Архив журнала «Капиталист»
Бизнес-файлы
Продажи — легко
Елена Самсонова. Танец продавца, или Нестандартный учебник. По системным продажам
Еще одна книга о продажах? Еще одна из множества написанных и изданных? Да. Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть многое: идея системности процесса продажи; технология продаж для любого продукта; расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать; уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента; целый набор «отмычек» — хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными; нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж; уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам. И множество примеров из реальной практики.
 |
В книге очень подробно расписывается технология продаж. И несмотря на маленький объем книги, полезной информации здесь очень много, и подается она весьма плотно. Здесь же большое количество практических примеров и анализа типовых продаж. Есть несколько авторских «ноу-хау», они приятно дополняют общую теорию.
Книгу можно рекомендовать тем, кто только-только начинает осваивать технологию продаж. В таком случае это полноценный учебник, который охватывает практически все сферы работы с клиентами.
У автора определенно дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет пустоты, она максимально полезна и вмещает кучу бесценной для менеджеров по продажам информации.
- Число просмотров: 1565
Еще статьи в этой рубрике
- «Еврогеддон»: ищите только хорошее
- Раздутая мода по специальности «туризм»
- Десять цифр о бизнесе
- Эффективный источник заемных средств
- Когда дело уже не заводит
- Припой — основной элемент качества
- Гаджеты
- Рекламная пропись
- Как построить магазин. В Сети
- Слово на вес доллара
- Бизнес должен выделяться
- Продажи — легко
- Если долго смотреть в бездну