Рынок готового бизнеса начал формироваться в нашей стране только в начале этого века, естественно, с центральных регионов. В Иркутске он дал о себе знать пару лет назад единичными предложениями и случайными, эпизодическими сделками. Сегодня же его объем оценивается в 3,9-4,2 млрд рублей. На продажу выставлено около 280 предприятий из различных сфер деятельности – производство, услуги, торговля, строительство.

Олег Змановских: – Бизнес тоже товар. Он может обращаться на рынке, может покупаться, продаваться.

Каковы же основные характеристики данного рынка, и что это за товар – готовый бизнес? – об этом мы беседуем с Олегом Змановских, руководителем иркутского брокерского центра «Бизнес-Эксперт», автором аналитического обзора на данную тему.

– Сегодняшнее развитие рынка готового бизнеса в Иркутской области обусловлено двумя аспектами, – считает Олег Леонидович. – Во-первых, приходит понимание того, что бизнес тоже товар. Он может обращаться на рынке, может покупаться, продаваться. А во-вторых, рыночная экономика существует в нашей стране уже достаточно давно – два десятка лет. Многие за это время успели выстроить успешный бизнес, вкусить всех прелестей предпринимательской деятельности и заработать на безбедную старость. Бизнес – это ведь тяжелая ноша, поэтому неудивительно, что кто-то просто решил от дел отойти. Один продавец своей фирмы мне так и сказал: «Все, хочу теперь под пальмами лежать с бокалом в руке». Есть и те, кто собирается перейти в другую сферу деятельности, а для этого нужны средства.

Продаются сегодня самые разнообразные фирмы и предприятия – кафе, салоны красоты, базы отдыха, службы такси, магазины, лесозаготовительные и лесоперерабатывающие предприятия. В общем, на любой вкус. В лидерах – сфера услуг, за ней – производство и торговля.

По территориальному признаку предложение распределяется следующим образом. Основная масса – 79% выставленных на продажу предприятий расположены в Иркутске, что в общем-то понятно. 15% – в Шелехове, Ангарске, Черемхово, Слюдянке. Оставшаяся часть – это северные районы – Братск, Усть-Илимск, Нижнеудинск и т.д.

УСЛУГИ НА ПРОДАЖУ

По подсчетам экспертов, наибольшая доля среди продаваемых бизнесов принадлежит общепиту – кафе и ресторанам в Иркутске и его окрестностях (Пивовариха, Бурдаковка и др.). Причем, к продаже больше предлагаются именно кафе.

Туристский бизнес представлен, в основном, турбазами, базами отдыха, пансионатами. Легко догадаться, что большая их часть расположена на Байкале - Малое море, Ольхон, Листвянка, Байкальский тракт. Предлагаются и турбазы, которые принадлежат иркутским собственникам, но расположены на бурятской стороне Байкала, прежде всего - в районе Посольского сора.

На третьем месте по количеству предложений находятся службы такси. Однако потенциальному покупателю следует знать некоторую специфику такого бизнеса. Как правило, в такси задействованы водители с личными автомобилями, а диспетчерский офис обычно оформлен в краткосрочную аренду. Как следствие, отчуждение этого бизнеса фактически предполагает продажу лишь более или менее раскрученного телефонного номера и комплекта радиостанций... Впрочем, и цена соответствующая.

Традиционно активно на продажу предлагается «красивый» бизнес - салоны красоты и парикмахерские.

