В течение 2009 года в регионе было выставлено на продажу около 360 предприятий, что в финансовом выражении определяется цифрой 3,4 млрд рублей. Такие данные приводятся в обзоре «Рынок готового бизнеса Иркутской области. Итоги 2009 года», подготовленном специалистами иркутской консалтинговой компании «Бизнес-Эксперт». При подготовке подобных обзоров ими используются все находящиеся в свободном доступе источники — пресса, Интернет, а также информация, поступающая напрямую от предпринимателей. Погрешность конечных цифр находится в пределах 4%.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ О ПРОДАЖЕ
по сферам деятельности, в %.
Услуги	54
Торговля	32
Производство	12
Строительство	2
Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области. Итоги 2009 года».

  «Продается действующее кафе-закусочная, расположенное рядом с железнодорожным вокзалом в Иркутске. На продажу предлагается 100% доли в уставном капитале ООО, активы, оформленные в собственность физического лица (недвижимость). Срок существования бизнеса 15 лет. Выручка — 6,5 млн руб. в год. Чистая прибыль 3,8 млн.руб. Персонал — восемь человек. Полный комплект оборудования, необходимого для функционирования предприятия общепита. Кафе расположено в очень проходимом месте, на привокзальной площади, рядом с остановкой общественного транспорта. На здание имеется свидетельство о собственности, документы на землю находятся в стадии оформления. Причина продажи — желание отойти от дел в связи с достижением пенсионного возраста. Цена — 8,5 млн. руб.»

«Продается цех по производству пенопласта в поселке Дзержинск Иркутского района. На продажу предлагается комплект технологического оборудования и оснастки, отработанная технология, сырье и материалы, право аренды производственного помещения площадью 180 кв. м. Срок существования производства три года. Производительность 40 кубометров пенопласта в смену (12 часов). При необходимости возможна организация работы в две смены. Арендная плата составляет 100 руб/кв. м в месяц. Причина продажи — желание собственника сконцентрироваться на другом бизнесе. Цена 2 млн руб.»

Примерно так в общей массе выглядят объявления о продаже готового бизнеса — кафе, салоны красоты, мини-производства и т.п. — предприятия, относящиеся в основном к сфере малого и микробизнеса. Их география по отношению к предыдущему обзору 2008 года нисколько не изменилась. По территориальному распределению лидирует, как и прежде, Иркутск. Его доля увеличилась до 86% от общего числа предлагаемых предприятий. Из оставшихся 10% приходится на южные районы Иркутской области — Ангарск, Усолье-Сибирское, Слюдянка и др. 4% — на северные районы (прежде всего — Братск и Усть-Илимск).

Эксперты отметили интересную тенденцию. Количество бизнесов, с которыми их владельцы решили расстаться, начало расти с января: в среднем, в месяц выставлялось на продажу 30-35 предприятий. Всплеск был в марте — около 40. Однако с июля этот показатель начал уменьшаться и, несмотря на еще один всплеск активности в октябре, упал до отметки ниже 20.

— Во втором полугодии количество предложений действительно начало уменьшаться, — в интервью «Капиталисту» констатирует Олег Змановских, руководитель консалтинговой компании «Бизнес-Эксперт». — Вот лишь некоторые из причин такой динамики. Постепенно стали сходить на нет панические настроения, возникшие в начале кризиса. Пришло понимание, что по достойной цене продать бизнес в период кризиса вряд ли получится, а продавать за дешево жалко. Банки стали лояльнее относиться к заемщикам, начали практиковать реструктуризацию кредиторской задолженности. А ведь многие предприниматели в начале кризиса были вынуждены срочно продавать бизнес для погашения кредитов.

УСЛУГИ НА ПРОДАЖУ

По-прежнему в лидерах предложения по продаже бизнеса в сфере услуг. Наибольшее количество, как и в прежние годы — предприятия общепита. Среди них основная доля приходится на кафе (44%), кафе-бары (22%). Ресторанов, столовых и закусочных в этом списке значительно меньше.

Олег Змановских: — Кризис внес свои коррективы. Среди причин продажи бизнесов явно обозначились причины финансового характера.

С третьего на второе место в процентном отношении в 2009 году переместились службы такси, хотя их количество за год не изменилось. Это подтверждает неликвидность подобного предложения. Зачастую под вывеской «такси» существует лишь комплект радиостанций, а то и просто легко запоминаемые телефонные номера.

На третье место переместились салоны красоты и парикмахерские. Этот бизнес более полноценный, чем такси, ведь он часто укомплектован не только средствами производства, но и помещением и коллективом мастеров. Возможно именно поэтому в прошедшем году число предложений уменьшилось на десяток — кто-то из претендентов нашел новых хозяев.

Резко, почти в восемь раз сократились продажи фирм, занимающихся туризмом. Здесь в 2008 году были выставлены, в основном, турбазы, базы отдыха, пансионаты и другие средства размещения. Большая их часть расположена на Байкале и его окрестностях — Малое море, Ольхон, Листвянка, Байкальский тракт.

Туристический бизнес в нашем регионе традиционно считается перспективным. Несмотря на часто завышенную стоимость туробъектов, они пользуются устойчивым спросом. А кризис скорее всего заставил владельцев лишь повременить с продажей — все равно в экономически сложный период не удастся получить запрашиваемую цену.

Как и раньше, на региональном рынке готового бизнеса практически отсутствуют фирмы, работающие в сегменте «бизнес для бизнеса» (аудиторские, оценочные, консалтинговые), а также телекоммуникационные компании. Стоит предположить, что этих сферах все в порядке.

Прочие услуги представлены на рынке чрезвычайно широко — от организации праздников до оказания ритуальных услуг, от ремонта сотовых телефонов до починки обуви, от клининговых услуг до аппаратного массажа.

Среди новинок в сфере услуг, практически не предлагавшихся на продажу ранее, следует отметить сети платежных терминалов, сеть фотокабин, службу знакомств и детский центр.

ПРОДУКТОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как и в 2008 году среди продаваемых предприятий торговли лидируют компании, реализующие продукты питания. Их более сорока. Часто, кроме 100-процентной доли в уставном капитале, предлагаются наработанные связи и договоры с поставщиками и розничными клиентами, складские помещения (нередко — с правом на аренду) и товарные остатки. Однако положительные перспективы подобных предприятий в условиях сегодняшней растущей конкуренции оценивать трудно — перепродавцы постепенно вытесняются с рынка.

Примерно та же ситуация и в сегментах автозапчастей, одежды и обуви, стройматериалов и сантехники.

Практически исчезли с рынка готового бизнеса аптеки, АЗС, мебельные магазины и магазины, торгующие бытовой техникой и радиоаппаратурой. Их место в 2009 году заняли салоны цветов и магазины, специализирующиеся на торговле книгами, канцелярскими товарами, CD- и DVD-дисками.

ЗАВОДИК ТРОТУАРНОЙ ПЛИТКИ

В производственной сфере предлагаются на продажу предприятия, специализирующиеся на строительных материалах, деревообработке, продуктах питания и т.д.

По сравнению с 2008 годом, компании, производящие продукты и занимающиеся деревообработкой, уступили пальму первенства производству стройматериалов. Сегодня этот вид лидирует по количеству предлагаемых на продажу предприятий, хотя их число и сократилось в два раза.

Если ранее несомненным хитом было производство различных видов бетона, то в 2009 году его потеснили такие стройматериалы, как пенопласт, тротуарная плитка, декоративный камень, пескоблоки и др.

Существенно изменилась дислокация продаваемых предприятий деревообработки. В предыдущие годы они базировались преимущественно на севере Иркутской области. Нынче же подобные производства предлагаются и в Иркутске, и в его ближайших окрестностях.

Изменились приоритеты в продовольственной сфере. В этом году здесь выставлены на продажу рыбопереработка, производство кулинарных изделий, сухариков, кукурузных палочек. А кондитерские изделия, мясные полуфабрикаты и плодоовощная продукция «сдали позиции». Предприятия по их производству на рынке готового бизнеса сегодня отсутствуют.

Прочие предприятия представлены широким спектром деятельности — от переработки отработанных аккумуляторов и изготовления свинцовых сплавов до производства мыла и туалетной бумаги.

СТРОИТЕЛЬНЫЙ АУТСАЙДЕР

Строительная сфера по-прежнему в аутсайдерах на рынке готового бизнеса — всего лишь 2% от общего числа предприятий, предлагаемых на продажу в нашем регионе. Ситуация такова возможно потому, что здесь, как у служб такси, продавать-то фактически нечего.

Предлагаемые сегодня на продажу строительные фирмы трудно назвать — за редким исключением — полноценным бизнесом. Ни инфраструктуры, ни реальных заказов, ни оформленных земельных участков. Вместо живого действующего бизнеса предлагаются, как правило, лишь учредительные документы на юридическое лицо плюс строительная лицензия.

В СРЕДНЕМ, ДЕСЯТЬ МИЛЛИОНОВ

Как и ранее, стоимость бизнесов, выставленных на продажу, колеблется в широких пределах. Самый недорогой — цветочный киоск на окраине Иркутска — предлагался за 40 тыс. рублей. Наиболее дорогой объект — оптово-розничная торговая база на севере области — 80 млн рублей.

Встречаются, конечно, и более дорогие объекты стоимостью десятки миллионов долларов и евро, но это скорее просто недвижимость, нежели действующий бизнес (например, всевозможные производственно-технические базы, доставшиеся в наследство от эпохи развитого социализма).

Средняя стоимость бизнеса, выставленного на продажу в нашем регионе в 2009 году, составила 9,8 млн рублей.  Для сравнения, годом ранее этот показатель равнялся 12,4 млн рублей. И здесь кризис сказал свое веское слово — цены снизились.

Стоит особо подчеркнуть, что расчет велся по ценам, запрашиваемым продавцами. Они естественно отличаются от стоимости реальных сделок. Однако последний показатель — часто коммерческая тайна и, как следствие, недоступна стороннему аналитику. По этой же причине только приблизительно можно оценить и уровень количества продаж.

Количество предприятий, выставленных на продажу. Иркутская область.
Январь/декабрь 2009 г., в шт.
Январь	32
Февраль	37
Март	39
Апрель	32
Май	29
Июнь	34
Июль	30
Август	18
Сентябрь	18
Октябрь	33
Ноябрь	29
Декабрь	19

— По рынку в целом точной статистики, полагаю, нигде нет. Из нашего опыта могу предположить, что уровень этот составляет примерно 40-50%, — говорит Олег Змановских. — Более точную цифру могу назвать по нашей компании. Куплей-продажей готового бизнеса мы занимаемся на профессиональной основе, соответственно и уровень у нас повыше. Из года в год это показатель колеблется, но в среднем за последние годы (включая и кризисный период) он составил 74%.

Интересно, а чем же руководствовались инвесторы, приобретая предприятия в кризисный год? Ведь дойти хотя бы до рентабельности, не говоря уже о прибыли, в ближайшее время просто невозможно.

— Да, это так. Вместе с тем, дальновидные инвесторы понимают, что любой кризис когда-нибудь да кончается. И если сегодня имеются возможности приобрести лакомые кусочки по весьма привлекательным ценам, то грех ими не воспользоваться, — считает эксперт.

И тем не менее, многие потенциальные покупатели вынуждены были свернуть свои инвестиционные программы. Однако действующие инвесторы в 2009 году были и немало. В результате те из них, кто имел свободные средства, приобрели неплохие активы по весьма привлекательным ценам.

Среди основных тенденций спроса, по мнению иркутских аналитиков рынка, можно отметить следующие. Заметно вырос интерес инвесторов к предприятиям пищевой промышленности. Традиционно ликвидными, то есть пользующимися спросом, являются кафе и рестораны, салоны красоты, автосервисы, автомойки и ряд других бизнесов в сфере услуг. Вместе с тем продать их по достойной цене сегодня, увы, непросто. Из-за обилия предложений потенциальные покупатели весьма разборчиво подходят к выбору объектов для своих инвестиций.

По-прежнему инвесторы крайне неохотно вкладывают средства в бизнес, расположенный на арендованных площадях, если срок аренды менее одного года. Особенно это относится к тем предприятиям, где требуются значительные капиталовложения — производство, общепит, автосервисы и т.п.

ПРИЧИНЫ ПРОДАЖИ

Как и в предыдущие годы, наиболее распространенной причиной продажи своего бизнеса остается переезд на постоянное место жительства в другой город (регион). Но, по словам Олега Змановских, кризис безусловно внес свои неумолимые коррективы. Явно обозначились причины финансового характера. Их можно ранжировать (по убыванию популярности) следующим образом:

■ переезд в другой город/регион;

■ необходимость рассчитаться по ранее взятым кредитам;

■ нехватка оборотных средств и/или средств на дальнейшее развитие бизнеса;

■ раздел бизнеса, разногласия между собственниками;

■ желание собственника сконцентрироваться на своей основной работе;

■ потеря интереса к своему бизнесу, разочарование в предпринимательской деятельности, усталость;

■ желание вложить средства в новые проекты;

■ избавление от непрофильных активов;

■ болезнь, отход от дел в связи с достижением пенсионного возраста;

■ бизнес изначально создавался с целью последующей продажи и др.

Однако, по мнению нашего журнала, потенциальным инвесторам стоит внимательно изучать действительные причины продажи. Потому как ряд бизнесов создавался без детальной проработки рынка, на массовой волне кажущейся легкости в получении прибыли. В результате мы имеем десятки недействующих служб такси без автомобилей и клиентов, производства гипсоблоков, шлакоблоков и плитки без реальных заказов и торговые предприятия, главной ценностью которых являются ворох договоров на поставку и нереализуемые остатки на складах.

Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (37) Февраль - Март 2010 года

• Число просмотров: 2145