Архив журнала «Капиталист»
Опыт
Новое место хранения
Чуланы, кладовки, подвалы — где еще наши сограждане хранят временно ненужные вещи? Еще на балконах: торчащие оттуда летом лыжи или велосипед, зимой подвешенный снаружи, — известные детали экстерьеров спальных микрорайонов. Но мир меняется, и чулан как явление должен остаться в прошлом веке.
Кладовки по-современному
Идею бизнеса «self storage» — склады для индивидуального хранения — москвич Павел Матвеев «подсмотрел» за рубежом. Вернувшись, вложил совместно с партнерами собственные деньги (полмиллиона долларов в ценах 2008 года) в создание первого складского комплекса на 2,5 тыс. кв. м.
Компания «Складовка» вышла на абсолютно пустой столичный рынок индивидуального хранения в 2009 году. И уже через год Павел Матвеев привлек средства инвестиционного фонда на расширение бизнеса.
— Перед запуском мы провели серьезное маркетинговое исследование: потратили кучу денег, сил и времени, наняли большую маркетинговую компанию, получили увесистый талмуд результатов, — вспоминает Анна Клевцова, генеральный директор «Складовки». — Все указывало на то, что нашим клиентом может стать буквально каждый житель Москвы.
Большая часть клиентуры компании — частные лица, снимающие себе кладовки вне дома для хранения сезонных вещей (одежды, спортивного инвентаря), мебели на период ремонта и во время переездов, детских вещей в «перерывах между детьми» и бабушкиного наследства, которое хранить негде, а выбросить жалко. Услуга востребована и среди представителей малого и среднего бизнеса, которые используют боксы индивидуального хранения в качестве складов своей продукции и имущества. Типичное для рынка соотношение: 30% юридических лиц против 70% физических.
При средней цене в тысячу рублей за «квадрат» стандартный склад площадью в 2,5–3 тыс. кв. м генерирует 2,5-3 млн рублей выручки в год. При этом текущие операционные расходы довольно низки: большинство компаний активно использует аутсорсинговый персонал, что позволяет существенно экономить.
По утверждению игроков, открытие одного склада требует инвестиций в 60–80 млн рублей, куда входит строительство здания, а также производство и монтаж конструкций для разделения боксов. Приходится тратиться и на серьезные системы охраны: большинство компаний оснащает склады не просто системами сигнализации и видеонаблюдения, но и датчиками движения.
— Окупаемость одного склада составляет не менее двадцати лет, — отмечают руководители «Складовки». — Но несмотря на большую капиталоемкость, практически все участники этого рынка на ближайшие два–три года закладываются на активный рост.
Мнение эксперта
 |
Иван Непомнящих,
генеральный директор ООО «СибСклад»
— Безусловно, тема хорошая. Надо признать, даже необходимая, поскольку увеличивается емкость рынков, в смысле различных товарных благ.
Соответственно, необходимо хранить эти блага в надлежащем состоянии, чтобы сохранять их товарные свойства и характеристики.
Сегодня на рынке существует ряд организаций, направленных на «ответхранение», то есть крупные мировые компании отправляют товар на эти склады и местные представители их просто доставляют до конечного потребителя. Или, к примеру, в городе есть крупный склад для хранения кисломолочных продуктов, и арендодатели его сдают паллетоместами. Получается, на одной складской площадке размещается сразу несколько компаний. Бизнес прибыльный и весьма актуальный.
Быстрые косы
Опаздывая на встречу, предприниматель Ирина Репина хотела быстро привести волосы в порядок и заплела косу. Получилось быстро, но при этом красиво и необычно. Тогда Ирина поняла: плетение кос способно стать услугой, востребованной среди хронически спешащих жителей мегаполиса.
Репина придумала для своей сети название с парфюмерно-сладким французским привкусом — «Вуаля» — и приступила к делу. Знакомый инвестор дал на развитие 8 млн рублей. Ирина написала презентацию проекта и стала рассылать ее управляющим торговых центров. Долгое время на предложение никто не откликался, но один из «выстрелов» оказался не холостым. Для студии «Вуаля» нашлось место в крупном столичном торговом центре «Мега Белая Дача».
Вот только старт получился не самым удачным. Рядом со студией, как выяснилось уже после открытия, работала точка продаж косметических средств для волос Syoss. В рамках промоакции покупательницам в этой «палатке» бесплатно делали прически, в том числе заплетали косички. Репиной даже пришлось на неделю снизить цены — до 200 рублей за косу. В первые дни студия обслуживала по 20–40 клиенток.
— Выходило, что я не смогу отбить аренду 160 тыс. рублей в месяц за «островок» в пять квадратных метров, — рассказывает Ирина. — Но потом пришли выходные — в первую субботу мы заплели 120 косичек.
В итоге студия в «Меге» вышла на хороший уровень продаж и «подтолкнула» развитие бизнеса: в «Вуаля» начали поступать предложения взять в аренду точки в других торговых объектах.
Самая активная аудитория студий «Вуаля» — работающие женщины 25–35 лет. Но «заплетаться» в студии приходят и совсем юные девушки, и мамы с двумя-тремя детьми. По словам Репиной, более 50% клиенток студии — постоянные.
Немалый доход предпринимательнице приносит продажа аксессуаров.
— Заплели клиентке косу — и невзначай воткнули в волосы шпильку со сверкающим камешком, — делится опытом Репина. — Клиентка была загипнотизирована: а вы плюсуете 50–100 рублей к общему счету… А ведь на дешевой бижутерии наценка достигает 200%.
Волосы стали для Ирины основным источником дохода: примерно за полгода она открыла в торговых центрах Москвы восемь студий, подвизающихся на плетении кос, с оборотом не менее 4 млн рублей в месяц. Ее приоритет на сегодняшний день — удержать существующие точки на имеющемся, достаточно высоком уровне прибыльности. А попутно активно продвигать франчайзинг, в первую очередь ради повышения узнаваемости бренда.
Кроме того, Ирина мечтает заключить контракт с крупной авиакомпанией и заплетать бортпроводниц.
Мнение эксперта
 |
Елена Полянская,
директор ногтевой студии «Zефир»
— Направление экспресс-услуг сейчас набирает обороты. Так что идея не просто интересная, а довольно актуальная. Мы в июне открыли студию по плетению кос как дополнение к ногтевой студии. Правда, пока не могу сказать, что эта услуга пользуется бешеной популярностью, как в Москве и других крупных городах. Думаю, это связано с тем, что в Иркутске более размеренная жизнь, люди редко куда-то спешат, как, например, в столице, где косичка за пять минут — это выход из положения. У сибиряков же иной менталитет. Люди еще не привыкли ухаживать за собой, делать прически у всех на виду. Но будем ломать стереотипы, продвигать услугу, в частности, через купонные сайты, различные акции.
Успех в этом бизнесе на 100% зависит от проходимости места, где будет находиться студия. Вот только в Иркутске с этим большие проблемы. Лучшие точки, как правило, уже заняты. Чтобы открыть студию «с нуля», на оборудование необходимо потратить порядка 100 тыс. рублей. Также придется поискать хороших мастеров по плетению косичек.
Для нас пока это сезонный бизнес. Наплыв клиентов был во время выпускных, такой же ожидается и к первому сентября. В остальное время услугой пользуются некоторые постоянные клиенты ногтевой студии.
- Число просмотров: 1450