Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку.

Книга поможет каждому менеджеру по продажам:

• стать «центром внимания» и «центром влияния» на любой деловой встрече;

• правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;

• шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды — от одежды до деталей интерьера;

• выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;

• эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 3 (48) Май - Июнь 2011 года

• Число просмотров: 1745