Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Налоги

ЗАЩИТНИК ПРАВ БИЗНЕСА УПОЛНОМОЧЕН ЗАЯВИТЬ

УПРОЩЕНКА УХОДИТ В ТЕНЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 7 ноября
Авторынок
БЛОГЕРАМ ДОВЕРЯЮТ
Доходы и расходы
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ -- ЧТО ДЕЛАЕТ БИЗНЕС

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Архив журнала «Капиталист»

Венчур

Охотничьи угодья приезжих инвесторов

Байкальская венчурная ярмарка

В не очень богатой пока практике российского венчурного капитала присутствует лишь один блестящий пример, когда совместные усилия Российской венчурной компании и корпорации РОСНАНО вывели на биржу созданную в МФТИ имени Баумана инновационную компанию. Вложения объемом 50 млн рублей окупились почти в 30 раз — сейчас капитализация компании «Русские инновационные технологии» оценивается в $50 млн.

 
    

Олег Качанов,

генеральный директор Управляющей компании «Национальная инновационная корпорация «НИКОР»

— Мне ваш регион интересен: в Иркутске есть проекты, достойные финансирования из венчурных фондов. Однако подобные фонды имеют географические ограничения. Например, для работы с иркутскими компаниями средствами краснодарского венчурного фонда их придется перерегистрировать в Краснодаре. Юридически так возможно — это трансфер технологических решений.

   
 
 

Евгений Евдокимов,

управляющий директор по инфраструктурной деятельности РОСНАНО

— Я впечатлен проектом ангарской команды. Тренажер «Вьюн-кросс» — это новый подход к созданию пространства для детей и инвалидов. Однако победителем стала другая компания, которая представила интересный и понятный проект. Но, на мой взгляд, он требует доработки бизнес-модели.

   
 
 

Игорь Гладких,

директор-координатор Российской венчурной ярмарки

— Мне понравился туристический проект «Байкальские приключения». Проект не имеет никакого отношения к инновациям, но у этой команды есть понятная каждому бизнес-модель. Кроме того, с ними просто приятно иметь дело. Мне в этом проекте понятно все, кроме одного: кому потом продать бизнес.

Истории успеха, подобные описанной выше, в России скорее исключение. В большинстве случаев инвестор и проектировщик как будто разговаривают на разных языках и для полноценного общения им необходим переводчик, желательно с дипломом психотерапевта.

За тем, как преодолеваются и преодолеваются ли вообще эти трудности перевода в процессе общения инвесторов и инвестируемых, на Байкальской венчурной ярмарке наблюдал «Капиталист».

НАШЕ ВСЕ

На первой в нашем регионе Байкальской венчурной ярмарке иркутяне представили 20 проектов. Медали выставки получили три инновационных предприятия. Золотой медалью поощрили разработку Иркутского государственного технического университета — покрытие для восстановления трубопроводов от компании «Восток-тор» (входит в технопарк вуза). Специальное покрытие позволяет продлить срок эксплуатации трубопроводов после нанесения его на участки трубы, состояние которых имеет высокую степень износа. Жюри ярмарки признало этот проект наиболее актуальным для сферы ЖКХ в Иркутской области.

Серебряную медаль выставки завоевало изобретение, созданное коллективом ученых Иркутского государственного университета — компания «Диагностические технологии» представила свой метод экспресс-анализа содержания металлических примесей в пробе масла. Опытный образец прибора, созданный совместно с «Ильюшин финанс компани», позволяет диагностировать авиационные двигатели на самолетах ИЛ-76, ИЛ-62, ТУ -154.

Бронзовой медалью поощрили разработанный ангарским изобретателем тренажер «Вьюн-Кросс» для детей с нарушениями опорно-двигательных функций. Данный проект в 2009 году был отмечен администрацией Иркутска как перспективная разработка в области здравоохранения и получил субсидию из муниципального бюджета на создание опытного образца. Члены жюри отбирали понравившиеся проекты независимо друг от друга, беседовали с разработчиками, прогнозировали потенциальный интерес рынка к такому техническому решению.

Победителей определяли путем рейтингового голосования — сначала исключили «непроходные» разработки и составили общий список, в котором проекты набирали или теряли очки после экспертного голосования. В итоге сформировался список из семи наиболее интересных проектов, три из которых были признаны лучшими. Победители выставки получили премию  из городского бюджета и предложения от инвесторов.

Однако решения жюри оказались далеко не бесспорными. Например, два инвестора учредили собственные номинации, потому что не смогли доказать коллегам коммерческий потенциал понравившихся им разработок.

Российская ассоциация прямого и венчурного инвестирования (РАВИ) учредила номинацию «симпатия РАВИ» для препарата «Кедровое молочко» (производитель — ООО «Медико-профилактический центр»). Инвестор Олег Качанов учредил личную номинацию от управляющей компании Nicor capital parners (венчурные фонды в Краснодаре, Новосибирске и Волгоградской области) и вручил компании «ЛЭМ» премию — сумму, эквивалентную стоимости билетов в Москву, где инвестор планирует провести переговоры. Предприятие «ЛЭМ» представило на ярмарке проект, который обладает хорошим коммерческим потенциалом и харизмой — в основе стимулятора роста растений «Яровит» лежит дрожжеподобная культура, выделенная иркутскими учеными из проб воды озера Байкал.

