Несколько лет назад в тогда еще никому не известные технологии местных разработчиков были вложены средства фонда Almaz Capital. Теперь Alter-Geo — московская компания и один из самых крупных игроков сектора LBS (location based services — сервисы, основанные на определении местоположения) в России, число его пользователей превышает 700 тыс. человек.

На второй по счету венчурной ярмарке, прошедшей в сентябре в Иркутске, Александр Галицкий, создатель венчурного фонда Almaz Capital Partners и член попечительского совета фонда «Сколково», вложивший в проект Alter-Geo свои деньги совместно с Intel Capital, с гордостью демонстрировал сервис на своем телефоне.

— Пример Alter-Geo говорит о том, что, по крайней мере в области информационных технологий, в вашем городе могут создаваться нормальные интересные решения, — отмечает инвестор. — А чем больше появляется профессиональных инновационных команд, тем больше в Иркутской области будут развиваться сопутствующие сервисы. Вот почему региональной власти важно отбирать, поддерживать такие проекты.

Предстоит ли переезд в столицу компании «Аграрные технологии» — покажет время. Но удача фирме уже улыбнулась: именно ее признали лучшей по итогам ярмарки инноваций. Компания производит гуматы — оздоровительные добавки и удобрения, которые применяются для корма животных и используются в рецептуре некоторых медицинских препаратов. Заявленный в презентации объем инвестиций — $265 тыс. Деньги, по словам Юрия Макушева, замдиректора по развитию ООО «Аграрные технологии», необходимы для расширения ассортимента и рынков сбыта, приобретения фасовочного оборудования. Теперь инноваторы рассчитывают получить их на российской венчурной ярмарке в Санкт-Петербурге.

Однако, по словам исполнительного директора Российской ассоциации венчурного инвестирования (РАВИ) Альбины Никконен, уже сейчас ясно, что иркутским компаниям не хватает амбиций и размаха. Большинство экспонентов ищет небольшие суммы — $200 – 300 тыс. Такие средства могут потянуть местные администрации и областные программы.

Гостей интересовали проекты с возможностью инвестирования от миллиона долларов, и это — нижний предел.

— Мы ищем компании, которые смогут играть на миллиардном рынке, — объясняет Александр Галицкий. — В идеале они должны быть способны занять до 10% мирового рынка в своей отрасли, тогда есть место для маневра. Такие компании не должны толкаться на мелком рынке, они должны развиваться. Поэтому перспективный инновационный бизнес всегда увозят в Москву.

Инновационные тренды: медицина и экопродукты

Конкретных заявлений о финансовой поддержке того или иного проекта на выставке не было. Внимание инвесторов переключалось то на разработки в сфере медицинского оборудования, то на экологические продукты.

В частности, бизнес-ангелам перспективными показались разработки компании «Байкал-Биосинтез». Фирма специализируется на изготовлении пищевой добавки cалсоколлин, которая, по словам разработчиков, предотвращает болезни печени и желчного пузыря. В линейке препаратов есть даже лекарство от неизлечимого гепатита С. Чтобы продолжить разработки, предприятию необходимо $8 млн.

— Мы уже были на одной из венчурных ярмарок в Санкт-Петербурге, — рассказывает Аркадий Семенов, директор по науке НПО «Байкал-Биосинтез». — Нам тогда пообещали 130 млн государственных рублей. Но они до нас так и не дошли. Сомневаюсь, что будет выхлоп и от этой выставки.

— Как потребитель я заинтересован в продукции, изготовленной из натурального сырья, без всяких химикатов, — говорит Юрий Коренев, президент Байкальского сообщества бизнес-ангелов. — На выставке такие разработки есть, например «Кедровое молочко» компании «МПЦ». Абсолютно экологически чистый продукт. Я уже поддержал эти разработки, теперь слежу за дальнейшим продвижением.

Заинтересовался продукцией и Константин Фокин. Инвестор порекомендовал перенять опыт Сергея Выходцева, создателя бренда «Быстров» и президента компании Velle: «Он знает, как хорошую продукцию вывести на полки сетей и задорого продавать. И даже может стать вашим партнером».

По словам Александра Пиховкина, замдиректора компании «МПЦ», столичные гости закупили у компании несколько партий товара.

«НЕУПАКОВАННЫЕ» ПРОЕКТЫ

Иркутским инноваторам еще нужно учиться искусству презентации, отмечают специалисты. Многим проектам не хватает молодого, энергичного и даже слегка наглого представителя, который может увлечь инвестора, убедить его вложить деньги в идею.

— Проект часто обречен, если его представляет пожилой ученый, — уверен Игорь Пивоваров, гендиректор ЗАО «Гематологическая корпорация», — тогда рыночная составляющая, которая прежде всего интересует инвесторов, уходит. А на ее место приходят научные тезисы, формулы и теоремы.

— Идеальный соискатель — это человек, который доподлинно знает рынок, зачем он туда приходит и что туда несет, — объясняет Юрий Коренев. — Свои знания он облекает в некие предварительные документы, в которых изложено, сколько, когда и в каких количествах тот или иной субъект рынка готов приобретать его продукцию. У такого инноватора есть все необходимое, только не хватает денег. И он без проблем их получит у фонда или бизнес-ангелов. Но таких сюжетов очень мало.

