Сергей Позников: – Сейчас пользоваться услугами РТС имеет смысл, если есть залежалый товар или товары взяты в кредит, и их надо срочно сбыть.

Действительно, спустя десятилетие после своего расцвета в середине 90-х бартерные расчеты снова становятся актуальными. Нехватка оборотных средств, трудности с получением кредитов, снижение потребительского спроса провоцируют возврат к натуральному обмену. И предпринимателям приходится принимать старые правила игры, но уже с помощью новых технологий.

Количество интернет-сайтов, которые предлагают бартерные расчеты с выстраиванием целых цепочек, растет. Работают они так.

Фирма оставляет на сайте заявку, где указывает, какой товар ей нужен, и что она может предложить взамен. Специальная программа автоматически строит цепочку обмена и рассылает ее всем участникам, которые впоследствии сами договариваются о сделке. Электронная биржа за свою работу получает некоторый процент. Страничка с заявками находится в открытом доступе, так что посетители сайта могут видеть, в каких товарах и услугах нуждаются участники, а какие могут предложить.

Самый крупный международный бартерный центр принадлежит известному предпринимателю Герману Стерлигову – основателю одной из первых в пост-перестроечной России товарно-сырьевых бирж «Алиса». Еще в ноябре прошлого года он открыл сайт на русском и английском языках и основал Антикризисный расчетно-товарный центр (АРТЦ).

Что же такое бартер сегодня: возврат к старому как выход из сложившейся в экономике далеко не радужной для предпринимателей ситуации? Своим мнением с «Капиталистом» поделился Сергей Позников, иркутский предприниматель, издатель, имеющий большой опыт бартерных сделок.

Как вы считаете, возвращение бартерных схем расчетов - это шаг назад, в «ревущие» 90-е?

– В 90-х меновые операции появились неслучайно: денег в реальном секторе экономики не хватало, и люди рассчитывались друг с другом товаром. В те годы банки фактически не могли проводить платежи, были большие задержки. Поэтому первые зачеты начались именно в банковской сфере. Происходило это так: один предприниматель переводил по договоренности свои средства на счет другого, чтобы тот мог работать дальше, а взамен получал от него нужные товары или услуги.

Следующие зачеты у бизнесменов были с поставщиками услуг связи и электроэнергии. Поставщикам отдавали товары, в которых у тех была потребность, а от них уже забирали какую-то крупную сумму, допустим, векселями у энергетиков или протоколами зачетов у связистов. Когда экономика начала подниматься и стало развиваться строительство, возникли бартерные сделки и в этой сфере.

– Например, в нашу газету «Деловая неделя», – вспоминает предприниматель, – поступали заявки от строителей на стройматериалы, мы их переадресовывали тем, кто может этот товар поставить, а с нами за рекламные услуги расплачивались квартирами - так мы построили своим работникам жилье.

Выходит, в те годы ваше издание практически выполняло функцию расчетно-товарного центра вроде тех, что сейчас появились в Интернете?

– Дело в том, что у предпринимателей не было возможности расплачиваться за рекламу деньгами, и до 80% информации оплачивалось товаром. А дальше нашей головной болью было выстроить меновую цепочку.

Бартерные расчеты снова становятся актуальными. Предпринимателям приходится принимать старые правила игры, но уже с помощью новых технологий.

По словам Сергея Позникова, производство газеты в те годы они осуществляли с Домом печати за бартер. Аренда помещений и зарплата сотрудников тоже оплачивалась бартером – бытовой техникой, продуктами, мебелью. Конечно, все меновые операции проходили, исходя из собственных потребностей. Основной продукт, который производили - это газета, основной товар - рекламная площадь. А дальше бартерные цепочки строились в зависимости оттого, что за рекламу предлагали, и куда это можно было пристроить.

– Были и такие операции, когда малоликвидный товар постепенно переводили в более ликвидный, чтобы его реализовать, – продолжает Сергей. – Со временем у нас появились партнеры, которые целенаправленно занимались бартерными расчетами. Так бизнес смог пережить финансовый кризис 90-х.

Расчетно-товарная система сегодня - это тоже реальная возможность справиться с кризисом?

– Идея Стерлигова сама по себе правильная вот в чем: если тот кризис, который сейчас идет, все-таки будет финансовым (а это пока неизвестно, есть конкретные признаки, что сегодняшний кризис - банальное надувательство со стороны тех, кто печатает доллары), то она действительно сможет сохранить экономику. Герман Стерлигов сам говорит, что создает свою систему на тот случай, если кризис реальный. А что значит реальный? Это когда товары есть, потребители товаров тоже есть, но отсутствуют способы обмена в результате дефицита денег и недоверия к валюте. И вот тогда с помощью расчетно-товарных сайтов (РТС) деньги, как способ расчета, можно будет в значительной доле из операций убрать. А чем длиннее бартерная цепочка, тем меньше потребуется денег.

Если этот кризис реальный, то с помощью расчетно-товарных сайтов деньги, как способ расчета, можно будет в значительной доле убрать из операций.

Пока, по мнению Сергея Позникова, кризисные явления затронули операции с ценными бумагами и сферу кредитования. Поэтому сейчас предпринимателю имеет смысл пользоваться услугами РТС, если есть залежалый товар или товары взяты в кредит и их надо срочно сбыть. К тому же размещение на сайтах выгодно в качестве рекламного хода: предприниматель не только выставляет свой товар, он еще и заявляет о том, чем кроме денег, с ним можно расплачиваться. А дальше остается ждать предложений.

Конечно, запускать такие схемы расчета надо, особенно сейчас, когда хоть и нет проблем с платежами, как таковыми, но есть проблемы с кредитами. А в этой цепочке вполне могут возникать товарные кредиты: то же кредитование, которое было раньше, только без денег.

Существуют ли какие-то опасности при бартерных сделках?

– Количество людей в цепочке увеличивается, следовательно, и процент мошенничества растет, поэтому необходимо все операции очень точно оформлять юридически, и ни в коем случае не на слово. В момент обмена на руках должен быть весь необходимый пакет документов. Особого контроля требует и сам товарооборот: кто, что, куда и кому увез. Мой совет в этом случае - нарабатывать проверенных клиентов и стараться не работать с непроверенными. Цена надежности партнера в бартерных отношениях возрастает на порядок. А что касается интернет-центров, нужно выяснить, что они предлагают, какие гарантии в том, что размещенная информация не устарела, и что ваше объявление действительно сработает.

Анна Лазарчук

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 2 (30) Апрель - Май 2009 года

• Число просмотров: 2370