Сегрей Миненко: – Поставлять свои товары на внутренний китайский рынок – означает обеспечить себе продажи на долгие годы.

До этого года деловые связи между иркутскими и китайскими предпринимателями становились только теснее и крепче. В область шли деньги, материалы, товары, из области - сырье и некоторые продукты.

Как рассказал нашему журналу руководитель представительства Иркутской области в КНР Сергей Миненко, в 2008 году товарооборот между Иркутской областью и Китаем составил около $2,3 млрд. В том числе из области отправлено продукции на сумму в $1,9 млрд, из Китая к нам ввезли товаров на примерно полмиллиарда долларов. Почти весь наш экспорт в Китай (97%) составляли древесина и целлюлоза, железная руда, продукты органической химии.

Ждать роста внешнеэкономического оборота в этом году нет оснований. Данных за первый его квартал пока нет, но, судя по общероссийским показателям, снижение товарооборота может составить до 40% и более.

– По импорту идет снижение физических объемов поставок товаров народного потребления, стройматериалов, машин и оборудования, - продолжает Сергей Миненко.

Что касается иркутского экспорта, то происходит снижение, как стоимостных показателей, так и физических - по древесине, целлюлозе, железной руде, продуктам нефтехимии.

Но возможно, в связи с переносом на год введения заградительных пошлин на вывоз круглого леса, а также благодаря снижению курса рубля, возникнет ситуация, при которой вновь обозначится рост по экспорту необработанной древесины.

ПРОЕКТЫ ОСТАЮТСЯ В СИЛЕ

Но несмотря на непростые условия, совместные масштабные проекты, обсуждаемые раньше, остаются в силе. В центре внимания, конечно же, переработка лесных ресурсов.

Так, в Усть-Кутском районе планировалось совместное производство по глубокой переработке. Объем инвестиций колоссальный - порядка $900 млн. В прошлом году китайская сторона подготовила у себя необходимые документы, и в этом году этот инвестор вошел в число акционеров крупного леспромхоза на севере области. Летом планируется строительство цехов и установка оборудования.

На первом этапе должно заработать крупное современное производство высококачественных пиломатериалов, с дальнейшим его расширением до производства искусственных досок и, возможно, целлюлозы.

В прошлом году силами иркутских и китайских предпринимателей была подготовлена проектная документация по строительству завода по производству шпона в Черемховском районе. Здесь объем инвестиций порядка $80-90 млн.

По словам Сергея Миненко, на сегодня стороны решили большинство технических и финансовых вопросов. Возможно, компании начнут воплощение проекта уже в

этом году на базе пустующих площадей одного из заводов в Черемхово, но с меньших объемов, с учетом некоторого снижения активности лесного рынка.

Многомиллионные проекты работают и в других направлениях. Ведущий региональный оператор сотовой связи уже много лет плодотворно взаимодействует с китайскими компаниями и банками. Обсуждаются вопросы масштабной модернизации Ангарского цементного завода.

ОПТИМАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ

Оптимальная для обеих сторон модель сотрудничества - строительство на территории области предприятий по глубокой переработке сырья. Наш регион заинтересован в организации производства именно у себя. Ведь это уход от экспорта сырья в чистом виде и привлечение инвестиций в экономику, создание новых производств и рабочих мест.

– Перед Иркутской областью стоит задача повышения степени переработки добываемых у нас ресурсов. В таких проектах китайские инвестиции могут быть интересны и полезны для развития нашей региональной экономики, - говорит Сергей Миненко.

Со стороны Китая интерес к инвестиционному сотрудничеству, к проектам, направленным на переработку сырья, также имеется. И китайское правительство оказывает своим компаниям необходимую поддержку в реализации подобных проектов. В стране принята специальная программа «выхода на международные рынки» - для активизации работы китайского бизнеса и капитала на международной арене. Иркутских предпринимателей это касается напрямую.

БИЗНЕС «ПО-БЫСТРОМУ» ЗАКАНЧИВАЕТСЯ

Однако желающим работать с КНР приходится учитывать, что время бизнеса «по-быстрому» прошло. Это уже ощутили частные предприниматели, работавшие за счет быстрой оборачиваемости.

– Для такого бизнеса был хороший рынок, когда в России быстрыми темпами рос спрос на китайскую продукцию – товары народного потребления, машины, оборудование, строительную технику. И рубль укреплялся, – продолжает Сергей Миненко. – Было много такого посреднического бизнеса, когда торговые компании, имеющие опыт работы в Китае, каналы поставок, китайскоговорящих сотрудников, зарабатывали на перепродаже китайских товаров в России.

То же и с поставкам товаров из Иркутской области в Китай. Многие, даже крупные наши компании, работают не с конечными потребителями, а с китайскими компаниями посредниками-трейдерами часто из приграничных китайских городов. Где-то это упрощает работу нашим компаниям-экспортерам, но, с другой стороны, лишает части дохода и ограничивает доступ на сам китайский рынок.

Не исключено, что вскоре иркутским предпринимателям придется пересмотреть модель работы с Китаем и побороться за юани. Работать на зарубежных рынках еще надо учиться, а немалые перспективы сотрудничества с КНР есть не только у нас одних.

УСПЕВАЮТ ДРУГИЕ

Серьезно взаимодействуют с Китаем очень много стран. Например, торговля Китая с США, ЕЭС, Японией достигает более 300 млрд долл. в год с каждым (! – Авт.). С Россией же в прошлом году этот показатель немного не добрался до цифры в 60 млрд долл.

– 22 апреля в Пекине прошла организованная министерством коммерции КНР и комитетом по содействию международной торговле КНР международная конференция по зарубежным инвестициям китайских предприятий, - продолжает Сергей Миненко. - Высокопоставленные госчиновники из США, Канады, Великобритании, Голландии, Германии всевозможными способами привлекали китайские компании делать бизнес у них в странах. А мэр города Гааги, например, во время своего выступления даже проявил незаурядное актерское мастерство.

С наведением бизнес-мостов с КНР связаны стратегические планы на будущее у многих стран. Большинство крупных стран и региональных правительств по линии своих посольств или торгово-промышленных палат активно работают в Китае. Например, немецкий Дюссельдорф, население которого даже меньше Иркутска, строит свой отдельный павильон на Всемирной выставке 2010 года, которая пройдет в Шанхае.

Многие зарубежные компании, прежде чем работать с Китаем, тщательно изучают рынок. Они готовы говорить на языке инвестора: у представителей европейских бизнесов подготовлены промо-материалы, web-сайты на китайском языке, сотрудники китайских филиалов владеют языком страны, в которой работают. Все понимают, что Китай с населением более 1 млрд человек и растущей на 10% в год экономикой - это отличная возможность для долгосрочного и прибыльного бизнеса.

ИРКУТСКАЯ КАПЛЯ В БЕЗДОННОМ РЫНКЕ

Нам еще есть чему поучиться у европейских и американских компаний. Но несмотря на то, что бизнес из Иркутска также начал менять подход к деловому сотрудничеству с китайской стороной, спешит он пока не особо.

По словам руководителя департамента поддержки малого и среднего бизнеса администрации Иркутска Марины Мрачковской, число обращений за консультацией от предпринимателей резко сократилось.

Низкую заинтересованность иркутян в бизнесе международного масштаба подтверждает и Торгово-промышленная палата Восточной Сибири в лице зампредседателя Анатолия Стерхова. По его словам, представители малого и среднего бизнеса не уделяют внимания международным выставкам, которые часто являются отправной точкой для деловых отношений.

Организовывать представительство собственного бизнеса в КНР для поставки товаров на внутренний китайский рынок - означает обеспечить себе продажи и таким образом выжить. Ведь продаются уже, пусть и немного, в пекинских магазинах майонез, горчица, мороженое, вода и другие товары иркутского производства.

– Китайский рынок огромен и постоянно растет. Безусловно, на нем конечно очень сложно работать и, тем более, выходить со своей продукцией. Но если это делать всерьез, учитывать особенности рынка, тогда перспективы будут. Хотя, разумеется, все эти мероприятия довольно затратные, – считает Анатолий Стерхов.

Вопрос зачастую не в размерах наших предприятий, а в наличии товаров и услуг, необходимых китайскому рынку. Пока у нас, к сожалению, не много такой продукции, за исключением первоначально обработанного сырья. Кроме того, множество российских стандартов не соответствует международным. На это часто натыкаются предприниматели.

– Проблема стандартов существует, – говорит Сегрей Миненко. – нет системы взаимного признания документов качества обоих государств.

Раз нет товара, который можно было бы продать соседям, ряд иркутских предпринимателей работает на обеспечение внутреннего рынка нашей страны: покупают в Китае и реализуют в России. Это промышленные товары, стройматериалы, оборудование. Вполне возможно, что список расширится: продукция с китайских фабрик и заводов может помочь закончить замороженные проекты. В том числе, и совместные.

Появятся ли новые? – к теме бизнеса с Китаем «Капиталист» вернется еще не раз.

Роман Поморцев

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 3 (31) Май - Июнь 2009 года

• Число просмотров: 1814