Юлия Мурыгина — На начальном этапе помогли друзья. Повезло и с помещением — в прошлом кризисном году можно было найти недорогое. Но пока работаем больше за интерес: зарплату не получаем.

Людей, что называется, «с руками» и нестандартным взглядом на мир уважали во все времена. «Золотые руки» — это руки «из того места». Именно этими рука ми сегодня можно заработать.

В последнее время понятие «hand made» («хэндмейд» — сделано руками — англ.) встречается довольно часто. В интернете легко найти группу по интересам и завести новые знакомства, обменяться опытом и получить необходимую информацию. Открылись интернет-магазины авторских подарков и вещей ручной работы.

«Мы хотим сделать мир ярче и добрее с помощью полезных и красивых вещей» — слоган «Магазинчика hand made». Желание этих людей вызывает одобрение, а просмотр каталога — уважение. Мастеру-умельцу необходимо выполнить ряд требований: прислать фото определенного размера и четкое описание своего изделия. Правда, к цене, указанной автором, «Магазинчик» прибавляет от 30 до 70%.

А вот на handhand.ru вам предлагают создать свою страничку совершенно бесплатно, без комиссии на изделие и с неограниченным количеством фотографий. И обещают проведение «рекламной кампании для расширения аудитории покупателей».

Проект livemaster.ru также призывает к сотрудничеству не только самих рукотворцев, но и их родственников или знакомых, если мастера не в ладах с интернетом.

В июне открылся иркутский интернет-магазин 38plus.ru. Возможно, он будет интересен местным мастерам-надомникам.

Так что возможности найти единомышленников в онлайн и выгодно продать свое изделие в хорошие руки есть.

Мода и спрос

Наверное, это не только мода последнего времени — появился и развивается спрос на изделия хэндмейд. В Москве и Санкт-Петербурге повсеместно появляются клубы и творческие мастерские, подобные клубу дизайна и хэндмейда «ДеЛа'Рук». Создатели клуба Ярослав и Алла Антощенко-Оленевы объединили 40 петербургских дизайнеров и мастеров.

— Пока мы создаем то, что легко повторить: настенные часы, украшения, игрушки. Они хорошо продаются, приносят стабильный доход дизайнерам, дают почувствовать себя предпринимателем. Но, по сути, это ремесленничество. Из него должны вырасти идеи предметного дизайна, — супруги уверены, что хэндмейдеры могут сформировать рынок предметного дизайна в России.

В Петербурге работают около ста мастеров. Почти все они совмещают свое хобби с основной занятостью.

Умельцы на дому: отдельные продажи

Иркутск — не Питер, но творческих людей у нас не меньше. «Капиталист» заинтересовался, чем живут некоторые местные мастера-надомники и может ли ручная работа и у нас приносить выгоду?

Кстати, сразу оговоримся: хэндмейд, как разновидность индивидуального предпринимательства, не стоит путать с так называемым «хомемэйдом». Хотя для нас сделанное руками, скорее всего, сделано именно дома. Действительно, мастера «хэндмейда» — в основном надомники. Но здесь речь идет не о месте изготовления товара, а о его качестве. Когда мастер достигает определенного уровня в изготовлении той или иной вещи и можно уже говорить о коммерческой перспективе, у него возникает желание или необходимость продать свое изделие.

Анна Комарова — человек талантливый и увлеченный. Дело, которое ей интересно, поглощает ее целиком. Анна привыкла копать глубоко и халтуры не терпит. Сегодня она работает в школе учителем химии и ремесла. Ее ученики осваивают различные техники работы с деревом, с медью, переплетное дело и многое другое. В свободное же время она вышивает картины и выжигает удивительные кельтские узоры.

— Конечно, хотелось бы почаще продавать свои изделия. Моя подруга, у которой свой магазинчик на Ольхоне, принимала на реализацию мои вышивки и вышитые мешочки с душистыми травами, — делится опытом реализации результатов своего творчества Анна. — Они хорошо расходились, но подруга продавала их, можно сказать, себе в убыток. Вышивка — очень трудоемкий процесс, долгий. И если на установленную мной цену продавец еще сделает свои накрутки, то работу будет трудно продать. Обидно, когда вышивку приходится продавать дешево.