 

КАКОЙ БИЗНЕС ЛУЧШЕ ПОКУПАТЬ?*
Сфера услуг	Спрос на покупку бизнеса превышает предложения по продаже почти в 2,5 раза. Скорее всего, в ближайшее время (1-3 года) будет происходить рост стоимости данного вида бизнеса. Соответственно, можно теоретически заработать на его перепродаже.
Интернет-бизнес	Спрос на покупку бизнеса превышает предложения по продаже почти в 3 раза. В ближайшее время разница в соотношении спроса и предложения будет только расти. Данная ситуация связана с назревающим мыльным пузырем в интернет-бизнесе. В настоящее время идут большие инвестиции в данный вид бизнеса, что может повлечь за собой резкий спад и продажу. Соответственно, можно заработать на перепродаже бизнеса, но с большими рисками, нежели в сфере услуг.
Медицина	Спрос на покупку бизнеса превышает предложения в 2 раза. Основными продажами являются аптеки и стоматологические клиники. Изменений в соотношении покупки к продаже, скорее всего, не будет. Покупая данный вид бизнеса, заработать можно только на ведении самого бизнеса.
Розничная торговля	Предложения превышают спрос почти в 4 раза. Покупка данного вида бизнеса в настоящее время неперспективна. Перепродать бизнес будет очень трудно.
Данные получены на основе запросов от покупателей и продавцов готового бизнеса в интернет-проекте BizZONA.ru (покупка и продажа бизнеса).

 

А вот предложение по фирмам, работающим в сегменте «бизнес для бизнеса» – аудиторские, оценочные или юридические – практически отсутствует. Впрочем, это легко объяснимо.

Во-первых, при грамотной постановке дела консалтинговые фирмы способны приносить неплохой доход, и не каждый собственник готов сегодня от этого отказаться. Во-вторых, такие фирмы весьма персонифицированы. Основа их успеха - коллектив высококвалифицированных специалистов. При смене собственника ключевые сотрудники зачастую уходят и, как следствие, от доходного бизнеса останутся лишь теплые и светлые воспоминания...

Спектр прочих услуг весьма разнообразен. Автоматы для чистки обуви и приема платежей, сауна и массажный салон, кредитно-потребительский кооператив и автосправочная служба – вот лишь некоторые бизнесы, владельцем которых можно стать.

А ЕСЛИ ПРИКУПИТЬ ЗАВОДИК?

В последнее время на всех уровнях особенно активно обсуждается расстановка сил в малом бизнесе, где продолжительное время наблюдается явный перекос в сторону торговли. Предприниматели должны уходить из этой сферы, в частности, в производство. Именно в этом одна из составляющих дальнейшего развития экономики страны.

Посмотрим, что предлагается на продажу в производственной сфере региона. А здесь предприятия, специализирующиеся на продуктах питания, строительных материалах, деревообработке.

 

ВЫГОДНО-НЕВЫГОДНО

Выгодно вкладывать в направления:

• Праздники и торжества (цветочные салоны, все для праздника)

• Развлечения: бильярд, боулинг (практически бизнес на продажу не поступает)

• Издательства (необходимо подходить избирательно)

• Реклама (необходимо подходить избирательно)

• Деловые услуги (интернет-проекты, автоматизация бизнеса)

Невыгодно вкладывать в направления:

• розничная и оптовая торговля

Закономерно, что в Иркутской области, богатой лесными ресурсами, заметное положение занимают лесозаготовка и деревообрабатывающее производство. Вполне логично, что лесозаготовительные и лесоперерабатывающие предприятия, предлагаемые на продажу, расположены преимущественно на севере области - в Братске, Тайшетском, Жигаловском и других районах.

Продовольственный сектор этого предложения сосредоточен, в основном, на юге области - в Иркутске, Ангарске, Черемхово. Здесь лидирует производство хлебобулочных изделий. Второе место занимает производство мясной продукции, прежде всего – мясных полуфабрикатов. Представлено также производство кондитерских изделий, плодоовощной продукции. Не забыто даже производство орехов и семечек.

В производстве стройматериалов несомненный хит сезона – бетон. Полистиролбетон, пенобетон, кевларобетон - все это производят предприятия, предлагаемые на продажу в нашем регионе. Представлено также производство пескоблоков, тротуарной плитки, искусственного камня и др. Индустрия стройматериалов сосредоточена, в основном, в Иркутске и Ангарске.

В этих же городах представлено производство мебели, окон и дверей, различных строительных конструкций.

