Клуб эксклюзивных путешественников

В год «Русские экспедиции» Александра Пермякова проводят от шести до десяти путешествий. Помимо Петербурга клуб работает также в Москве, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Тюмени, Барнауле и Киеве. Стоимость туров составляет от €1,8 тыс., самый дорогой маршрут Пекин — Дели обходится в €3,2 тыс.на человека, без учета перелета.

Предприниматель отмечает, чтобы открыть такой бизнес, нужны время, опыт путешествий, фантазия и личные связи.

— Это очень тяжелая работа, 60% времени уходит на подбор разных предложений, транспорта, партнеров, вариантов и сплошные документы, — отмечает Александр. — Рынок недешевого туризма не насыщен совершенно, но на нем нужно уметь работать. Топовые маршруты стоят очень дорого, однако их сложно создавать, они должны быть действительно эксклюзивными.

Целевая аудитория проекта — русскоязычные любители приключений в возрасте от 25 до 55 лет. Довольно много девушек, но чаще всего среди клиентов попадаются молодые бизнесмены. Экспедиции продаются через сайт, а также благодаря сарафанному радио и личным связям предпринимателя. Годовой оборот составляет около $1 млн.

По словам предпринимателя, в таком бизнесе много подводных камней: все зависит от сезонности, бюджета поездки, подачи материала и грандиозности маршрута. Так, в прошлом году он набрал лишь четыре человека в экспедицию на Алтай — обычно довольно популярное направление. В итоге ушел в сильный минус: только транспорт, питание, аренда лошадей для перевозки грузов, работа местных проводников и страховка обошлись в 80 тыс. рублей. А все расходы в итоге составили 250 тыс. рублей.

В то же время экспедицией в Африку стоимостью €3,3 тыс. заинтересовались восемь человек. В итоге бюджет в €30 тыс. включал рафтинг по Замбези, посещение национальных парков и путешествие на три недели.

С зимы «Русские экспедиции» открывают новое направление — эксклюзивные маршруты по России для иностранцев, например Москва — Владивосток или Алтай — Тува — Красноярский край. Сейчас в планах Александра — зимняя экспедиция в Якутию, во время которой можно будет пожить с оленеводами.

Мнение эксперта

Анатолий Казакевич,

директор туроператора «Байкалов»

— Своеобразная тур-мастерская, где директор сам участвует во всех ключевых проектах при поддержке ряда подмастерьев, как правило, выдает продукт дорогой, индивидуальный. Но такой бизнес всегда завязан на одного человека. Есть большая зависимость от него: если вдруг он заболел либо планы изменились — вся экспедиция может быть отменена. Еще минус для предпринимателя — такой бизнес нельзя масштабировать.

В Иркутске много частных гидов занимается организацией подобных туров. Как мне кажется, на высоком уровне организовывать экспедиции получается нечасто. На среднем — вполне реально. Все-таки для крупных проектов нужна система.

В современном мире, с развитостью социальных сетей и интернета, такой стартап сделать можно без затрат, но нужна сильная идея турпродукта. Начинающим, прежде всего, нужны интересные идеи путешествий, продуманные до мелочей. Важно, чтобы эти идеи были интересны и потенциальным клиентам. Увы, часто  креатив идет в отрыве от маркетинга.

Не менее важно качественно подать свою идею. Но так, чтобы не завысить ожидания людей. Иначе они приедут и могут разочароваться в отдыхе. Это важнейшее правило: никогда не обещать больше, чем ты можешь предоставить.

Виртуальный ликбез с реальными деньгами      

Валентина Дрофа, генеральный директор компании iLearney, задалась вопросом:  «Где получать информацию о том, как торговать в интернете?». Ответ лежал на поверхности — в том же интернете. Так появился проект мастерской финансового роста для удаленного обучения торговле на финансовых рынках. Идея проекта появилась у Валентины еще в 2008 году, но сайт открылся только в 2010-м. «Мы просто встали в струю, — вспоминает Валентина, — но пользователи долго привыкали к новому формату учебы».

Стартовый капитал составил 300 тыс. рублей. Деньги пошли на создание сайта, рекламу и зарплату сотрудников. Проект вышел на окупаемость к маю 2012 года. Годовой оборот компании с августа прошлого года составил уже 11 млн рублей.

На данный момент iLearney уже

обучили более 100 тыс. человек, видеоуроки ведут 250 преподавателей, всего в месяц на портале проходят около 300 вебинаров.

По словам гендиректора, на обучающем сайте можно найти вебинары для трейдера любого рынка и любого уровня. С помощью специальных утилит, встроенных в портал, участник может одновременно видеть преподавателя, графики, презентации и задавать свои вопросы в текстовом чате.

Около 80% контента сайта бесплатны. Доход же компания получает с комиссии от платных вебинаров, рекламных пакетов для брокеров, совместных конкурсов и онлайн-трансляций с мероприятий. Стоимость вебинаров колеблется от $20 до $100 и зависит от заявленной темы, популярности преподавателя и количества учебных часов.

— Мне грустно, что на рынке нет жесткой конкуренции, ведь с ней мы были бы поживее и побыстрее, — говорит Валентина.

Аудиторию трейдеров предпринимательница делит на три категории: игроки Forex, люди, воспринимающие трейдинг как хобби, и амбициозные двадцатилетние люди, торгующие на американском фондовом рынке.

В планах компании выпуск печатного журнала для трейдеров, а также офлайновые мероприятия: например конференции о валютном рынке и опционах в Петербурге и Москве.

Мнение эксперта

Константин Тютрин,

исполнительный директор представительства ЗАО «ФИНАМ» в Иркутске ООО «ФИНАМ-Енисей»

— Идея проведения вебинаров на платной или бесплатной основе — не новая, она реализована у большинства крупных брокеров. Новизна идеи заключается в насыщенности мероприятий, а также в том, что обучающие мероприятия находятся в одном месте. Там собрано большое число тренеров, а узкая направленность данного портала, безусловно, конкурентное преимущество перед другими сайтами дистанционного обучения.

Но, думаю, в Иркутске данный вид бизнеса обречен на провал. Связано это с тем, что аудитория в городе очень скромная, количество жителей существенно меньше, чем в Санкт-Петербурге или в Москве. Нужно понимать, что организация процесса, а это привлечение лекторов, управляющих, трейдеров, составление для них расписаний, поддержка сайта, договоренности с брокерами, раскрутка сайта и тому подобные вещи с учетом сдвига во времени по отношению к Москве будут на любом этапе развития создавать помехи.

Если же кто-то решится заняться этим бизнесом, то сначала необходимо определить целевую аудиторию, с которой впоследствии нужно постоянно, долго и плотно работать. После выяснения потенциальных клиентов сайта нужно набрать контент, пригласить лекторов, обсудить с ними форматы сотрудничества и мотивацию лекторов. Далее на первом этапе необходимо сделать контент бесплатным, приглашая клиентов для апробации сайта. Их привлечение может происходить за счет социальных сетей, знакомых, друзей. Именно по такому пути с наименьшими затратами, на мой взгляд, можно «раскрутить» подобный ресурс.

 

Катерина Сухих

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 7 (61) Октябрь - Ноябрь 2012 года

• Число просмотров: 1543