Источник дохода на перспективу

Ксения Шультайс и Екатерина Тупицына — Дело организовали только на собственные сбережения. Поняли, что программы поддержки бизнеса нам не подходят. Просто так государство денег не даст — нужно оформить массу бумаг, а потом отчитываться за каждую копейку.

Анастасия Слепнева — студентка факультета журналистики. Выросла в творческой семье, с трепетным отношением к рукоделию.

Насте всегда нравилось своими руками делать подарки родным и друзьям. Два года назад увлеклась изготовлением украшений из пластики. Получились оригинальные вещи, которые похвалили друзья. Кто-то предложил выложить фото в интернет. Так завязались знакомства и появились первые заказы — отправляла свои изделия в Кемерово, Владивосток, Москву. Таким образом, за 2010 год заработала около десяти тысяч рублей — окупила затраты на материалы.

— Для меня это занятие, конечно, не может быть регулярным заработком. К тому же я не рекламирую свои работы. Но недавно мне пришло сообщение о том, что открывается магазинчик авторских изделий. А поскольку занимаюсь еще и мыловарением, то отнесла туда на реализацию свое ароматизированное мыло ручной работы.

Вслед за Анной Комаровой Настя сетует на то, что продавать свою работу с наценкой — получается дороговато, а только по себестоимости — смысла нет. Однако Настя считает: хотя через интернет заниматься реализацией выгоднее, но в магазине все-таки живая атмосфера, ходят люди, твое изделие видят, трогают.

Еще один собеседник «Капиталиста», Анна Шендерова, три года назад сделала вместе с подругой для ярмарки в родной школе несколько открыток, которые сразу раскупили. Позже предложила родственнице, имеющей свой отдел бижутерии в одном из торговых центров Иркутска, взять открытки на продажу.

— В России пока нет европейской культуры дарения открыток по любому поводу: на выздоровление, на первый рабочий день, начало отпуска и т.д. У нас открытку рассматривают не как подарок, а как дополнение к нему, а иногда просто игнорируют и не придают ей особого значения. Исключения — традиционные праздники: Новый год, 8 Марта, день рождения... В магазинах полно штампованных карточек с готовыми текстами. На открытку не желают тратить деньги. А наши работы продаются по 100 – 150 рублей. Анна и ее подруга Люба, как и многие надомники, занимаются творчеством в свободное от работы время, от случая к случаю. Недавно на заказ сделали приглашения на свадьбу и заработали две тысячи рублей.

Не так давно Анна узнала о том, что существуют предприятия по производству материалов для создания открыток ручной работы. Это целое направление бизнеса. Но пока такая работа для нее — просто способ творческого самовыражения и дополнительного нерегулярного заработка.

Три состояния творца

Магазины, которые продают авторские изделия, можно условно разделить на три категории.

Первая — магазины мастеров с именем. Художники, дизайнеры, скульпторы открывают их для того, чтобы продвигать свои изделия. Ну и в дополнение, конечно, работы своих приятелей. Но надо сказать, что среди людей творческих очень мало тех, кто является хорошим организатором и, как следствие, успешным бизнесменом. Об успехе предприятия можно будет говорить лишь в том случае, если творчество и предприимчивость гармонично сочетаются в одном человеке. Ч то случается крайне редко.

Вариант второй. Когда у художника есть спонсор, покровитель, меценат — называйте, как угодно. Здесь мы имеем в виду спонсора-организатора, а не просто человека, вкладывающего некую сумму в дело мастера без всяких условий, что вполне возможно в первом случае. Этот вариант предполагает активное вхождение человека с финансами в дело творца: один творит, другой — организует продажи. Хорошо, когда рядом с человеком воздушным, творческим есть совершенно земной помощник, мыслящий цифрами.