— Инноваторы не умеют смотреть на свое чудо-изобретение как на бизнес-проект, желают видеть себя в его главе и не тратятся на бизнес-команду, которая бы «упаковала» разработку, — критикует иркутских предпринимателей Борис Ивлев, исполнительный директор Фонда содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Новосибирской области.

СТУЛЬЯ БЕЗ НОЖЕК

	Альбина Никконен, исполнительный директор Российской ассоциации венчурного инвестирования (РАВИ): — Ясно, что иркутским компаниям не хватает амбиций и размаха. Большинство экспонентов ищет небольшие суммы — $200 – 300 тыс.

— На мой взгляд, лучше, когда просят мало, но обещают много, — поделился своим мнением с «Капиталистом» Константин Фокин, президент Российской ассоциации бизнес-ангелов. — И хорошо, когда проект существует не только на бумаге, а его можно потрогать, визуально оценить. Но все же нужно понимать: инвестиции до $500 тыс. крупным венчурным фондам неинтересны.

Однако объем инвестиций, в которых нуждались многие иркутские компании, был гораздо скромнее. К примеру, «Юридическая компания «Розенкранц» презентовала инновационный проект информационного портала для практикующих юристов под $100 тыс. инвестиций. Портал уже запущен, а с помощью привлеченных средств разработчики планируют привлечь не менее 30 тысяч уникальных пользователей в день. При этом инвестору компания готова предоставить долю в 49,9%.

Компания «Новые технологии в строительстве» для организации производства полимерно-битумной эмульсии, используемой при дорожно-строительных работах, рассчитывала получить $185 тыс. Взамен «НТС» предлагала свою интеллектуальную собственность, нормативно-техническую документацию и долю в бизнесе в 70%.

— Многие на этой ярмарке предлагают инвестору долю в 50 – 70%, а так делать нельзя, — рассказывает Игорь Пивоваров. — Это значит, что компания сама в себя не верит. Если все математически просчитать, то после нескольких лет таких инвестиций инноватору останется доля 5 – 7% в своем же бизнесе.

— На мой взгляд, у многих участников выставки абсолютная юридическая и финансовая безграмотность, — соглашается инвестор из Красноярска. — В этом хаосе сложно вычленить идею, приходится действовать наудачу.

— Бизнес для инвестиций часто напоминает стул, у которого не хватает двух, а то и трех ножек, — в свою очередь замечает Андрей Головин, управляющий партнер Golovin & Partners. — Наша задача — с этим работать.

Потенциальные инвесторы указали экспонентам на слабые стороны и посоветовали еще раз проработать бизнес-модели предприятий с учетом инновационной составляющей продукта.

НУЖНО ЛИ ПУСКАТЬ ГОСУДАРСТВО НА ПОРОГ?

Что ж, возможности приглашенных гостей оказались существенно выше запросов участников. Но, по мнению присутствовавших на ярмарке, мало надежды и на то, что представленные разработки найдут финансовую поддержку у иркутской администрации, всего месяц назад объявившей о создании регионального венчурного фонда. Ни губернатор, ни мэр, ни спикер Заксобрания возможностью перенять опыт столичных инвесторов не воспользовались.

Видимо, не случайно тема государственного участия в венчурных инвестициях была затронута на одном из круглых столов выставки.

— Государство должно помочь в развитии этой грядки предпринимательства, — убежден Юрий Коренев. — Если чиновников здесь не будет, то все инвестиции снова скатятся на малый и средний бизнес, ресурсы которого и так ограничены. Много разговоров о поддержке инноваций, а на деле власть этот бизнес просто хоронит — давит тарифами, налогами и бюрократией. Государству нужно периодически промывать мозги. Если мы этого не будем делать, нас окончательно задавят.

Гуматы — оздоровительные добавки и удобрения — признаны лучшим проектом по итогам ярмарки инноваций

Однако, по мнению Юрия Коренева, приход новой администрации все же дал новый импульс развитию инновационной отрасли в Иркутской области. Появилась надежда на сотрудничество, взаимодействие инвесторов и власти.

— Мне нравится ваш посыл о промывании мозгов, — отреагировал Андрей Головин. — С одной стороны — вы против власти, с другой — хотите иметь некую поддержку. При этом не понимаете, что, получив деньги от государства, через год-два вы будете полностью от него зависеть и даже говорить станете, как те же чиновники. И я вообще не понимаю, зачем поддерживать и тем самым контролировать бизнес-ангельские структуры? Государство на порог нельзя к нам пускать в этом смысле. Можно вытаскивать из госказны деньги под целевое финансирование, например инфраструктурные моменты — место для встреч инвесторов и разработчиков, обучающие программы для предпринимателей. Главное, не превратиться в подгосударственную структуру.

— Последняя встреча Байкальского сообщества бизнес-ангелов и так напоминала заседание Госдумы, — отметил Константин Фокин. — И вроде бы денег инвесторам еще никто не дал, но чиновников в зал уже пустили. В данном случае это, как мне кажется, сработало. Иначе нас здесь могло бы и не быть. Кстати, эту тему особенно интересно было бы обсуждать, если б хоть кто-то из иркутской администрации посетил наш круглый стол.

Текст Катерина Сухих. Фото Евгений Иващенко

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 7 (52) Октябрь - Ноябрь 2011 года

• Число просмотров: 1665