке ключевых партнеров с первых позиций несколько оттеснили. А те объемы взаимной торговли, которые к сегодняшнему дню удалось сохранить и даже слегка наращивать, имеют незатейливую структуру: две трети нашего экспорта — это нефтепродукты.  

Еще одна не слишком положительная иллюстрация: в российско-монгольских экспортно-импортных отношениях по итогам, к примеру, прошлого года доля нашей страны составила 96,6%. Соответственно, Монголия освоила только 3,4% ($64,2 млн).  

Виктор Самойленко, российский посол в Монголии, в недавнем интервью местным журналистам по этому поводу выразился так:

— Я не уверен, что монгольская сторона удовлетворена балансом торговли. Мы в свою очередь тоже не удовлетворены этим балансом, потому что сейчас основу нашей торговли составляет поставка нефтепродуктов. Такая структура экспорта не совсем хороша в том смысле, что Россия производит ведь не только бензин и дизельное топливо…

В поисках спроса

   

Итак, после необходимого предисловия перейдем непосредственно к недавно состоявшейся в Улан-Баторе очередной международной универсальной выставке «Ворота в Азию». Она нам нужна постольку, поскольку здесь можно понаблюдать за реальными интересами сторон, провести определенные аналогии и понять, насколько предложения российских предпринимателей в этот раз соответствовали спросу их монгольских коллег. 

Уже одиннадцатый год организуемая иркутской компанией «Бизнес-Контакт» совместно с Национальной торгово-промышленной палатой Монголии (НТПП) выставка по географии участников вышла на общероссийские просторы. Кроме нескольких иркутских компаний, в ней участвовали предприниматели из Новосибирска, Томска, Омска, Москвы, Читы. И даже с Минского моторного завода делегация приехала. 

Для многих российских экспонентов, этой весной первый раз оказавшихся в Улан-Баторе, мероприятие стало не просто поиском новых партнеров, а своеобразной маркетинговой разведкой на чужой территории: а вообще, монголам нужно то, что мы предлагаем?

И только один Юрий Куриленко, директор черемховского рудоремонтного завода, регулярно, из года в год участвующий в «Воротах в Азию», был спокоен: активно развивающейся монгольской горнорудной отрасли специалисты по ремонту карьерных и шагающих экскаваторов нужны будут всегда. Его предприятие взаимодействует с монголами еще с советских времен — без малого полвека.

Вообще же, ассортимент иркутских деловых предложений в этот раз не отличался широтой — поставки плавленых сыров, промышленных станков и оборудования для производства стройматериалов.

Новосибирская проба направления

Серьезно выглядела новосибирская делегация: семь компаний, все — производители, причем с весьма заметной наукоемкой инновационной составляющей. Среди них — разработчики БАД-пробиотиков, кисломолочных пробиотических продуктов и заквасок, проектировщики систем противоаварийной автоматики для возводимых и реконструируемых объектов, программно-технических комплексов и автоматических систем управления для объектов энергетики, производители промышленных средств взрывания, изготовители стальных опор воздушных линий электропередач.

Не раз в азиатской части мира приходилось убеждаться в важности одного обстоятельства: уровень статусности гостей неизмеримо вырастает, если среди них присутствуют официальные чиновники. Таков уж восточный менталитет. И новосибирцы оказались в центре внимания, поскольку их группу формировала администрация города, а возглавил ее представитель департамента промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии Новосибирска. Выходил совсем другой полет.

— Это первая моя деловая поездка в дальнее зарубежье — в направлении Монголии мы только начали работать. В основном выстраиваем отношения с Харьковом, Минском, Астаной, Алма-Атой, — в интервью нашему журналу сообщил Олег Реутов, начальник отдела департамента промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии Новосибирска. — Наш мэр заявляет: будет развиваться промышленность, будет развиваться и город. Поэтому департамент стремится к тому, чтобы всячески поддерживать науку, предприятия и организации. В том числе, снижая стоимость их участия в этой выставке — наши затраты идут на выставочные площади.

Первый омский результат

Официально в Улан-Баторе была представлена и омская делегация. Екатерина Ищенко, представитель регионального фонда поддержки и развития малого предпринимательства, поделилась первыми результатами предпринимателей, участвовавших в выставке в прошлом году.