История знает массу примеров такого выгодного сотрудничества. Брат Теодор спасал Ван Гога от голодной смерти. Жена Анна сумела так организовать дела Достоевского, что можно было забыть о долгах. Как правило, эти двое (иногда компания подбирается и более многочисленная) взаимно дополняют друг друга. Организатор как минимум должен безгранично любить произведения мастера и верить в его коммерческий успех. А мастер, в свою очередь, творя, понимать, что пока он творит, кто-то оплачивает аренду его мастерской и магазина.

Ну и последний, правда, редко встречающийся в данном бизнесе вариант. Совершенно далекий от какого-либо рукотворчества человек, предчувствуя и просчитывая возможный коммерческий успех данного направления, открывает магазин и приглашает известных и совершенно ему неизвестных мастеров. Такому магазину будет выжить труднее. Разве что его спасет продавец, который знает, что такое декупаж, чем отличается мокрое валяние шерсти от сухого и что такое чердачная игрушка.

Магазины: хэндмейд на потоке

В Иркутске более 20 магазинов, специализирующихся на продаже сувениров и подарков. Радует, что это изобилие не помешало рождению магазинчиков, торгующих именно авторскими подарками и изделиями надомных мастеров. Каждый из них по-своему интересен и достоин внимания. У каждого есть шансы на успех.

Магазин известных иркутских художников-керамистов Таволжанских занимает только часть торгового помещения в центре города наряду с другими. Зато на одной из центральных улиц города. В таких условиях трудно создать особую атмосферу, однако сразу чувствуется вкус и уровень хозяина. Часть магазина занимают изделия самих художников, а остальное пространство отдано добротным, качественным изделиям сибирских мастеров.

Однако мохнатые белые нерпы, которые продаются в Иркутске на каждом углу, тоже проникли в магазин авторских изделий и притаились на нижней полке. Ничего не поделаешь — в магазин могут забрести и иностранные туристы, которые по невероятной случайности еще не приобрели это чудо Байкала.

Главное — только на свои

Ксения Шультайс окончила факультет журналистики, Екатерина Тупицына — географический, занималась флористикой. Какое-то время девушки работали в туризме, много ездили, понемногу рукодельничали. Увиденное в поездках подтолкнуло подруг к идее открытия в родном городе магазина самодельных сувениров и подарков.

От идеи до ее воплощения прошло всего два с половиной месяца — знатоки скажут, что девчонкам повезло. Зарегистрировали предприятие, оформили необходимые документы. На это ушло около пяти тысяч рублей.

— Особых сложностей не было, — вспоминает Катя. — Самое главное было найти помещение для магазина и мастеров для того, чтобы заполнить полки, потому что своих изделий у нас бы явно не хватило.

Вопрос с помещением решали сами путем пеших прогулок по центру города. Приметили маленький цветочный магазин, который был все время закрыт. А место очень выгодное. Вышли на владельцев и оформили договор аренды. Ремонт сделали своими силами, обмениваясь строительными инструментами и делясь материалами с друзьями, которые тоже в это время открывали фирму. Мастеров нашли через интернет. Сработало и сарафанное радио.

Сегодня в магазине представлены работы около 40 авторов. Параллельно с подарками здесь торгуют цветами, оформляют букеты. Решили, что на первое время такая поддержка необходима. И если поначалу основной доход шел от продажи цветов, то сегодня цветочный и рукодельный доходы сравнялись. А это хороший знак, считают молодые предприниматели.

— Дело организовали только на собственные сбережения, не использовали программ поддержки бизнеса. Наши друзья уже ходили, узнавали, пытались получить деньги. Мы поняли, что нам это не подходит: просто так государство денег не даст. Нужно оформить массу бумаг, написать бизнес-план, очень четко ему следовать, да еще потом отчетность очень строгая за каждую копейку.

Слухи о маленьком магазинчике со смешным названием «Гвин-пин» быстро распространились среди ценителей оригинальных вещиц, и успехи первых месяцев окрылили подруг. Молодежь с удовольствием покупает у них необычные украшения, покупатели постарше — чердачные куклы, изделия из валяной шерсти, батик. Помогает и то, что товар они берут на реализацию. Наценка около 50%, в зависимости от изделия. С мастерами заключают договоры и два раза в месяц производят расчет. Основные расходы — аренда и закуп цветов. Работают вдвоем, друзья помогают с бухгалтерией. Сами подбирают товар для магазина, поэтому лично знакомы с каждым мастером.

