Юрий КОРЕНЕВ, президент Байкальского сообщества бизнес-ангелов: — Объединить всех иркутских бизнес-ангелов сложно: у каждого из них свои интересы, приоритеты. Но мы пусть и медленно, но идем к созданию такой организации.

Размах нынешней «сдвоенной» ярмарки (Байкальская венчурная прошла параллельно с XIII Российской) во много раз превзошел мероприятия прошлых лет: 1400 зарегистрированных участников, 40 инновационных предприятий — из них 23 из Иркутска, инвесторы и бизнес-ангелы из России и Европы, множество дискуссий, круглых столов и конференций.

Казалось бы, такой масштаб подразумевает и достаточно высокий уровень представленных инновационных проектов. Однако, по озвученным в кулуарах оценкам приглашенных экспертов, местные венчурные предприятия растут куда более медленно, чем сама Ярмарка.

Хорошие идеи, но не мотивирует…

— Почти не вижу здесь проектов, которые можно было бы профинансировать, — своим мнением с «Капиталистом» поделился Владимир Громковский, председатель инвестиционного комитета фонда Waarde Capital. — Они неплохи с научной точки зрения, и их вполне могут приобрести, развивать предприятия с профильной деятельностью. Но обычно это не тема венчурных инвесторов, просто не мотивирует, и непонятно, что делать дальше с этими  хорошими изобретениями.

— Уровень проектов достаточно слабый, — соглашается Александр Соболев, президент ООО «Сибирский союз предпринимателей». — На мой взгляд, большинство местных компаний просто любит где-то поучаствовать, получить грант, реализовать его и опять пойти по кругу. Нет нацеленности на конкретный результат, на прибыль. Лично я бы вложил деньги максимум в три проекта, представленных здесь. Есть еще несколько разработок, которые меня настоятельно попросили посмотреть столичные инвесторы. Так что на следующей неделе, вероятно, пойдут письма от москвичей. Они говорят, что тоже готовы участвовать и дать в два раза больше денег, если проект сначала поддержит иркутянин.

Действительно, свою уверенность в том, что не стоит ждать столичных инвестиций в иркутские проекты, гости объяснили слишком большим расстоянием между нашим регионом и центром. Столичный инвестор просто не сможет контролировать своих подопечных. Но совсем другое дело, если проект получит одобрение и поддержку местных бизнес-ангелов. Тогда инвестиции на венчурного счастливчика посыпятся, как из рога изобилия.

Тем не менее, по оценкам Александра Соболева, собрать предпринимателей, инновационные компании, инвесторов на одной площадке — уже немалое достижение. Благодаря этим ярмаркам в регионе набирается пул интересных проектов, идет работа в администрации, проходят дискуссии об инновационном развитии. А это большой шаг вперед. Важно только не остановиться в самом начале пути.

Миллион на орехи

Между тем общение судейской комиссии Ярмарки, в составе которой руководители различных инвестиционных проектов и венчурных фондов,  с экспонентами часто напоминало игру в испорченный телефон.

Так, руководитель компании «МПЦ», по совместительству изобретатель уникального продукта «Кедровое молочко» из ореха сибирского кедра, никак не мог объяснить экспертам, на какие цели в итоге пойдут запрашиваемые инвестиции в  $1 млн.

Примечательно, что еще на первой венчурной ярмарке в компанию «МПЦ»  готовы были проинвестировать порядка 150 млн рублей, но при условии, что  производство будет перенесено в другой регион. Разработчики отказались. На этой ярмарке они искали инвестиции на прежние цели.

— У вас в плане указано, что 73% инвестиций — это оборотные средства, точнее закуп ореха, — уточнил Антон Белоусов, старший аналитик «Софтлайн Интернет Трейд». — Это более $600 тыс. Почему так много и какова тогда себестоимость продукта? При этом на маркетинг абсолютно нового товара вы хотите потратить лишь 6%. Непонятно, как о нем узнают ваши клиенты.

— У нас уже есть клиенты — отгружаем большую партию компании по продаже леса, — рассказал руководитель предприятия  «МПЦ» Александр Кущин. — Зачем им «Кедровое молочко», по какой цене они будут продавать продукт и кому, я не знаю. Есть также предварительные договоры с иркутским масложиркомбинатом и партнерами в Сочи.

Предприняв несколько неудачных попыток повернуть рассуждения экспонента в русло финансового плана, судьи отправились к следующему стенду. 

Изобретение чугуна

Владимир ГРОМКОВСКИЙ, председатель инвестиционного комитета фонда Waarde Capital: — Мне импонирует упорство, с которым иркутские компании участвуют в ярмарках по поиску инвесторов. Даже если каждый раз им отказывают. Это позволяет усилить проект, научиться чему-то.

Иркутской компании «ММТ-инжиниринг», ищущей инвестиции в размере $35 млн под строительство завода по производству чугуна, комиссия долго пыталась доказать, что их расчеты по финансовым показателям либо не верны, либо итоговая прибыль компании будет настолько мала, что инвестору проще положить те же деньги на банковский счет. Прибыль на выходе будет практически одинаковой, но только в банке значительно меньше рисков.

— У вас интересная технология, но вам нужно искать стратегического инвестора, — заметил Николай Силин, член совета директоров Венчурного инновационного фонда (ВИФ). — Металлургические заводы, например. Тогда вам не придется строить свое предприятие за такие огромные деньги с невнятными показателями прибыли. Зато можно будет развивать и внедрять разработки на уже готовой базе инвестора.

Примечательно, что искать конкретных инвесторов — уже действующие профильные компании, которым данная разработка может быть интересна, — судьи советовали каждому третьему экспоненту. Рекомендовали обратить внимание и на банковские кредиты, лизинговые программы. 

— Частые ошибки в расчетах — это неудивительно, все-таки венчурный инноватор — это профессия, ее приобретают в вузах годами, потом учатся еще десятки лет, — заключает Владимир Громковский. — Генератор идеи, изобретатель редко может хорошо в этом разбираться. И здесь даже не вопрос расчетов. По большому счету мне, как инвестору, они не нужны. Я хочу увидеть суть проекта и предпринимателя, который сам превратит проект в действующее, прибыльное предприятие. В то же время мне импонирует упорство, с которым иркутские компании участвуют в ярмарках и других мероприятиях по поиску инвесторов. Даже если каждый раз им отказывают, то в любом случае даются какие-то рекомендации, возможно, критика. Это позволяет усилить проект, научиться чему-то. Кроме того, если одному инвестору проект не понравился, это не означает, что это истина в последней инстанции. Другой может повернуть тему как-то иначе и увидеть в этом смысл. Упорство инноватора — уже хорошая предпринимательская черта. Пожалуй, это единственное, что может дать успех.

Разность масштабов

— Опыт проведения предыдущих Байкальских венчурных ярмарок свидетельствует о том, что для крупных венчурных фондов наши компании не всегда интересны, — разводит руками Евгений Семенов, начальник управления финансовой поддержки и инфраструктурных инновационных проектов министерства информационных технологий, инновационного развития и связи Иркутской области. — Сказывается определенная узость кругозора со стороны местных разработчиков, они не всегда готовы предложить проекты, масштабируемые на российский рынок. К нам, московским венчурным инвесторам, шесть часов лететь на самолете, плюс разница в часовых поясах. При сумасшедшем графике управляющего инвестиционным фондом найти время, чтобы добраться до Иркутска, можно только при условии, что есть какой-то ну очень привлекательный проект. Такой, что его преимущества видны прямо из окна московского офиса.

На нынешней Ярмарке преимущества эксперты разглядели главным образом у компаний из Новосибирска («Био-Веста. Инновация»), Томска («Флог») и Москвы («Юзалитикс»). Соответственно распределились и призовые места  в основной номинации мероприятия — «Перспективный бизнес».

— По совету своего гастроэнтеролога я давно принимаю препараты «Био-Весты», — заметил Николай Силин. — Но в московских аптеках  его, к сожалению, не так-то просто найти. Что касается нового продукта, под который компания ищет инвесторов,  здесь возникает только вопрос с дистрибуцией. Все-таки речь идет о продукте на основе бактерий, и как товар будут транспортировать, хранить, особенно в торговых сетях, крайне важно. Более того, имеет смысл часть производственных мощностей уводить в центральный округ, например на базу завода в Переславле. Тогда продукт можно будет безболезненно доставлять в Москву, Петербург, а возможно, и выходить на европейские рынки.

Выбрать на просмотр

	Александр СОБОЛЕВ, президент ООО «Сибирский союз предпринимателей»: — Лично я бы вложил деньги максимум в три проекта. Есть еще несколько разработок, которые меня настоятельно попросили посмотреть столичные инвесторы.

— Если я с этой ярмарки увезу два-три проекта на просмотр — даже не на принятие решения, — это уже хорошо, — в свою очередь заметил Владимир Громковский. — Судите сами, небольшой венчурный фонд за семь-десять лет своего существования должен профинансировать 15, реже 20 сделок. Скорость освоения — две-три сделки в год. Когда больше — это уже риск, считается, что переборщили. Здесь есть проект, который может «выстрелить», как мне кажется, но он не иркутский — «Исследовательские системы». Сейчас будем смотреть, насколько он оригинален, нет ли аналогов, конкурентов в мире. Эту историю можно в дальнейшем продать стратегическому инвестору или развивать на первом этапе без него, договорившись, что потом ее купят.

Но от взора потенциальных инвесторов не ускользнули и иркутские экспоненты. Особое оживление было замечено у стенда компании «Термостат». Предприятие занимается разработкой и производством нагревательных и отопительных приборов.

— Я спросил у Коренева (президент Байкальского сообщества бизнес-ангелов. — «Капиталист»), кого он считает достойным внимания, и Юрий отвел меня к ним, — рассказал «Капиталисту» Константин Фокин, президент Российской ассоциации бизнес-ангелов.

Заинтересовался «Термостатом» и бизнес-ангел из Великобритании Николас Луис. В отсутствие руководителя компании на вопросы инвестора пытались отвечать разработчики. Однако элементарные расчеты, уточнения по себестоимости продуктов поставили изобретателей в тупик.

— Конечно, такие вопросы должно решать первое лицо предприятия, — отметил Юрий Коренев. — Инвесторов привлекли любопытные технологии, возможность посмотреть образцы, ведь у компании уже запущено небольшое производство.

После встречи бизнес-ангелов с руководителем «Термостата» появились и предварительные договоренности по дальнейшей работе.

Амбиции без результата

Любопытно, что инвесторов на Ярмарке искали не только официально зарегистрированные венчурные компании, но и отдельные изобретатели. Отчаявшиеся ученые «ловили» бизнес-ангелов на круглых столах и демонстрировали свои продукты. С надеждой в глазах они задавали один и тот же вопрос: «Что делать дальше? Поможет ли хоть кто-то в развитии этих разработок?»

— К нам в организацию часто приходят изобретатели, но денег им никто никогда не дает, — разочаровала ученых Луиза Александрова, председатель Санкт-Петербургской организации бизнес-ангелов. — Ученые хотят, чтобы мы делали бизнес за них, но это не профиль инвесторов. Для действительно интересных идей мы нашли решение: привлекаем действующих бизнесменов, обучаем экономике и предпринимательству студентов, чтобы задействовать их в подобных проектах.

— Вероятность того, что хороший инженер является еще и хорошим предпринимателем, крайне низка, — прокомментировал ситуацию Владимир Громковский. — Конечно, в идеале должна быть команда, в которой есть и разработчики, и бизнесмены. На Западе так и происходит. Регионы пока только идут к этому. Но повторюсь, если я вижу хорошую идею или продукт и понимаю, что за сравнительно короткий срок могу своими венчурными средствами превратить ее в высококапитализированное предприятие, то решаю и вопрос команды. Ищем, например, генерального директора в помощь разработчику. Но здесь встает еще одна ужасная вещь — амбиции. Изобретатель часто питает иллюзию, что он талантлив во всем, в том числе и в бизнесе. С ним очень трудно договориться — считает, что ему навязывают директора. По статистике, у проинвестированных венчурных компаний директор меняется в первый год, и на его место назначается именно разработчик. Из этого редко получается хороший результат.

Иркутским изобретателям эксперты посоветовали искать поддержку у местного бизнеса, в небольших венчурных фондах и у администрации. Стучаться в любые двери, если есть уверенность, что продукт или технология действительно этого заслуживают.

— Если компании сказали «нет» в одном месте, надо идти дальше, не отчаиваться, — дал совет инноваторам Игорь Балк, управляющий партнер Global Innovation Labs LLC. — Известны случаи, когда фирмы получали более 300 отказов, но в конечном итоге добивались успеха.

 Поход в кафе

Константин ФОКИН, президент Российской ассоциации бизнес-ангелов: — Непонятно, почему и в этом году на ярмарке не видно руководства областной администрации. В Татарстане, к примеру, президент республики проводит на венчурных ярмарках как минимум полдня.

Как никогда активно на минувшей Ярмарке обсуждалась тема создания в регионе официального института бизнес-ангелов. Как отметил Константин Фокин, потребность в таком объединении явно назрела.

