Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Налоги

ЗАЩИТНИК ПРАВ БИЗНЕСА УПОЛНОМОЧЕН ЗАЯВИТЬ

УПРОЩЕНКА УХОДИТ В ТЕНЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 7 ноября
Авторынок
БЛОГЕРАМ ДОВЕРЯЮТ
Доходы и расходы
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ -- ЧТО ДЕЛАЕТ БИЗНЕС

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Архив журнала «Капиталист»

Зооидустрия

От корма до лизинга

Зоодело широких возможностей

Зооиндустрия, возможно, единственный бизнес, опирающийся на любовь. На любовь хозяев к своим питомцам, которая, как известно, границ не имеет. И, как показывает практика, на этом можно неплохо зарабатывать.

Мировая зооиндустрия не перестает удивлять и радовать «братьев наших меньших» своим размахом. Отказать домашнему любимцу в сахарной косточке или модной стрижке теперь почти невозможно. Кондитерские и рестораны, SPA-салоны и детские сады, дизайнерская одежда... и даже кладбища. Вот лишь неполный перечень успешно реализованных бизнес-проектов.

Анализ финансового состояния международного зообизнеса — не столь популярное занятие для экспертов в сравнении, к примеру, с рынками энергоносителей или стратегического сырья, но его показатели также внушительны. Судите сами.

Только на долю кормов приходится более $30 млрд, а в целом мировой оборот рынка товаров для животных, по данным «Российской газеты», составляет около $46 млрд. Плюс деньги, вращающиеся в сфере зооуслуг, и  несколько миллиардов от разведения и продажи самих животных. В США и Европе зоорынок растет на 15—20% ежегодно, а расходы на одного питомца в год достигают там как минимум $2—3 тыс.

Разумеется, сравнивать российский рынок с западным некорректно, но очевидно, что потенциал зооиндустрии в России, особенно в регионах, просто огромен.

Естественно, что наиболее зообизнес развит в Москве. Если в советское время там насчитывалось всего девять точек с зоотоварами, то теперь их сотни. Разумеется, и конкуренция между ними велика. Войти в этот бизнес новичкам там непросто. Хотя если правильно сформировать ассортимент магазина или найти новое направление в зооуслугах, то и в столице можно получать неплохую прибыль.

«ПОЛЕ НЕПАХАНОЕ»

Но специалисты уверены: будущее за регионами. Крупные компании понемногу начинают распространять здесь свои филиалы, но о широкой экспансии говорить пока рано. Так что у местных предпринимателей еще есть все шансы занять свободные ниши.

ЗООМАРКЕТИНГ

Наиболее востребованные товары стандартного зоомагазина

Корма

50%

Аксессуары
и средства по уходу

30%

Лекарства

20%

Источник: представители иркутского зообизнеса — собеседники «Капиталиста»

По мнению Александра Солдатова, генерального директора компании «БайкалВет», зообизнес в Иркутске — «поле непаханое». Спрос огромен даже на то, чего нет.

— 19 лет назад в Иркутске невозможно было достать ветеринарные препараты, — вспоминает собеседник «Капиталиста». — Для нужд своего питомника лекарства приходилось закупать в Москве. Однажды приобрели больше, чем требовалось, и решили продать. Дали объявление в газету. Не представляете, какой был ажиотаж — звонки не прекращались. Поняли, что на этом можно заработать. С тех пор, конечно, значительно расширили спектр услуг: открыли пятизвездочную гостиницу для животных, клинику, ветстоматологию, создали интернет-магазин и приют для собак.

Оценивая сегодняшнюю ситуацию на зоорынке, Александр Солдатов считает, что выживут сильнейшие компании или те, кто способен предложить что-то совершенно новое. Спрос же в целом не уменьшился, поскольку клиенты приходят еще и из тех мест, где этот бизнес угас.

ЖИВАЯ ВИТРИНА

 

Евгений Сергеев:

— Может показаться, что зоомагазины наживаются на животных и птицах, продавая их с большой наценкой. Но ведь животное нужно кормить, содержать и в любой момент оно может заболеть.

   

От стереотипа зоомагазин — значит, только животные — многие предприниматели стремятся отойти: уж слишком много сложностей возникает с оформлением живности, уходом за ней и выбором помещения. Однако такой подход не всегда верен. Западные специалисты, напротив, советуют торговать животными именно потому, что продают товары для них.

К примеру, канадская компания Hagen выращивает птиц в собственном центре разведения, а затем продает их в своих магазинах по заведомо убыточной цене. Спросите зачем? Ответ прост: для стимуляции дальнейших приобретений — наборов кормов, средств по уходу и т.п.

Маркетинговый ход прост и оригинален. Человек покупает новорожденного птенца, но не забирает его домой сразу, ведь тот еще не может жить самостоятельно. Новый хозяин целый месяц кормит его в магазине, а когда пернатый окрепнет, то увозит птичку домой. Разумеется, за всем необходимым для своего питомца он придет именно в этот магазин.

Вариантов развития этой идеи может быть масса, вплоть до открытия агентства по прокату домашних животных с возможность их последующего выкупа. Такой необычный лизинг в нашей стране почти не освоен, хотя прибыль от него может быть довольно высокой.

— Наш магазин раскрутился с говорящего попугая. Это был своего рода скандал — публикация в прессе — и народ пошел к нам, —  рассказывает Евгений Сергеев, владелец иркутского зоомаркета «Нерпенок», зоомагазина «Какаду». — У каждого магазина должна быть своя фишка. Животные — это, конечно, больше привлечение клиентов, нежели прибыль. Мы, например, одни из немногих в Иркутске, кто занимается экзотикой. Крокодилы, игуаны, пауки... Клиенты приходят посмотреть и попутно покупают что-нибудь для своего питомца.

СЕРВИС БЕЗ ЗАПАХА

Весь зоорынок можно условно разделить на сектора:

● производство и продажа кормов,

● разведение и продажа животных,

● сфера обслуживания,

● игрушки, медикаменты, аксессуары и прочее.

Задавшись целью попробовать себя зооиндустрии, имеет смысл обратить внимание на перспективы спальных районов, где все существующие магазины базируются на продажах развесного корма.

ЗАМЕТНЫЕ ОТЛИЧИЯ

Чем дополнительно можно привлечь клиентов в зоомагазин

– наличие ветеринарного врача в штате

– возможность посещения магазина вместе с питомцами

– грамотные продавцы-консультанты (специалисты в какой-либо области аквариумисты, владельцы питомников и т.п.)

– продажа экзотических животных

– торговля узкоспециализированными товарами (к примеру, связанными с коневодством)

– доставка товара на дом, открытие интернет-магазина

– издание своей газеты/журнала, где можно публиковать информацию о новинках зооиндустрии, поступлениях товара и т.п.

– продажа эксклюзивных вещей (дизайнерская одежда, украшения, дворцы для кошек, светящиеся ошейники, урны для праха животных и пр.).

Источник: представители иркутского зообизнеса — собеседники «Капиталиста»

Магазин нужно делать максимально полноценным. Даже на небольшой площади разделить пространство на зоны — корма, средства по уходу, одежда, животные. Или сделать магазин узкой направленности, например — клетки, птицы и корм.

— Мелкие торговые точки площадью 9—10 квадратов, со стойким специфическим запахом, где продают вместе корм на развес, кошачьи наполнители, клетки, перевозки, грызунов и птиц, обречены на вымирание, — убежден Евгений Сергеев. — Люди стали разбираться, ценить порядок, привыкли к хорошему сервису. А развесной корм вообще может быть опасен для животных. В открытых упаковках он быстро окисляется и через две недели становится бесполезным, теряет товарный вид. К тому же есть риск возникновения аллергии на такой товар как у животного, так и у покупателя.

По наблюдениям собеседников нашего журнала, по покупательской активности на первое место в Иркутске можно поставить аквариумистов, затем владельцев кошек и собаководов. Следовательно, на эти группы нужно ориентироваться в первую очередь.

Говоря об ассортименте, самый большой оборот — около половины — приносят корма. За ними идут аксессуары и средства по уходу (игрушки, шампуни, наполнители для туалетов, поводки, ошейники, перевозки и т.п.), затем — лекарства.

Некоторые считают, что зоомагазины неплохо наживаются на животных и птицах, продавая их в дороже закупочной стоимости. Действительно, в процентном соотношении наценка получается большая. Но...

— Но животное ведь нужно кормить, содержать — без специального персонала по уходу за живностью не обойтись. К тому же в любой момент оно может заболеть, — говорит Евгений Сергеев.

Средняя рентабельность небольшого зоомагазина, штат которого может состоять всего из двух человек, составляет, как правило, 20—30%, а его открытие обойдется примерно в $50 тыс. Вложения окупятся года через два — такие цифры приводит журнал «Свой бизнес».

ГРУММЕР — ЧЕШЕТ И СТРИЖЕТ

Еще один полноправный представитель зообизнеса — звериный парикмахер, который моет, чешет, стрижет и окрашивает шерсть животных — груммер. Это редкая профессия и очень специфичная работа.

 

Элла Поступинская:

— Люди все больше узнают об уходе за питомцами. Сейчас уже не дело раз в месяц помыть пса мылом.

Элла Поступинская, владелица парикмахерской для животных, начала свой бизнес, когда оказалось, что негде подстричь собаку. Пришлось учиться самой.

— В Таиланде, например, считается неприличным, если собачка выходит на улицу без одежды, а у нас люди только начали свыкаться с мыслью, что в животное тоже нужно вкладывать деньги, — считает владелица парикмахерской. — Я уже восемь лет занимаюсь этим бизнесом, и могу сказать, что поток клиентов с каждым годом только растет. Люди все больше узнают об уходе за питомцами. Сейчас уже не дело раз в месяц помыть пса мылом. К тому же в моде декоративные породы, а им без стрижки никуда. Но стрижка ведь нужна не только выставочным животным, а в городе всего две-три парикмахерских.

Помимо стрижки в таких салонах животное предлагают искупать, подстричь когти, почистить зубы и уши, вычесать закатавшуюся шерсть. Конечно, хозяин и сам может с этим справиться, но времени для этого понадобиться куда больше. Гораздо удобнее доверить питомца рукам профессионала.

Открытие небольшой парикмахерской не требует больших инвестиций. Основная статья расходов — это аренда помещения. Инструменты обойдутся в 8—10 тысяч рублей. Но главная проблема — это кадры. Лучший вариант — научиться груммингу самому и затем обучать персонал. Для начала будет вполне достаточно иметь в штате не более пяти мастеров.

— В среднем стрижка животного у нас обходится в 700 рублей, — продолжает Элла Поступинская, — а, например, в Европе за такую работу готовы заплатить 100 евро. В Москве и вовсе почасовая оплата: один час около 1500 рублей, а стрижку там могут растянуть на весь день.

И как предложение от груммера: «Неплохо организовать бы безотходное производство — у нас шерсти много накапливается. А из нее ведь и валенки, и варежки можно делать».

СОБАКОМОЙКА И ДРУГИЕ НОУ-ХАУ

По мнению представителей иркутского зообизнеса, будущее этой отрасли не только в услугах и торговле, но и в производстве — корма, игрушки, средства по уходу за животными. На рынок сейчас активно выходят российские производители — наши товары ведь ничем не хуже импортных. В Иркутске пока действуют только предприятия по изготовлению опилок.

Кроме производства, можно обратить внимание на необычные зооуслуги — перенять опыт столичных или западных коллег. К примеру, не так давно московские зоомагазины начали страховать животных своих клиентов. А на Украине действует круглосуточная ветеринарная телефонная справка.

В Америке конкуренцию зоомагазинам составили торговые автоматы «Hey Buddy!», которые продают все, что необходимо домашним питомцам — от ошейников и поводков до еды и витаминов. Появились они чуть более десяти лет назад и пользуются огромной популярностью у владельцев собак и кошек. Автоматы устанавливают в парках, где хозяева выгуливают своих четвероногих питомцев, в жилых районах и ветеринарных клиниках. Сегодня этот вид бизнеса приносит его хозяйке Шарлотте Леннокс отличную прибыль.

А австралийская компания Atlantic Industries разработала и внедрила в производство уникальную мойку для собак — «Tru Blu K9000 Dog Wash». Аппарат состоит из самой кабинки, а также средств по уходу, кондиционера, сушки и дезинфекции. Кабинка — вполне самостоятельное устройство, мойка животного в котором занимает не более 10 минут. Устанавливают эти чудо-машины на территориях ветлечебниц и клиник, на автозаправочных станциях, в гостиницах, аэропортах и вокзалах.

Также в Иркутске еще не освоена столь популярная во многих странах ниша кафе и ресторанов для животных.

Первый шикарный ресторан для собак открылся в 2002 году в Сингапуре. Блюда в меню здесь вносятся только с одобрения ветеринара. Для каждой породы есть что-то свое — бисквиты для гончих, мясная паста для пуделей, пирожные для колли. На день рождения животным всегда рады испечь торт или подать тунца с минералкой. Во многих заведениях хозяева обедают рядом с питомцами, только меню раздельные.

А вообще, идеи, за которые стоит браться, и неосвоенные ниши в зообизнесе Иркутска можно давать целым списком. У нас много чего еще нет. Нет массажных кабинетов, центров обучения для участия в выставках, мало доступных гостиниц — дорого. Есть спрос на курсы для хозяев — как содержать животное.

Как считают иркутские зоопредприниматели, городу нужен комплекс, где в одном месте находились бы ветслужба, зоомагазин, гостиница, спортзал и парикмахерская для животных.

Кстати, по утверждению психологов, расходуя на домашнего питомца честно заработанное, покупая ему различные аксессуары, одежду и прочие, казалось бы, ненужные вещи, человек получает больше возможности реализовать свою скрытую любовь и нежность. Задача представителей зообизнеса — помочь потребителю в этом.

Катерина Сухих


"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 6 (34) Октябрь - Ноябрь 2009 года


  • Число просмотров: 2404

 

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

Рейтинг статей

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть