Практика показывает, что соприкоснуться с миром мошенничества в любой момент и, естественно, с ущербом для себя, может и начинающий предприниматель, и уже состоявшийся. Как не попасть на удочку аферистов? — об этом «Капиталист» с помощью адвоката Ростислава Кланщакова (Иркутск, ул. Киевская, 7, тел.: 20-18-89, 96-15-13) расскажет в серии публикаций в ближайших номерах.

— На роль жертвы мошенники выбирают прежде всего, некомпетентных, плохо информированных, психологически неподготовленных предпринимателей, — утверждает эксперт нашего журнала. — Времена меняются, но действия преступников остаются неизменными, а люди все наступают и наступают на одни и те же грабли...

Мы уверены: гораздо лучше избежать ущерба, чем пытаться впоследствии вернуть свои же деньги, которых точно уже не вернуть. Чтобы этого не произошло, нужно предпринимать активные меры по защите своей собственности.

Иркутская область — регион, экономика и предпринимательская среда которого тесно связаны с экономикой великого восточного соседа — Китая. Поэтому, в первую очередь, — о безопасности ведения бизнеса с китайскими компаниями.

Об экономических достижениях Китая последних лет известно всем: по темпам развития эта страна действительно продолжает обгонять многих. Но у этого тренда есть и обратная сторона — рост количества китайских компаний-мошенников.

Рассмотрим ситуацию: вы решили послать свои деньги китайскому поставщику в обмен на обещание подобрать и отправить некий товар. Прежде чем сделать это шаг, ознакомьтесь с нижеследующей информацией, которая поможет распознать, не является ли ваш поставщик одним из тысяч китайских мошенников.

Существует два основных вида китайского мошенничества:

1. Вы долго переписываетесь, получаете очень хорошую цену, высылаете деньги. Товар не приходит. Поставщик пропадает или просит выслать денег еще.

2. Вы получаете не то, что заказали. Это может быть брак, некачественная подделка или просто мусор.

Возможны и более сложные вариации, но сегодня остановимся именно на примитивном мошенничестве посредством этих двух способов. На самом деле не все так сложно. Нужно просто четко помнить про «бесплатный сыр»: если вам предлагают сладкую цену, то будьте уверены на 100%, что вас обманут.

Перейдем к практическим советам, следуя которым, предприниматель, работающий с китайскими поставщиками, снизит свои шансы быть обманутым.

1. Прежде, чем решите стать активным участником торговых отношений с Китаем, реально оцените свои силы.

2. Помните, что работа с китайскими производителями исключительно через интернет повышает ваш риск быть обманутым. Используйте проверенные B2B-ресурсы для поиска партнеров и при этом по возможности планируйте личную поездку в Китай для встречи с потенциальными поставщиками.

3. Если не знаете китайского языка, то английский, как язык международного общения, будет хоть небольшим, но подспорьем при ведении переговоров. Лучше, если в Китае у вас будет свой человек, желательно китаец по происхождению, со знанием специфики работы, что несомненно снизит ваш риск.

	Ростислав Кланщаков: — Портрет потенциальной жертвы: плохо информированный и психологически не подготовленный предприниматель.

4. Если вы все же ведете переговоры через интернет, обратите внимание на стиль общения. Мошенников может выдать переписка, основанная на шаблонных фразах, или плохо переведенные на русский письма.

5. Постарайтесь раздобыть побольше информации о ваших партнерах, проверьте репутацию, историю компании, узнайте все об адресах и телефонах офисов, проверьте рекомендации и постарайтесь заполучить любые отчетные данные интересующей вас компании.

6. У вашего китайского поставщика должен быть собственный сайт. И скорее всего, вы найдете его в интернете. Однако начните с изучения доменного имени. Проверка в Whois-сервисе — хорошее начало. Поиск на любом из сайтов по доменным именам позволяет просматривать информацию, касающуюся собственника доменного имени.

Можно воспользоваться сайтом http://www.domaintools.com — простой и бесплатный поиск доменных имен. Просто введите имя сайта и нажмите на кнопку Search. Проанализируйте эту информацию и сопоставьте ее с контактной информацией на сайте, обычно в разделах «Contact us» и «About us». Проверьте тщательно: прозвоните и напишите.

Зачастую у мошенников несуществующий адрес, телефон, факс, e-mail. Номер мобильного или домен-мэйла, не совпадающий с доменом сайта, а также другие расхождения сразу должны вызывать подозрения. Не обязательно, что информация должна совпадать, но в любом случае нужно все уточнить.

Также важна и дата регистрации домена. Если на сайте написано, что компания работает на рынке десять лет, а домен был зарегистрирован месяц назад — это повод для беспокойства. Если компания зарегистрирована на китайца, а хостинг в другой стране — аналогично.

7. Изучите специализированные форумы, посвященные бизнесу в Китае. Там люди обмениваются советами и рекомендациями, публикуют занятную информацию о многих китайских партнерах, в том числе, и ссылки на так называемые «черные списки» китайских поставщиков.

8. Не будучи юристом, воспользуйтесь услугами профессионалов, при том знающих китайское законодательство. Заключайте грамотно составленные договоры и соглашения, желательно не только на китайском языке, но и на понятном вам. Знание законов и четкое следование общим правилам ведения бизнеса также не позволят попасться на удочку мошенников.

9. Запросите у вашего партнера копию регистрационного свидетельства. Каждая китайская компания имеет уникальный номер. Если ваш партнер не может предоставить вам его, то несомненно — он мошенник.

Конечно, он может представить вам фальшивый номер. Так что вы должны проверить его у местных административных органов управления. Существует китайский орган, который называется Bureau of Industry & Commerce (имеет филиалы на всех уровнях), ответственный за регистрацию компаний или предприятий в Китае.

Проблема здесь может быть только с языком общения — многие чиновники не знают даже английского, не то что русского языка. Но недорогой переводчик поможет.

Также запросите копию экспортной лицензии. Китайские компании не имеют права экспортировать без таковой.

10. Выбирая товар, пошлите запрос нескольким поставщикам, сравните цены. Китайский рынок очень конкурентный. Разброс цен может быть не более 10-20% от среднего.

Однако немалая часть немалая часть китайцев получают прибыль, продавая на зарубежные рынки подделки некоторых фирменных товаров. Заказывать их весьма рискованно, поскольку груз может быть конфискован или задержан китайской таможней.

Кстати, цены на аутентичные бренды, как Sony, Apple, Nokia, Dell и т.д. в Китае такие же, как и в любом месте земного шара. Многие международные компании, производящие товары в Китае, не имеют в стране официальных дистрибьюторов, а потому их продукция там не может стоить дешевле.

11. Посмотрите на условия оплаты и доставки. Обычная схема — 30% на 70%, но иногда бывает, что просят и большую предоплату. 100% предоплаты — повод для беспокойства. Кстати, мошенники никогда не согласятся на L/C (аккредитив). Они предпочитают предоплату в виде T/T, Western Union, PayPal и т.п. Кроме того, они никогда не поставят товар через официальные каналы в Китае, предпочитают для доставки FedEx, TNT, EMS, и др., чтобы избежать проверок китайской таможни.

12. Если видите, что китайский партнер требует предоплаты, не заключив контракта, остановитесь и подумайте, а стоит ли игра свеч, даже если она сулит вам большую прибыль.

13. Обратитесь к одной из специализированных компаний по работе с китайскими производителями. Эти компании широко представлены на рынке и окажут вам профессиональную помощь по установлению бизнеса в Китае.

 

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 2 (38) Март - Апрель 2010 года

• Число просмотров: 1956