— У нас немало производителей, кто хотел бы реализовывать свою продукцию на новых рынках. Мы также провели маркетинговое исследование с целью выяснить: в какие страны омские предприниматели хотели бы осуществлять экспорт. Монголия была названа одной из приоритетных. С этой страной есть прямое железнодорожное и автосообщение. И это не такие большие расстояния, чтобы они являлись преградой для сбыта нашей продукции.

В прошлом году омичи на пробу привезли в Улан-Батор всего одну компанию — производителя круп и зерна. Все прошло успешно: монгольского партнера долго искать не пришлось, заключили протокол о намерениях и вскоре осуществили первую экспортную поставку. С оглядкой на такой результат на нынешнюю выставку приехали уже три омских компании, занимающиеся проектированием орошаемого земледелия, поставками сельхозтехники, пиломатериалов, переработкой дикорастущих грибов и ягод.

Идеи в энергетике

   

А теперь послушаем принимающую сторону. Лейтмотивом встречи звучало: монгольские компании очень нуждаются в хороших, надежных партнерах из России. Но в каких сферах?

В первую очередь, это, конечно, энергетика и строительство.

— У нас существуют различные проекты по энергетике, — в интервью «Капиталисту» говорит Э. Оюунтэгш, генеральный секретарь Национальной торгово-промышленной палаты Монголии. — Например, четыре наших ТЭЦ построены еще с помощью Советского Союза, с использованием российских инвестиций и технологий. Надо, во-первых, переоборудовать эти уже устаревшие теплоэлектростанции. Есть и проект пятой ТЭЦ. Возможность участвовать в этом строительстве на основе совместных тендеров — это очень хорошая идея для нашего и российского бизнеса.

Активно развивая свою страну, в последние годы монголы действительно ощутили недостаток электроэнергии как в центре, так и на окраинах. К примеру, западные аймаки получают электричество из нашего Алтайского края. Но сейчас существует необходимость вести там линии электропередач еще дальше — вглубь страны.

— Или вот здесь, в Улан-Баторе, — продолжает Э. Оюунтэгш. — Крупный жилой район Зайсан. Там много чего построили и сразу ощутили нехватку электричества, коммунальных сетей. Поэтому сейчас планируется строить новые высоковольтные линии. А для этого нам необходимы российские инвестиции и оборудование.

Решились на евростандарты

Монголия в последнее время похожа на одну большую стройку. Причем не только Улан-Батор, где, действительно, куда ни взглянешь — одни строительные объекты — офисные центры, целые микрорайоны жилых многоэтажек.

— Программа нового монгольского правительства по строительству — это очень обширная программа, — в ходе круглого стола в рамках выставки сообщил Д. Мижидсурэн, представитель Ассоциации строителей Монголии. — Существуют планы по прокладке новой железной дороги, скоростной автотрассы, строительству международного аэропорта, проекты по организации новых технологических парков, свободных зон, сельскохозяйственных бирж, развитию жилищно-коммунального сектора, причем не только в Улан-Баторе, но и в аймаках.

Сейчас, по словам Д. Мижидсурэна, монгольские строители приняли европейские стандарты качества.

— Сегодня в Монголии поняли, что дешевое, то, что они брали с Китая, не значит — качественное. Китайские технологии их не устроили, — в беседе с корреспондентом нашего журнала замечает организатор выставки, генеральный директор компании «Бизнес-Контакт» Александр Сидоров. — А ведь прямо на глазах появляются новые микрорайоны — правительственная программа «100 тысяч квартир» действует. Поэтому требуется очень много современных качественных стройматериалов и технологий.

Забытые ПТУ

А вот здесь стоит коснуться и образования, которое на выставке представляли Томский политехнический и Забайкальский государственный университеты, а также московская компания — разработчик и производитель учебно-лабораторного оборудования и методических материалов для всех уровней профессионального технического образования.