Девушки понимают, что впереди — большая работа. Говорить о серьезной прибыли пока рано. И хотя коммерческий успех — главная составляющая любого бизнеса, они считают, что нелепо начинать свое дело только с целью быстрого обогащения. Им очень нравится дело, которое они начали.

Мастер вместо продавца

На прошедшем в середине сентября в Иркутске аукционе «Нота До» с успехом были проданы за немалую сумму две работы иркутских мастеров Юлии Мурыгиной и Инны Матвеевой. Немногие знают, что художницы еще и деловые женщины. Они организовали магазин-студию «Калейдоскоп подарков».

	Анна Комарова — Вышивка — очень трудоемкий процесс, долгий. Но если на установленную мной цену продавец сделает свои накрутки, то работу будет трудно продать.

— Мы не занимаемся продажей коллекционных работ известных мастеров и позиционируем себя как магазин авторских подарков, которые можно подарить любому человеку. Не занимаемся байкальской темой, которая широко представлена на иркутском рынке. Делаем упор на предметы интерьера, которые несут либо какую-то функциональную нагрузку, либо создают то самое индивидуальное пространство, которое неплохо бы иметь каждому человеку.

Изюминкой своего магазина Юлия считает то, что, зайдя в него, покупатель встречает не продавца, а самого мастера. Вчетвером со своими коллегами они по очереди всегда находятся в магазине.

— Продавец, даже самый хороший, не сможет представить покупателю товар так, как это сделает мастер, который подскажет, где лучше расположить изделие и как за ним ухаживать.

По первому образованию Юлия Мурыгина — историк-медиевист. Как раз тот самый пример, когда, поработав по специальности, человек ушел в творчество. Поняв, что хочет заниматься только этим, Юлия получила образование дизайнера-декоратора.

— Когда мы уже всех одарили, появилось желание развиваться, расти дальше. Долгое время все вокруг говорили: хорошо бы открыть магазин, хорошо бы начать... Необходимо, чтобы появился человек, который возьмет и начнет. Я начала. Юлия считает, что при организации бизнеса лучше всего рассчитывать на собственные средства, и не рассматривала для себя возможность получения кредита или государственной поддержки.

— На начальном этапе мне помогли мои друзья. Повезло и с помещением — в прошлом кризисном году можно было найти недорогое. Регистрация предприятия как ИП была быстрой и стоила недорого. Пока мы работаем здесь больше за интерес: зарплату не получаем. Доход приносит студия, в которой занимаются взрослые и дети, осваивают различные техники. Это одно из направлений нашего бизнеса.

Вопрос взаимоотношений с мастерами — один из самых важных для владельца магазина хэндмейд-товаров. Так как Юлия сама художник, она знает, сколько труда и душевных сил вкладывает мастер в свое изделие. Но как предприниматель, она относится к изделию с точки зрения предполагаемого коммерческого успеха.

— Например, я понимаю, что вышивка — очень серьезная для мастера работа. Но покупателя не интересует нефункциональная вещь. Можно же вышить не просто панно, а, например, плафон. Или мне предлагают шкатулки ручной работы для декорирования, которые сами по себе уже стоят дорого. Но если в конечную цену включить еще и художественную работу, то цена будет запредельной. А зачем, если их все равно будут использовать для украшения? Для такой работы подойдут те, что профессиональный плотник сделает быстро, качественно и недорого. Не все мастера, к сожалению, это понимают.

Несомненно, данный бизнес должен строиться на сотрудничестве мастера и продавца его изделия. На их взаимопонимании и взаимопроникновении, сочетании творчества и предприимчивости. От этого зависит будущая прибыль.

Текст: Инна Брянская. Фото Инна Брянская, также предоставлены героями материала. Использованы кадры с уличного фестиваля хэндмейда в Санкт-Петербурге

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 8 (44) Ноябрь - Декабрь 2010 года

• Число просмотров: 2596