— Работать нужно сообща, тогда можно добиться серьезных результатов, — отметила  Луиза Александрова. — Например, объединение в сети бизнес-ангелов позволяет нескольким людям проинвестировать в одну венчурную компанию, что особенно актуально для предприятий с большим объемом инвестиций. У меня есть знакомый инвестор, который вкладывает не более $25 тыс., но на его счету около ста проинвестированных проектов. Конечно, в этом случае каждый инвестор не может контролировать, как идут дела в компании, и назначается только один куратор.

— Объединить всех иркутских бизнес-ангелов сложно, — отреагировал Юрий Коренев. — У каждого из них свои интересы, приоритеты. Мы пусть и медленно, но идем к созданию такой организации, предстоит еще много бумажной работы. Институт ведь подразумевает работающую систему. На данный момент у нас каждый инвестор сам по себе.

Активно участвует в создании такого института и местный инвестор Александр Соболев. Но, по его словам, создание акселераторов, инкубаторов и бизнес-ангельство, по крайней мере в нашем регионе, больше дотационная деятельность. А это серьезно тормозит процесс объединения.

Пока же все надежды местного сообщества бизнес-ангелов и чаянья разработчиков сосредоточились на недавно открывшемся в Иркутске венчурном кафе. Кстати, первом в России. Планируется, что предприниматели и инвесторы будут встречаться  в кафе каждый третий четверг месяца и в неформальной обстановке обсуждать варианты сотрудничества. Причем встречи будут тематическими, то есть, к примеру, на презентацию IT-продуктов позовут не всех, а только предпринимателей и инвесторов, уже развивающих подобных проекты или интересующих именно этой сферой.

Первых лиц никто не видел

 И все же, несмотря на отсутствие явных прорывов и крупных инвестиций в местные предприятия, в важной роли венчурных ярмарок для будущего инновационного Иркутска эксперты и представители местной администрации не  сомневаются. 

Евгений Семенов, к примеру, твердо уверен, что игра стоит свеч. Конечно, это не означает, что уже завтра регион перестанет продавать нефть и лес. Но уже очевидно, что есть прямая выгода стимулировать местный  инвестиционный климат.

— Только непонятно, почему и в этом году на ярмарке не видно руководства областной администрации, — заметил Константин Фокин. — Такое ощущение, что у вас местную власть представляет только Евгений Семенов. Странно, что вы проводите такое серьезное мероприятие, пригласили заместителя министра экономического развития РФ, но нет ни губернатора региона, ни хотя бы его заместителей. В Татарстане, к примеру, президент республики проводит на венчурных ярмарках как минимум полдня.

Конечно, участие власти в финансовой поддержке инноваций должно постепенно снижаться, уверен главный бизнес-ангел страны. Государству нет смысла  контролировать этот процесс от и до, нужно, скорее, инициировать. Для этого и важно присутствие на ярмарке первых лиц. Однако решающая роль в любом случае отводится образованию. Без него инноваций точно не будет.

Перспективный ресурс

А вот с образованием в Иркутске все в порядке. Только НИ ИрГТУ в рамках федеральных целевых программ ежегодно выполняет более 20 проектов по приоритетным направлениям науки и техники общим объемом до 100-120 млн рублей. Кроме того, университет активно участвует в реализации программ инновационного развития компаний, корпораций с государственным участием, ежегодно выполняет до 150 хозяйственных договоров на НИР и ОКР. По итогам прошлого года объем таких работ составил 468 млн рублей

Свои достижения студенты и аспиранты вуза продемонстрировали на выставке проектов «Молодые. Инновационные. Креативные», прошедшей в рамках венчурной ярмарки.

— Представленные проекты прошли строгий отбор. Их уникальность предполагает несомненный интерес инвесторов, — убежден Иван Головных, ректор НИ ИрГТУ. — Среди разработок есть теплоизоляционные материалы нового поколения, новейшие виды топлива, IT-продукты, любопытные пищевые технологии на основе местного, байкальского растительного сырья.

Как отметила Альбина Никконен, исполнительный директор Российской ассоциации венчурного инвестирования (РАВИ), в практике проведения Российской венчурной ярмарки такой акцент на молодежные разработки был сделан впервые, но результатом комиссия осталась довольна. Очевидно, что будущее в инновациях именно за молодежью.

 

 

 

Катерина Сухих. Фото Александр Новиков

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 7 (61) Октябрь - Ноябрь 2012 года

• Число просмотров: 1467