— Основные наши горняки в Иркутске, в России учились. Нам сейчас вновь очень нужны квалифицированные кадры, чтобы осваивать новые месторождения, — утверждает Э. Оюунтэгш. — Кроме того, началось массовое строительство, но не хватает профессиональных специалистов. В 90-х годах у нас забыли про профтехучилища — все хотели высшее образование иметь. Поэтому теперь нужны хорошие сварщики, строители, бетонщики, слесаря. Будем обучать молодежь этим новым профессиям.

Многие монголы, кому за сорок, учились в России, они вспоминают те годы добрыми словами. И конечно, представители НТПП, понимая интерес российских вузов в получении монгольских студентов, его полностью поддерживают.

Однако для полноты картины нужно отметить, что сегодня немалая часть молодых жителей страны вторым языком выбирает не русский, как это было раньше, а английский, и на учебу отправляется в Европу, Китай, Сингапур…

Мясные ароматы

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ОБОРОТ

Россия — Монголия, 2012 г., $ млн

Всего

1915,5

+20*

Экспорт

1851,3

+23,5

Импорт

64,2

-27,9

* Изменение (в %) по отношению к 2011 г.

Источник: Федеральная таможенная служба

Еще одна интересная тема — это продукты. На выставке народ толпился у иркутского стенда с плавлеными сырами, которые тут же дегустировали. Рядом представители завода «Читинские ключи» щедро разливали всем желающим безалкогольные напитки. А возле самого входа монгольская компания постоянно разогревала на огне горелки свои мясные деликатесы, наполняя соответствующими ароматами в общем-то деловую обстановку.

Примерно так и выглядит существующая структура взаимообмена продовольственными товарами. Правда, если еще с нашей стороны добавить молочные продукты, мороженое и кондитерские изделия, на которые также существует устойчивый спрос.

А вот на монгольское мясо в последнее время цены поднимаются. Причиной эксперты называют растущий спрос внутри страны и популярность этого экологически чистого продукта за рубежом.

— Сейчас мы начали экспортировать мясо еще и в Китай и Южную Корею, — делится информацией Э. Оюунтэгш. — Но нам интереснее и, главное, проще и ближе отправлять его в Россию. Основные монгольские мясокомбинаты находятся севернее Улан-Батора. Рядом трасса, автомобильный переход, вся инфраструктура. Россияне сами приезжают на рефрежираторах и увозят мясо.

А чтобы этот интерес у монголов поддерживался и далее, российские предприниматели используют разнообразные методы. Например, в конце апреля пригласили целую делегацию монгольских потенциальных импортеров мяса на открытие нового мясокомбината в Улан-Удэ, где объявили, что готовы закупать до 20 тыс. тонн мяса в год, перерабатывать его и в готовом виде — колбаса, консервы — отправлять обратно.

Для сравнения: в последнем квартале 2012 года Монголия отправила в Россию 15 тыс. тонн — на всю страну.

Поднимаемая целина

— Раньше как было: едешь по Монголии — луга непаханые, — вспоминает Александр Сидоров. — А сегодня смотришь: трактора пашут, целые поля зерновых. Национальная программа «Целина-3» в действии. На нее идут деньги и из Фонда развития страны, и от международных инвесторов. Кстати, в прошлом году они собрали самый большой в своей истории урожай. Это о чем-то говорит. 

Развитие сельского хозяйства можно считать одной из мер, которые должны помочь Монголии справиться с явно обозначившимся «голландским синдромом» — известным негативным эффектом, получаемым в результате бума в отдельном секторе экономики.

— В нашей стране — это горнорудная промышленность. Все капиталовложения идут только туда. Но ведь и другие отрасли экономики должны развиваться — сельское хозяйство, легкая, пищевая промышленности, туризм. К тому же с развитием горнорудной промышленности в Монголии ухудшается экологическая обстановка — реки пересыхают, пыль. Поэтому у нас сейчас в приоритетах «зеленая» экономика и «зеленое» производство, — подытоживает Э. Оюунтэгш.

И в заключение об одном из главных и несколько неожиданных итогов прошедшего мероприятия — потенциальных партнеров по бизнесу в Улан-Баторе в этот раз нашли даже дебютанты выставки.

 

Текст и фото Константин Куликов


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 3 (66) Май - Июнь 2013 года


  • Число просмотров: 1773

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

Yamaguchi

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть