Аналитики имеют различные инструменты для оценки современной бизнес-среды. Исследование статистики рынка готового бизнеса — один из них, ведь желание или расчет выставить свою компанию на продажу появляется ввиду целого ряда причин, в том числе и связанных непосредственно с общим состоянием экономики страны. В этом материале «Капиталист» вновь опирается на данные иркутской консалтинговой компании «Бизнес-Эксперт», которые она приводит в своем регулярном обзоре «Рынок готового бизнеса Иркутской области. Итоги года».

Пережившие кризис

Согласно обзору, в 2012 году количество предложений на региональном рынке готового бизнеса увеличилось в полтора раза и достигло цифры в 1,3 тыс. Одна из ярких тенденций: в денежном выражении объем рынка также значительно вырос — в 3,2 раза по сравнению с 2011 годом.

1,3 тыс — число предложений на региональном рынке готового бизнеса (2012 г.)

— Главная причина столь впечатляющего роста — общее увеличение стоимости компаний, выставленных на продажу. В этом кроется, пожалуй, единственное принципиальное изменение на региональном рынке готового бизнеса, случившееся в прошлом году, — комментирует обзор руководитель компании «Бизнес-Эксперт» Олег Змановских.

Из других параметров рынка можно выделить средний возраст предлагаемых предприятий — около пяти лет, что для многих компаний является показательным. Ведь, судя по приведенным расчетам, созданы они были перед самым финансовым кризисом 2008 года, а их дальнейшее становление совпало с наиболее тяжелым для мировой экономики периодом выхода из того экономического катаклизма.

Так сложилось, что география рынка все пять лет — именно столько выходит данный обзор — остается практически неизменной. Большая часть предложений (81%) приходится на Иркутск — именно здесь и сконцентрирована основная масса малого и среднего бизнеса региона. Еще 16% продаваемых компаний находятся на близлежащих к столице Восточной Сибири территориях. И совсем мизерная доля (3%) — это северные промышленные районы нашей области.

Ровный график

— Еще одна заметная тенденция периода — число предложений весьма равномерно распределилось по всем месяцам года — по 100-120 выставляемых на продажу компаний, — продолжает Олег Змановских. — За все годы существования рынка еще ни разу не было столь стабильного распределения и ровного графика. Здесь мы видим еще одно свидетельство того, что рассматриваемый нами рынок входит в пору зрелости.

Действительно, в предыдущие годы этот показатель заметно «плавал». Например, в 2010 году активность на рынке падала до минимума (30-40 предложений ежемесячно) в зимние месяцы и в период летних отпусков. Зато в четвертом квартале взлетала до максимальных 80. А в 2011-м

наоборот — основное число предложений пришлось на весенние месяцы (по 90 и более), но в осенний деловой сезон активность на рынке практически не отличалась от летнего периода.

По сферам деятельности полностью сохранились основные тенденции предшествующих лет. По числу предложений по-прежнему лидирует торговый бизнес, заняв уже более половины исследуемого рынка — 55 %. Находящиеся на втором месте предприятия сферы услуг по сравнению с 2011 годом сократили свою долю — с 39 до 34%. На два процента уменьшилось и предложение производственных предприятий (10%). И на протяжении последних лет стабильно минимально (всего 1%) число выставляемых на продажу строительных фирм.

Павильоны без перспективы

Первое место по числу продаваемых предприятий торговли (более 600) еще раз подтверждает структуру отечественного бизнеса — до сих пор торгуют более половины предпринимателей. Однако в рознице в последнее время происходят необратимые изменения: супермаркеты и сетевые форматы вытесняют киоски и павильоны. Об этом свидетельствуют и наиболее часто публикуемые объявления.

Например, пpoдaeтcя пoлнocтью oбopудoвaнный, c кoндициoнepoм, дeйcтвующий пaвильoн нa Ушaкoвcкoм pынкe в Иркутске. Специализация: пpoдaжa чaя, кoфe, кoндитepcких издeлий. В качестве дополнительных преимуществ его владелец говорит о постоянных покупателях и поставщиках, имeющемся тoвapном ocтaтке. Однако готов все это обменять даже на автомобиль.

Еще из подобных предложений: небольшой продуктовый магазин площадью 110 кв. м в Oктябpьcкoм paйoнe Иркутска. Есть холодильное оборудование и остаток товара. И — всего лишь право аренды на помещение, что сводит ликвидность подобного бизнеса к минимуму.

Вообще, предложений по продуктовой рознице в данном разделе обзора рынка готового бизнеса наибольшее количество — 31%. Следом за мелкой продуктовой розницей идут компании по продаже напитков. Исследователи отмечают, что львиная доля среди них — павильоны по продаже пива. Вот пример: «Продается пивная 87 кв. м, восемь сортов пива, пять столиков, русский бильярд, плазма (периодически организуем спортпросмотры), постоянные клиенты. Ежемесячная прибыль 35 тыс. рублей. Общая стоимость бизнеса — 500 тыс. рублей».  

 

 

 

 

Конец мифа о торговле в интернете

Далее по убыванию вариантов — компании, специализирующиеся на одежде и обуви. За ними с заметным отставанием — цветочные магазины и компании по продаже детских товаров. Есть такие предложения.

«В Иpкутcкe пpoдaeтcя нeбoльшaя oптoвaя кoмпaния (игpушки). Cpeдний eжeмecячный oбopoт cocтaвляeт 1 млн pублeй, тopгoвaя нaцeнкa 45%. Чиcтaя пpибыль oкoлo 250 тыc. рублей в мecяц. Ecть экcклюзивный дoгoвop oт oтeчecтвeннoгo пpoизвoдитeля c oчeнь интepecными уcлoвиями coтpудничecтвa (тoвap нa peaлизaцию, зaмeнa зaлeжaвшeгocя тoвapa и бpaкa, бecплaтнaя дocтaвкa, paзмeщeниe инфopмaции кaк о дилepе нa caйтe фaбpики-пpoизвoдитeля). Цeнa 5,5 млн pублей. В цeну вxoдит тoвapный ocтaтoк нa 2 млн рублей, уcтупкa дилepcкoгo дoгoвopa, нapaбoтaннaя клиeнтcкaя бaзa».

— Неуклонно растет предложение интернет-магазинов, — утверждает Олег Змановских. — Вместе с тем данный вид бизнеса за прошедший год как-то измельчал, что ли... На заре интернет-торговли и нашего обзора соответствующие магазины предлагались за несколько сотен тысяч рублей и выше. Сегодня же их стоимость в подавляющем большинстве случаев на порядок ниже. Вы можете представить себе полноценный действующий бизнес за 30 тыс. рублей? Я — с трудом. Это подтверждает, что мнение об интернет-торговле, как о высокодоходном и в то же время малозатратном бизнесе, сейчас стало общим местом. Мода прошла, и люди избавляются от созданных ими самими неэффективных активов, пытаясь вернуть хоть какие-то деньги.

С лицензией дороже

	Олег ЗМАНОВСКИХ, руководитель компании «Бизнес-Эксперт»:  — Одна из свежих тенденций: все чаще инвесторы предпочитают вместо приобретения в собственность брать готовый бизнес в аренду. Иногда — с последующим выкупом.

В секторе услуг наиболее часто выставляют на продажу рестораны, кафе, бары и столовые — в нынешнем обзоре их 21% от общего числа продаваемых предприятий сферы услуг. Компании общепита пользуются стабильным спросом, а на качество таких предложений влияет лишь соотношение цены к другим важным параметрам заведения — место расположения, наличие оборудования, лицензий и т.п.

Например, сейчас продается дeйcтвующee кaфe в ТЦ «Южный» в Cвepдлoвcком paйoне Иркутска с пoлным кoмплeктом oбopудoвaния, пocуды, мeбeли и, что особо отмечается, с лицeнзией нa aлкoгoль дo 2015 гoдa. Кафе в проходном месте и с нужными лицензиями — в общем потоке разномастных предложений это в самом деле реально готовый бизнес. Хотя утверждать подобное можно, только изучив его на месте.

Практически приблизилось к общепиту число компаний из сферы услуг несколько иного рода. Это всевозможные салоны красоты, парикмахерские и студии загара.

Причем выбор вполне приличный и в различных районах города.

В микрорайоне Солнечном, в проходном месте, как указывает владелец, продается салон красоты на три парикмахерских и два маникюрных места. Есть oтдeльный пeдикюpный кaбинeт, который возможно пepeдeлaть пoд coляpий. Салон ocнaщeн вceм нeoбxoдимым oбopудoвaниeм. Hapaбoтaннaя клиeнтcкaя бaзa и пoлнaя бaзa пocтaвщикoв мaтepиaлoв. Штат укомплектован.

Подобные предложения есть и в центре Иркутска. Вот типичное: действующая парикмахерская в высокопроходной точке на тpи oбopудoвaнныx мecтa плюс мaникюpнoe кресло и кoмнaтa пoд мaccaжный кaбинeт.

Прокат веломобилей и планетариев

Следующими в рейтинге, но со значительным отставанием разместились автосервисы, турбазы, шиномонтажные мастерские и автомойки.

— На третьей строчке «власть сменилась». Раньше ее прочно занимали службы такси, — вспоминает эксперт «Капиталиста». — Теперь они скатились на девятое место. Вообще, службы такси — специфичный бизнес, часто кроме симметричного, «красивого» номера телефона и рации там и продавать особо было нечего. А по моде на него и кажущейся легкости ведения хорошо ударил и вступивший в силу в прошлом году приснопамятный закон «О такси» №69 ФЗ. Предложение служб такси резко сократилось — более чем в три раза. Зато на третью ступень взошел авторемонтный бизнес — число автосервисов на рынке готового бизнеса выросло почти в полтора раза.

По наблюдениям эксперта, своеобразным «новым словом» в сфере услуг стало предложение на продажу частных детских садов. Например, в Ново-Ленино продается мини-детсад — гpуппа пo пpиcмoтpу и уxoду зa дeтьми. В комплекте к ней пoмeщeниe 126 кв. м пo дoгoвopу apeнды, хopoшaя peпутaция, пepcoнaл,  вce нeoбxoдимoe oбopудoвaниe и клиeнтcкaя бaзa. А в Ангарске — детский развивающий центр, уже пять лет действующий на рынке, с отлаженной схемой работы, набором инструментов для занятий и опытным персоналом.

Среди других новинок регионального рынка готового бизнеса экспертами замечены компании, выполняющие следующие работы и услуги: алмазное сверление и резка бетона, взрывные работы, кредитный брокеридж, ветеринарные услуги. А из совсем уж уникальных — прокат веломобилей, мобильный планетарий и замена двигателей внутреннего сгорания на электродвигатели.

Выход из леса

ДИНАМИКА РЫНКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА
Иркутская область
Период	Количество предложений	Общий объем, млрд руб.
2012	1300-1350	7,7-8,0
2011	870-920	2,4-2,5
2010	560-590	1,8-2,0
2009	340-360	3,4
2008	510-530	6,3-6,6
Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области»

Как отмечалось выше, в сравнении с общими цифрами по рынку, число продаваемых производственных предприятий в регионе небольшое — около 130. Треть из них — производство продуктов питания, где лидируют хлебобулочные и кондитерские изделия.

Из конкретных предложений можно выделить цех по изготовлению замороженных полуфабрикатов в Саянске. Полностью действующее производство со штатом в 50 работников и разветвленной сетью торговых точек. По утверждению владельцев, находится на пике развития (в 2012 году прирост 58%), которое сдерживает отсутствие дополнительных площадей.

Следующая по количеству предложений категория предприятий относится к одной из наиболее ресурсных отраслей нашего региона — лесозаготовка, деревообработка и производство столярных изделий. Причем здесь за год произошел двухкратный рост предложения. Наиболее вероятная причина — предприниматели выходят из лесного бизнеса потому, что с введением арендных аукционов по приобретению лесосырьевой базы конкурировать с крупными структурами стало очень сложно.

Немного строительства

— Третья позиция в данном сегменте — производство стройматериалов. Его структура в последние годы остается почти без изменений. Отметим лишь одну тенденцию — неуклонное сокращение предприятий, производящих различные виды бетона и пенопласта. В целом же производственная сфера представлена по-прежнему весьма и весьма разнообразно — от изготовления кладочной сетки до пошива пухоперьевых изделий, то есть подушек, — замечает Олег Змановских.

А заканчивает годовой обзор предложений по сферам деятельности строительство. Здесь присутствуют всего чуть более десятка предприятий (1%). Что-то более-менее серьезное предлагается на продажу на севере области, прежде всего в Братске. В Иркутске же и близлежащих городах выставленные на продажу строительные фирмы трудно — за редким исключением — назвать полноценным бизнесом. Ни инфраструктуры, ни реальных заказов, ни оформленных земельных участков, и вместо действующей фирмы — часто лишь учредительные документы плюс в лучшем случае разрешительная документация…

Цена белки на сосне

Перейдем к вопросу цены готового бизнеса. Естественно, что он интересует и тех читателей, кто просто хочет быть в курсе, и тех, кто примеряет свои возможности.

Однако нужно сразу оговориться: упоминаемые цены — всего лишь запросы продавцов, но не стоимость реальных сделок. 

Региональный рынок не претендует на участие, допустим, в рейтинге крупнейших сделок по слияниям и поглощениям на российском рынке M&A, где, к примеру, публикуются такие цифры — 3,8 млрд долл (крупнейшая сделка 2012 года — покупка Сбербанком турецкого Denizbank. — «Капиталист»). Здесь другие условия конфиденциальности. Результаты проведенных сделок часто являются коммерческой тайной и, как следствие, не доступны стороннему аналитику. Это нужно учитывать.

А в общем, стоимость компаний, выставленных на продажу, колеблется в самых широких пределах. В прошлом году самый дешевый из отмеченных экспертами бизнес — интернет-магазин парфюмерии — предлагался за 30 тыс. рублей. Самый дорогой — лесоперерабатывающее предприятие в Братске — оценивался в 600 миллионов.

Есть данные и по другим позициям: небольшая парикмахерская в иркутском микрорайоне Радужный — 350 тыс. рублей, а салон татуировки в Ново-Ленино — 800 тысяч. Действующий автотехцентр на восемь постов по улице Баррикад — 1,9 млн рублей, а небольшой цех по изготовлению железобетонных элементов в поселке Марково — 3,5 миллиона.

Есть и топовые предложения. Гостиничный комплекс по Байкальскому тракту на берегу Ангары недалеко от истока. Участок 2 га, девять домов из кругляка, ресторан, баня и т.п. Сосны, птички, белки — красота. Цена такого вопроса — 150 млн рублей…

 

---

 

Причины продажи компаний и риски, которые ожидают потенциального покупателя, — в следующем, майском номере «Капиталиста»

 

Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 2 (65) Апрель - Май 2013 года

• Число просмотров: 2772