Результаты многолетних исследований, проводимых профессором Джонсом для различных брендов, действительно открывают новый взгляд на практические механизмы рекламного воздействия и опровергают некоторые привычные нам постулаты медиапланирования.

Группе Джонса удалось создать технологию измерения непосредственного воздействия рекламы на продажи марки, причем буквально в режиме реального времени. Применяемая стратегия основывается на известном и ранее принципе «единого источника».

Исследователи создали национальную панель из трехсот тысяч (!) домохозяйств, каждое из которых оснастили ручным сканером штрих-кодов. Всякий раз, возвращаясь из магазина, члены семьи с помощью сканера регистрируют все сделанные ими покупки. Раз в неделю данные, собранные сканером, отправляются в информационный центр для обработки.

В итоге становится возможным отследить прямое воздействие на продажи как единственного рекламного ролика, показанного один раз, так и крупной национальной кампании. В книге также рассматриваются вопросы возврата инвестиций на рекламу.

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 3 (48) Май - Июнь 2011 года

• Число просмотров: 1347