Химическую продукцию производят предприятия, расположенные в Ангарске и Усолье-Сибирском. Это, прежде всего, полимерная продукция и чистящие средства.

Среди прочих видов производства можно отметить изготовление специального технологического оборудования, фарфоровых изделий, катеров, моторных лодок и др. Здесь же предприятия, специализирующиеся на сборе и переработке лома черных и цветных металлов.

АПТЕЧНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ НЕСЕЗОН

Есть из чего выбрать и в сфере торговли. Торговые фирмы, выставленные сегодня на продажу, охватывают практически все виды товаров - от продуктов питания до бижутерии. Однако наибольшее предложение по компаниям, занимающимся продуктами питания, одеждой, стройматериалами и сантехникой, что, в принципе, отражает сложившуюся в регионе структуру рынка.  

 

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

которые совершают предприниматели при совершении покупки бизнеса

- принимают решение на основе интуиции и внешнего вида продавца (показался честным человеком);

- не представляют, какую информацию о бизнесе нужно собирать, или не собирают ее вообще, предполагая, что заплатят деньги - и получат предприятие, которое само собой начнет работать и приносить прибыль;

- неграмотно ведут торги (которые, как правило, сводятся к просьбе снизить цену на 10%);

- не оценивают перспективность выбранной сферы для инвестиций.

- и самая банальная ошибка: когда покупатель договорился о встрече на одно время, а пришел позже (чтобы показать свою значимость продавцу).

Стоит лишь отметить отсутствие в продаже аптечных заведений. Наверное, это объясняется тем, что большая часть первого полугодия приходится на зимние и весенние месяцы. В этот период, как известно, аптечный бизнес не испытывает недостатка в клиентах и, соответственно, приносит неплохой доход.

А вообще, торговые точки сегодня предлагаются на любой вкус и выбор. Это и отдельно стоящие солидные здания, и уличные «стекляшки», и неказистые павильоны, арендуемые в торговых центрах и на оптовых рынках.

А вот в строительной сфере особого выбора нет: предложение пока весьма скромно – всего несколько фирм за полгода. Да и назвать их полноценным строительным бизнесом возможно не во всех случаях – ни инфраструктуры, ни реальных заказов, ни оформленных земельных участков. В лучшем случае - зарегистрированное юридическое лицо плюс лицензия. А ведь в нашем регионе, где строительство в последние годы ведется особенно активно, главное – заказы, подряды и соответствующие личные отношения и связи.

КАЧЕСТВО МЫЛЬНОГО ПУЗЫРЯ

Сергей, старый приятель автора этих строк, занимается запчастями для автомобилей. У него работает стол заказов на поставку комплектующих из Японии и цех по производству расходных материалов для машин. Год назад он выставил свой бизнес на продажу – по семейным обстоятельствам предстоял переезд в другой регион. В Иркутске фирму было оставить не на кого, да и на новом месте нужны немалые подъемные.

– Действительно, переезд на постоянное место жительства в другой город, – продолжает Олег Змановских, – наиболее распространенная причина, которую декларируют собственники, предлагая свой бизнес на продажу. Вторая по популярности причина – желание вложить средства в новые проекты и сосредоточиться на их развитии. Потеря интереса к своему бизнесу, разочарование в предпринимательской деятельности, усталость и т.п. – на третьем месте.

Но по словам эксперта, никто из опрошенных не упомянул в качестве причины неудовлетворенность прибыльностью или доходностью своего дела.

– Сегодня редкий продавец способен сказать об этом вслух, глядя на вас честными глазами, – уверен Олег Змановских. – Тем не менее, полагаю, что именно этот фактор лежит в основе многих продаж. Зачастую именно он застенчиво скрывается за ширмой душевных разговоров о «развитии новых проектов», «усталости» и «потере интереса».

Корр.: А можно ли оценить продаваемые у нас в регионе компании с позиции устойчивости, надежности, прибыльности?

– Могу уверенно сказать: немалая часть предлагаемых бизнесов – товар с гнильцой. Есть откровенные мыльные пузыри. Наша задача как бизнес-брокеров, прежде чем выставить на продажу, найти достойный объект, то есть такой бизнес, который было бы не стыдно предложить потенциальным инвесторам, покупателям. Но серьезных, надежных бизнесов, где не просто голая предпринимательская идея, а где она еще и подкреплена соответствующей организационно-распорядительной документацией, продуманными бизнес-планами, пакетом заключенных договоров, начиная с договора аренды и заканчивая трудовыми договорами с сотрудниками – к сожалению, таких бизнесов намного меньше, чем хотелось. И это общероссийская тенденция.

К примеру, по наблюдению нашего эксперта, сейчас регулярно встречаются предложения о продаже производственно-технических баз в том или ином городе. При ближайшем рассмотрении становится очевидным, что под видом готового бизнеса предлагается лишь набор объектов недвижимости – складские здания, подсобные помещения, огороженная территория, подъездные пути и т.п. Называть это действующим бизнесом по меньшей мере некорректно.

ЦЕНА ВОПРОСА

Понятно, что любой продавец заинтересован отдать предприятие за как можно большую сумму, что часто приводит к завышению его цены, но объективно стоимость зависит в первую очередь от уровня годового оборота торговой точки.

Когда Сергей, иркутский предприниматель, занимающийся автозапчастями, взялся готовить бизнес к продаже, он знал свои затраты, сколько вложено, стоимость оборудования, рентабельность, а значит, по его мнению, и настоящую цену. И тем не менее, он все же пригласил аудиторов.

Сделав анализ на основе предоставленных документов, а также используя общую информацию по отрасли, аудиторы определили реальную доходность и стоимость бизнеса Сергея. Стол заказов они оценили в три миллиона рублей, а цех по производству комплектующих для автомобилей – в шесть миллионов.

В конце концов предприниматель остался доволен. С одной стороны, независимый аудит оценил бизнес процентов на 10-15 выше его собственных расчетов. А с другой, бизнес остался в руках Сергея – необходимость в переезде отпала.

Вообще же, цена бизнеса зависит от нормы прибыли (доходы минус расходы), от стоимости активов (материальных средств, задействованных в производстве (столов, оборудования и т.п.), стоимости земельного участка, стоимости аналогичных объектов, выставленных на продажу. На стоимость также влияют сроки, за которые бизнес окупится. Если один-два года – цена будет несколько выше, чем у предприятий с окупаемостью в два-три года. Больший срок окупаемости не типичен для предприятий малого бизнеса. Ожидание отдачи в четыре-пять лет позволяют себе только покупатели крупных производств.

Стоимость готового бизнеса, выставленного на продажу в Иркутской области, колеблется в достаточно широких пределах. Самый недорогой бизнес – автоматы для чистки обуви – предлагается за 75 тыс. рублей. Наиболее дорогой объект: базу отдыха повышенной комфортабельности продавец оценивает в 300 млн рублей. Встречаются, конечно, и более дорогие объекты стоимостью десятки миллионов долларов иил евро, но это скорее недвижимость, нежели действующий бизнес.

По расчетам Олега Змановских, средняя стоимость бизнеса, предлагаемого сегодня на продажу в нашем регионе, составляет 15,1 млн рублей. Разброс цен для различных видов бизнеса представлен. Но стоит подчеркнуть, что приведены цены, запрашиваемые продавцами, но никак не стоимость реальных сделок. Конечно, анализ последних имел бы большую практическую ценность, но...

Корректно выполнить такой анализ не представляется возможным по двум основным причинам. Во-первых, многие предприятия пока еще не нашли своего покупателя. Во-вторых, стоимость таких сделок за редким исключением является коммерческой тайной и, как следствие, недоступна для публикования.

ИНВЕСТОРЫ ЗА БАРЬЕРОМ

Определенный барьер доступности имеет и информация о покупателях готового бизнеса. Инвесторы не любят афишировать свои интересы и сделки, что в общем-то понятно.

Но у нас есть нужный объем информации для того, чтобы классифицировать покупателей, создав таким образом их общий портрет. Вернее, три портрета.

– Всех потенциальных покупателей я бы условно разделил на три группы, – говорит Олег Змановских. – стратегические инвесторы, финансовые или портфельные инвесторы и частные инвесторы.

К первой группе эксперт относит юридические лица, компании, действующие в той же сфере, что и продаваемый бизнес. Цель их покупки – расширение, увеличение доли рынка, получение доступа к новым технологиям, которыми обладает продаваемый бизнес.

Корр.: Можете назвать какой-то пример такой покупки стратегическим инвестором?

– Из красивых бизнесов, что мне запомнились, могу назвать один. Некоторое время назад мы помогли Сергею Ерощенко (группа компаний «Истленд») приобрести, считаю, одну из лучших турбаз на Байкале – базу отдыха «Байкальские дюны». Это яркий пример того, как Ерощенко выступил как стратегический инвестор. Он целенаправленно формирует туристскую инфраструктуру в нашем регионе: уже обладает рядом объектов размещения – турбазы, флот. И база отдыха «Байкальские дюны» очень гармонично вписалась в его инфраструктуру, заполнив свою нишу.

 

ЧТО НА ПРОДАЖУ?
Виды деятельности предприятий, выставленных на продажу в Иркутской области в I-II кв. 2008 г.*
Производство	Услуги	Торговля
Деревообработка, производство столярных изделий	Общественное питание	Продукты питания
Продукты питания	Туризм	Одежда
Строительные материалы	Такси	Стройматериалы, сантехника
*В каждой сфере деятельности приведены наиболее массовые предложения
Источник: обзор рынка готового бизнеса в Иркутской области за I полугодие 2008 года, подготовленный брокерским центром «Бизнес-Эксперт».

К следующей группе относятся инвесторы, которых особо не интересует специфика данного бизнеса. Им все равно, чем заниматься – мясопереработкой, продажей дамских сумочек или производстов окон. Их цель – извлечение постоянного дохода выше среднерыночного. Главное условие, чтобы бизнес был прибыльным, надежным и стабильным.

Третья группа – частные инвесторы. Это физические лица, имеющие свободные средства, которые они хотят выгодно вложить и, как и портфельные инвесторы, иметь постоянный стабильный доход.

– Кто-то из них руководствуется соображениями престижности, статуса. Вот почему многие частные инвесторы покупают рестораны, салоны красоты. Это такой имиджевый бизнес. Если вы – владелец крутого ресторана в престижном месте... Но это уже из области психологии, – разъясняет Олег Змановских.

В РУСЛЕ ОБЩИХ ТЕНДЕНЦИЙ

Тем не менее, по словам эксперта, практика работы подтверждает, что спрос на иркутском рынке в основном соответствует общероссийским тенденциям.

Например, постепенно меняется структура спроса – от «простого» бизнеса (сдача помещений в аренду, складской бизнес и т.п.) к более сложному, высокотехнологичному (IT-сфера, телекоммуникации, машиностроение и др.).

Снижаются требования инвесторов к доходности готового бизнеса, но при этом растут требования к его качеству.

Ранее основную ценность компаний, предлагаемых на продажу, представляла коммерческая недвижимость. Сегодня ситуация меняется. Интерес инвесторов вызывают компании, не имеющие дорогостоящих материальных активов, но генерирующие высокий и стабильный доход.

Вместе с тем, инвесторы крайне неохотно вкладывают средства в бизнес, расположенный на арендованных площадях, если срок аренды менее одного года. Особенно это относится к тем предприятиям, где требуются значительные капиталовложения – производство, общепит, автосервисы и т.п.

По-прежнему велик спрос на предприятия-изготовители стройматериалов. Традиционно ликвидными, т.е. пользующимися спросом, являются кафе и рестораны, салоны красоты, автосервисы и ряд других бизнесов в сфере услуг.

Спрос на туристские объекты в нашем регионе сегодня, напротив, на спаде. Стоимость их достаточно высокая (в среднем - десятки миллионов рублей), и мало кто из местных игроков туристского бизнеса может позволить себе такое удовольствие. Москвичи же пока очень осторожно подходят к инвестированию в эту сферу. Одна из основных причин - проблемы с оформлением прав собственности (долгосрочной аренды) на земельные участки.

Еще одна важная тенденция, обусловленная позицией инвесторов - рост продолжительности оформления сделок купли-продажи бизнеса. Все чаще процедура передачи бизнеса и оплаты его стоимости оказывается растянутой по времени и осуществляется поэтапно. Такой подход снижает риски инвестора, позволяя ему в текущем режиме разобраться с состоянием дел на предприятии, а также стимулируя продавца к полному раскрытию информации и тщательному выполнению своих обязательств.

ЛЕГКО ЛИ ВОЙТИ?

В популярной периодике, касающейся по случаю и темы этого материала, нередко разыгрывается такая карта. «Если у вас есть свободные средства, и неохота, да и немодно уже начинать дело с нуля – купите готовый бизнес». По сути, читателя такими призывами вводят в заблуждение относительно простоты вхождения в бизнес.

Если вдруг завелись деньги (наследство, лотерея, на дороге нашел), и человек, никогда не занимавшийся предпринимательством, вдруг купил ресторанчик, АЗС или салон красоты, то совсем не факт, что предприятие начнет или продолжит стабильную работу.

В последнее время весьма популярны в качестве подарка, который бизнесмены дарят своим женам или подругам – салоны красоты - от VIP-категории до обычных парикмахерских. Но практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу.

– Действительно, многие считают: чем с нуля начинать, терять время, нервы и прочее, проще вложить средства, купить готовый бизнес, и завтра уже получать с него реальный и фактичесий доход. Но кроме плюсов, тут есть и минусы, – предостерегает Олег Змановских. – К примеру, автозаправочная станция – специфичный товар. Здесь очень многое завязано на личных отношениях и контактах. Особенно в плане поставкти нефтепродуктов. Там настолько все схвачено, что чужому человеку, со стороны прийти – конкуренты задавят. И таких направлений немало.

Корр.: А как же тогда покупать, если ты везде чужой? Как вписаться в бизнес сейчас?

– Бытует такое мнение: ну, ресторан, кафе, парикмахерская. Ничего особенного. Не нанотехнологии ведь. Куплю, и будет у меня стабильный доход. Те, кто так считает, просто не понимают, что в таком якобы простом бизнесе как ресторанный масса нюансов, тонкостей и подводных камней. Начиная с того, что очень сложно грамотно составить калькуляцию блюд – это целая наука, и заканчивая тем, что в общепите среди персонала распространено элементарное воровство...

Корр.: Ну и куплю я этот ресторан, будет там директор всем заведовать, а я – прибыль считать.

– Это тоже один из распространенных мифов, ошибочная точка зрения. Практика показывает, что если владелец малого предприятия сам лично изо дня в день, с утра до вечера не занимается своим бизнесом, очень скоро этот бизнес сойдет на нет. Это общеизвестно в среде предпринимателей. Наемный персонал – он наемный. Есть такой термин – конфликт интересов. Поэтому сегодня много примеров тому, как владельцы ресторанов сами встают в пять утра, едут на рынок выбирать свежие продукты, затем в семь утра привозят их на кухню ресторана и отдают в работу.

Поэтому главный совет: если вы занимались лесом, а затем решили прийти, к примеру, в производство продуктов питания – или надо срочно найти менеджера, хорошего специалиста, которому доверились бы на все сто процентов. Или выбирайте бизнес, в котором сами хорошо разбираетесь.

Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 4 (26) Август - Сентябрь 2008 года

• Число просмотров: 4469