Быть зимой и летом одним цветом - бронзовым или нежно-персиковым всем желающим помогает солярий - доступный и относительно недорогой способ хорошо выглядеть.

Отсутствие установки для загара в парикмахерской или салоне красоты считается уже дурным тоном. В Иркутске на сегодняшний день по одному прибору точно есть почти в каждой парикмахерской, поэтому количество таких единичных установок сосчитать невозможно. Но действуют и пять специализированных студий. Конечно, это немного. К примеру, в Москве сейчас работает около ста профессиональных студий. Причем, в столице всего один солярий в сезон может зарабатывать в среднем 15-20 тыс. рублей в день.

Установки для искусственного загара стремительно ворвались на российский рынок еще в середине 90-х. Рынок формировался за счет недорогих аппаратов private-класса голландских и немецких производителей и моделей, уже побывавших в употреблении в европейских студиях загара. Качество таких установок было плачевным и обычно через полгода или год интенсивной эксплуатации, аппарат необходимо было либо практически полностью восстанавливать, либо нести на свалку. Выбирали солярии по элементарному принципу - как можно дешевле, чтобы поскорее окупился и начал приносить доход. К тому же тогда был велик риск, что новинку российский потребитель не оценит.

В Москве, Петербурге и других крупных городах аппараты устанавливались в парикмахерских и салонах, как новшество, способное привлечь клиентов, а не как самостоятельный бизнес. Некоторое количество соляриев устанавливалось в квартирах и на дачах обеспеченных людей. Все это были лишь первые шаги малого бизнеса на рынке искусственного загара.

На западе же солярии давно стали привычным явлением. Их устанавливают повсюду - в аэропортах, больницах, школах и даже у себя дома. В Европе бизнес на загаре начал развиваться еще 30 лет назад. И сейчас оборот индустрии солярий-клубов только в Германии составляет $900 млн в год.

КАК НАЧАТЬ

Войти в этот бизнес несложно. Разумеется, для начала стоит определиться с месторасположением студии, провести небольшое маркетинговое исследование. И уже отталкиваясь от этого, определиться с ценовой категорией соляриев.

Наиболее удобно расположить студию загара в центре города, вблизи от офисов, торговых центров, кафе, рядом с автостоянкой. Однако при таком расположении приготовьтесь к тому, что придется потратиться на арендную плату.

Рынок студий загара в России растет динамично, прибавляя ежегодно до 30-50%. Продажи самих соляриев также растут из года в год на 25-30%.

Начать бизнес можно и с приобретения какого-нибудь простого солярия private-класса. Назначить невысокую цену - 5-10 рублей за минуту. Можно на первых порах даже поместить солярий в квартире, оборудовав под это одну из комнат, если площадь позволяет (для легальной деятельности придется зарегистрироваться в качестве предпринимателя). Далее достаточно будет распространить рекламу по ближайшим почтовым ящикам и ждать, что окупится такой солярий за несколько месяцев. Но учтите, что и качество загара в дешевой установке соответствующее.

Поэтому при переходе на следующий этап развития бизнеса - открытие своей студии загара - обзавестись придется не одним профессиональным аппаратом. Ведь чтобы именоваться студией, нужно иметь как минимум два солярия и ассортимент косметических средств для загара.

По словам Екатерины Каташевцевой, гендиректора одной из иркутских студии загара, год назад открытие обошлось им в один миллион рублей. В эту сумму вошла покупка двух соляриев среднего класса, аренда и дизайн помещения.

– Вложенная сумма пока не окупилась, - рассказывает Екатерина, - связано это и с тем, что пришлось переезжать в другое помещение, потеряли в связи с этим наработанную клиентскую базу. Однако в ближайшее время рассчитываем быть в прибыли, расширить ассортимент услуг студии, приобрести еще один солярий.

ОСНОВНОЙ КЛИЕНТ И ШТАТ

Основной клиент студии загара - это молодая энергичная женщина. Но нередко солярии используют и по совету врачей, косметологов. По словам владельцев студий, спрос на услуги резко возрастает перед праздниками и в период летних и зимних каникул. Многие приходят поддерживать загар постоянно.

Для ежедневного обслуживания соляриев не нужно нанимать много людей. Как правило, в студиях загара достаточно персонала из трех человек плюс бухгалтер. Но и здесь можно сэкономить. К примеру, Екатерина Каташевцева сама работает администратором в своей студии. И не стоит забывать, что загорелый персонал - живая реклама.

Конечно же, при открытии студии загара есть свои трудности.

– Главная проблема - это найти помещение не просто в месте с хорошей проходимостью, но и такое, чтобы можно было подключить солярии, - уверен Антон Бобер, управляющий студией загара. - Все зависит от мощности установки. Солярии потребляют немало энергии: минимум 3-5 кВт, максимум - 15 кВт. В центре города очень сложно найти такое место.

Основной клиент студии загара - это молодая энергичная женщина.

К тому же помещение должно быть достаточно просторным, хотя для вертикальных соляриев требуется значительно меньше места - 4-6 кв. м, сухим, с хорошей вентиляцией. А вот наличие воды для студии загара, в отличие от салона красоты или парикмахерской, необязательно. Достаточно влажных салфеток и других средств для снятия макияжа.

Антон советует открывать студию, начиная как минимум с трех соляриев разной ценовой категории – эконом, средний и vip-класс. Можно ограничиться и двумя моделями среднего класса, так как цены на новые, что называется, «навороченные» солярии, границ не имеют. Кстати, можно также взять аппарат в лизинг.

Учтите также, что лампы для солярия служат 500-800 часов, после чего их необходимо обязательно менять. Нет, светить они, конечно, не перестанут, но в лучшем случае загара давать не будут, в худшем - приведут к ожогам.

Контролировать замену ламп, кроме самого владельца студии загара, никто не станет, но и в случае чего клиентов вам потом никто не вернет.

Замена одной лампы обойдется в 500-1000 рублей. Кстати, цвет лампы можно выбрать любой, что, несомненно, порадует посетителей.

ДИЗАЙН ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

При открытии студии загара имеет смысл потратиться и на дизайн помещения. Очевидно, что чем интереснее, комфортнее и оригинальнее будет оформлена студия, тем больше клиентов захочет ее посетить.

Самый яркий пример - это московский клуб «Сан и Сити» Антона Винера. Открытие обошлось владельцу в $150 тыс., почти половина из них ушла на интерьер, созданием которого занимался Борис Краснов.

Чтобы открыть студию среднего класса, достаточно начального капитала в 1-1,5 млн рублей. При хорошем раскладе расходы окупятся за год-полтора.

Конечно, далеко не всем такой дизайн будет по карману, так что можно обойтись и привлечением местных умельцев, либо справиться своими силами - создав, например домашнюю обстановку в студии. Но стоит помнить, что чем стильнее оформлен ваш салон, тем больше состоятельных клиентов в него потянется.

Еще одна статья расходов - это реклама. Владельцы иркутских студий загара делают акцент на проведении различных акций в клубах, становятся спонсорами конкурсов, раздают купоны на бесплатный сеанс загара, делают скидки в выходные и обеденные часы, проводят рекламу в СМИ. В спальных районах также имеет смысл раздавать флайеры и визитки, распространять их по подъездам, почтовым ящикам.

Для увеличения рентабельности многие студии загар со временем расширяют спектр своих услуг, открывая службы маникюра и массажа.

СОЛЯРИИ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ

Продажей соляриев занимаются в Иркутске четыре компании. Как правило, они предлагают клиентам выбрать установку для искусственного загара по каталогу, где представлены различные модели и их технические характеристики.

– Наша компания работает с голландскими фирмами, но доставка солярия не занимает много времени, обычно семь-десять дней, - говорит Роман Рудковский - руководитель отдела косметологии компании, поставляющей солярии в Иркутск. - Еще мы идем навстречу клиентам, которые уже имеют солярий б/у. Мы забираем старый аппарат и делаем за счет него скидку на новый.

Наибольшей популярностью пользуются сейчас вертикальные солярии, так как принято считать, что загар в них достигается быстрее и лучше. Действительно, как рассказали продавцы этих устройств, самая недорогая модель вертикального солярия «Черный бриллиант» (243 тыс. рублей), по своей мощности превосходит горизонтальные модели за ту же цену. К тому же вертикальные модели довольно компактны.

– Вообще, ценовой диапазон от 250 тысяч и до бесконечности. Иркутяне отдают предпочтение стандартным установкам. Навороченные, шикарные солярии владельцы иркутских салонов и студий берут достаточно редко, - продолжает Роман Рудковский. - Но недавно для одного из салонов приобрели совершенно новую модель премиум-класса 2008 года, этот солярий стал победителем Мюнхенской выставки. Цена его выше миллиона рублей. Такие модели бессмысленно ставить в спальных районах - не окупятся, только в центре.

На рынке установок для искусственного загара выбор безграничен. Можно купить солярии на любой вкус, например, ярких, сочных оттенков, с декоративными панно, меняющимися панелями.

– Есть модели, которые совмещают в себе мини-фитнес-зал, - говорит Наталья Кудеярова, менеджер фирмы по продаже соляриев. - Например, солярий Body wave с виброплатформой, его можно использовать и как тренажер. Но в Иркутске такие модели пока никто не заказывал.

ПРОСТО БЫТОВОЙ ПРИБОР

В компаниях по продаже соляриев можно приобрести и различную косметику для загара. Как раз продажа такой косметики и есть основной доход для студии загара. Крема приобретают оптом, а затем с наценкой реализуют в салоне. Здесь важно подобрать грамотного администратора, который убедит клиента использовать специальную косметику (загорать без крема действительно очень вредно для кожи) и подберет средство с учетом типа кожи.

На рынке установок для искусственного загара выбор безграничен.

– Загар - это по сути медицинская терапия, никакого разрешения или сертификата при использовании солярия не требуется,  - говорит Роман Рудковский.- Федеральный закон не контролирует ни сроки замены ламп, ни износ самого аппарата, ни помещение, где он установлен. Солярии продаются как бытовые приборы, так дешевле. Единственное, что может грозить владельцам студий загара - проверки СЭС. Так что не забывайте обрабатывать солярий дезинфицирующим средством, после каждого посетителя.

По мнению собеседников «Капиталиста», в Иркутске свободные ниши в бизнесе загара, безусловно, есть. Чтобы открыть студию среднего класса, достаточно начального капитала в 1-1,5 млн рублей. При хорошем раскладе расходы окупятся за год-полтора.

И еще совет. Оформляйте свою студию в необычном дизайне, выделяйтесь, приобретайте солярии, которых нет в соседних салонах, а может и во всем городе. Вложитесь в рекламу. И тогда отбоя от клиентов у вас точно не будет. Ведь даже в кризис хорошо выглядеть хотят все.

 

Катерина Сухих

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 4 (32) Июнь - Июль 2009 года

• Число просмотров: 5979