УГОЛ ЗРЕНИЯ И ЗАНИМАЕМОЕ МЕСТО

Игорь Гладких — бессменный директор Российской венчурной ярмарки в городе на Неве — имеет десятилетний опыт работы в сфере поддержки инновационного предпринимательства. В Иркутске он бывает с завидной регулярностью — налаживает контакты с очередной администрацией, которая имеет свой взгляд на развитие инновационной деятельности. Основная проблема региона, по мнению Игоря Гладких, заключается в самих проектах. Среди инноваций, за которыми инвестору приходится лететь через полстраны, интересных (мягко говоря) немного. Местные разработки лишь умеренно увеличивают потребительские свойства существующих продуктов, а на фоне информационных технологий и биотехнологий из западной части России иркутяне и вовсе не выдерживают конкуренции — нет изюминки.

Инвестиционный опыт гендиректора Управляющей компании «Национальная инновационная корпорация «НИКОР» Олега Качанова насчитывает десятилетие. Он — без сомнения, один из самых компетентных инвесторов России. Компания Nicor capital partners управляет тремя венчурными фондами. В Новосибирске компания собирается инвестировать семь проектов, из которых пять полностью подготовлены к входу инвестора. Краснодарский и Волгоградский венчурные фонды, напротив, испытывают дефицит местных старт-апов, поскольку располагаются в регионах, где нет крупных научных центров. Поэтому для опытного инвестора Олега Качанова Байкальская венчурная ярмарка — что-то вроде охотничьих угодий, где он обменялся контактами с десятком иркутских компаний, которые могли бы стать потенциально интересными для его венчурных фондов.

Очень вероятно, что «ЛЭМ» станет первой компанией, которой придется поменять прописку, нанять директора и пару секретарей, чтобы открыть офис в Краснодаре. В дальнейшем, проведя переговоры с остальными, Качанов предполагает перерегистрировать еще одну-две компании. Ничего личного, просто бизнес.

МЕСТНАЯ СПЕЦИФИКА

Об этой иркутской особенности — довольно интересных проектах и полном отсутствии механизмов для их развития — на Байкальской венчурной ярмарке говорили много.

Олег Качанов уверен, что без регионального венчурного фонда качественных изменений в инновационной политике Иркутской области не произойдет. Нет ничего проще, чем привлечь деньги корпораций развития (Российская венчурная компания, РОСНАНО) на деньги, заложенные в городском и областном бюджете. Инновационного прорыва на иркутских частных капиталах ждать придется слишком долго, уверен инвестор.

— На 70 миллионов из местных бюджетов можно привлечь 70 миллионов из фондов Министерства экономического развития и 140 миллионов частных инвестиций, — в интервью «Капиталисту» объясняет Олег Качанов. — Этой суммы (280 миллионов) вполне достаточно. По крайней мере, так довольно успешно функционирует венчурный фонд в Волгоградской области.

Игорь Гладких уверен в обратном: венчурный фонд в Иркутской области не нужен. В регионе слишком мало пригодных для инвестирования проектов, а успешные в других регионах России схемы работы могут не пригодиться в регионе со специфическим менталитетом. Региону необходим универсальный финансовый институт, который оперировал бы широким спектром финансовых инструментов.

— Опыт успешных регионов говорит нам, что движение есть там, где можно найти ответственного за продвижение проекта, — в беседе с корреспондентом нашего журнала утверждает Игорь Гладких. — Это может быть какая-то структура, в которой замыкаются полномочия, либо сам инвестор. Главное в этой схеме — наличие энтузиастов, которые под свою ответственность внедряют новые экономические модели, используют доступные рычаги для изменения целевых программ по развитию инновационной деятельности. Финансовый фонд не справится с такой задачей, просто деньги для проекта вряд ли будут полезны — сколько ни заливай, эффективность будет стремиться к нулю.

СВЯЗАННЫЕ ОДНОЙ ЦЕЛЬЮ

Игорь Гладких — не единственный участник процесса, высказавший сомнения в адекватности нынешней политики поддержки инноваций. Круглый стол, прошедший в ИрГТУ, обозначил ряд конкретных проблем в российском законодательстве и менталитете, которые технически объясняют, почему финансирование инновационных проектов с 1990 года по 2005 год выросло в пять раз, а производство — лишь на 0,7%.

Когда российские ведомства, в задачи которых входит развитие инновационной деятельности, занимаются своей узкой спецификой и не имеют общего видения ситуации, а госзаказ приравнивается к панацее, развитие невозможно по определению. Замгендиректора РОСНАНО Андрей Свинаренко — один из «полевых командиров», непосредственно разрабатывающий поправки к российским законам, которые, возможно, помогут сократить пятикратный разрыв между местными и зарубежными инновациями по высокотехнологичным отраслям. Но решений, связанных с изменением российского менталитета, не смог предложить даже этот умудренный опытом человек.

— В нашей стране наблюдается отставание в технической инженерной культуре, деградация на уровне пользователя инноваций, — отметил Андрей Свинаренко. — Это значит отсутствие специалистов, которые смогли бы воспользоваться инновационными решениями. Частный бизнес не стремится к инновациям, поскольку на существующем рынке они не являются конкурентным преимуществом. Хотя малые инновационные компании появляются и все осознают, что будущее — за инновациями. Помимо изменения законопроектов главной задачей чиновников должна стать работа с собственниками крупного и среднего бизнеса, которые и являются конечными потребителями инноваций. Пока инновации не будут восприниматься собственниками как способ победы в конкурентной среде, о развитии говорить бессмысленно.

 

КОНФЛИКТ-МЕНЮ

СПИСОК ПРЕТЕНЗИЙ ИНВЕСТОРОВ К ИРКУТСКИМ ПРОЕКТАМ

По заключению президента Российской ассоциации бизнес-ангелов Константина Фокина, инвестор в проектах стадии start-up — отдельное культурное явление. Их деятельность нельзя стимулировать и тем более регулировать. Поэтому в деловых переговорах на этой стадии бизнеса очень много личного. Один из первых венчурных капиталистов — бывший американский военный Пит Джонсон, который инвестирует с 60-х годов, на собственные средства организовал первую в мире венчурную ярмарку. Свои лекции он посвящает самому важному аспекту в венчурном инвестировании — фигуре предпринимателя.

УСПЕШНЫЕ ДЕЙСТВИЯ С ПРИЯТНЫМИ ЛЮДЬМИ

Большинству иркутских компаний не хватает всего чуть-чуть, чтобы заинтересовать потенциального инвестора. Чуть-чуть, как правило, находится в голове самих предпринимателей. Важно, чтобы человек понимал — сегодня не получилось, потому что это не мой день, — говорят инвесторы, — сегодня я денег не получу. Но наработаю опыт, который в следующий раз поможет провести переговоры лучше. Для того чтобы инвесторы начали с вами разговаривать, перемены должны произойти в собственном сознании.

Пока же инвесторы делят команды, реализующие инновационные проекты на территории Иркутска, на две категории: «сделай нам бизнес» либо «дай денег и отвали». Между тем, венчурный капиталист всегда стремится к успешным действиям с приятными людьми.

ТРЕБУЕТСЯ ШТАТНЫЙ ПСИХОТЕРАПЕВТ

Для успешных переговоров сотрудникам некоторых компаний надо для начала научиться слушать. Вкладывая деньги, инвестор чаще ориентируется на собственный уровень комфорта. Когда руководитель проекта занимает неприемлемую позицию и категорически не хочет меняться, инвестор только разводит руками — в его компании нет должности штатного психотерапевта.

Через три года из проекта стоимостью в $10 млн долларов можно заработать 100 миллионов, но когда команда не хочет кого-либо слушать, легче найти другой проект.

ДИТЯ БЕЗ ГЛАЗУ

Иркутские претенденты на инвестиции в редких случаях ищут обычного инвестора. Гораздо чаще им нужна нянька, а это нарушает главный принцип венчурного капиталиста — он помогает делать бизнес, а не работает за команду.

Когда у руководства нет понимания, куда двигается предприятие, бессмысленно выставлять на обозрение проект стоимостью $50 млн. Такую сумму инвестор даст только под сработанную команду, которая и без его участия показывает стабильные результаты.

МЕСТНАЯ ПРИВЯЗКА

В Иркутске отсутствуют проекты, способные создать новые рынки. Некоторые интересные проекты (например, фармацевтические препараты) слишком сложны для реализации с помощью частных инвестиций. Проекты в сфере информационных технологий неинтересны на фоне разработок в западной части России.

Оставшиеся проекты можно и нужно развивать на деньги местных инвесторов. Во-первых, представленные в них технологии не являются прорывными, а лишь эволюционно улучшают потребительские характеристики продукта. А во-вторых, выгодное производство зачастую возможно лишь в этом регионе.

ПРОБЕЛЫ В ОБРАЗОВАНИИ

Недостаток знаний о том, как готовить и управлять проектами, инвесторы также относят к внутренним проблемам инновационных компаний. Инвесторы и специальные инфраструктурные организации могут оказывать методическую поддержку, которая на качество подготовки проектов повлияет в положительную сторону. Но когда команды не способны сформировать понятную бизнес-модель, для инвестора очевидно: пробелы в образовании способны оказать влияние на уровень его будущих доходов.

МОРЕ ПО КОЛЕНО

Инвестировать в Иркутске 100 тыс. рублей и следить за реализацией проекта из Москвы тоже неинтересно — на сопровождение такой сделки денег уйдет больше, чем весь объем инвестиций. Из-за проектов подобной ценовой категории не имеет смысла ехать специально в Иркутск. Они вполне под силу местному бизнес-сообществу. Поэтому в Иркутске многие инвесторы только «мониторили» обстановку.


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 7 (43) Октябрь - Ноябрь 2010 года


  • Число просмотров: 1460

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть