В прошедшем году рынок розничных сетей в России был одним из самых динамично развивающихся в мире.

По информации RBC Daily, темпы его роста составили приблизительно семь процентов и сопровождались активным расширением крупных ритейлеров. Причем, одни развивались за счет продаж франшиз, другие поглощали менее крупные сети, третьи открывали собственные магазины. Политика экспансии требовала от компаний больших финансовых вложений, поэтому практически все крупные сети перестали брать кредиты и начали выпускать ценные бумаги.

В 2005 году процесс консолидации рынка продолжится. Только постоянно укрупняясь российский ритейл сможет конкурировать с западными гигантами, прихода которых ожидают в ближайшие два-три года. Региональная экспансия продолжится, однако будет она не столь активной, как в прошлом году - компании захотят закрепиться в тех регионах, где у них уже есть магазины. Усиливающаяся конкуренция повлечет за собой поиски новых методов борьбы за клиента и использование старых. Среди таких методов называют открытие магазинов всевозможных форматов и ценовую борьбу.

Основными тенденциями на рынке розничных сетей в минувшем году стали стремление компаний к укрупнению, экспансия в регионы и, как следствие, привлечение внешних заимствований.

Проведение IPO московским "Седьмым Континентом", в результате которого ритейлер продал акции 77 российским и международным инвесторам и таким образом привлек средства в размере 80 млн долл., называют самым главным событием прошедшего года как для самой компании, так и для всей отрасли.

"Седьмой Континент" стал первым российским ритейлером, сделавшим подобный шаг, другие компании - "Перекресток", "Копейка" и "Пятерочка" - пока только делают заявления о подобных намерениях. По мнению аналитиков, вышеназванные торговые сети вряд ли смогут реализовать подобные планы раньше 2006 года, хотя опыт работы с ценными бумагами у них имеется.

Укрупняться российских ретейлеров заставляет постоянное ожидание прихода западных торговых гигантов. По мнению президента компании "Копейка" Александра Самонова, в ближайшее время стоит ждать более активной экспансии со стороны мировых сетей.

- Процесс давно идет полным ходом, - говорит Александр Самонов. - Metro, Auchan, Rewe, Marktkauf уже в России, а максимум года через два-три все будут здесь.

Поэтому для того, чтобы выжить в будущем, сети сейчас стараются максимально увеличить свои мощности. Расширение сетей, для которого потребовались крупные суммы денег, происходило в 2004 году по нескольким схемам: открытие собственных магазинов, продажа франшиз и поглощения менее крупных сетей и самостоятельных магазинов.

Наиболее активно продажей своих франшиз в прошедшем году занималась "Пятерочка". Недавно о своей франчайзинговой программе заявила "Копейка", намереваясь продать в регионах за пять лет 200 франшиз. В настоящий момент заканчивается разработка франчайзинговой стратегии сети "Патэрсон". Усилил свои позиции на рынке торговых сетей и холдинг "Марта" благодаря крупной сделке с германской компанией REWE Group.

Наиболее эффективным путем расширения сети называют поглощения.

- Мы живем во времена консолидации ретейлового рынка, когда мелкие операторы - единственный ресурс для роста больших, - говорит Евгений Сухарников, PR-директор холдинга "Марта". - Два года назад в столичном регионе было порядка 50 сетей, сейчас их уже вдвое меньше, а лет через пять останется не более десяти.

Самыми крупными поглощениями прошедшего года стали сделки "Седьмого Континента" по присоединению сети "Петровский" и приобретение "Перекрестком" региональной сети "365".

- Предметом сделки с собственниками сети "Петровский" - группой "БИН" - стала аренда площадей 17-ти магазинов, приобретение торгового оборудования этих магазинов и покупка товарных остатков, - заявила пресс-секретарь "Седьмого Континента" Анна Зайцева. - Кроме того, мы предложили сотрудникам магазинов перейти на работу в "Седьмой Континент". На сегодняшний день 15 из 17 магазинов уже работают в рамках сети "Седьмой Континент". Еще два магазина планируется открыть через месяц-другой.

По мнению аналитиков, укрупнение сетей необходимо для их дальнейшего развития. Не укрупняясь, сети смогут наращивать обороты максимум на 1,5-3% в год. Один из путей дальнейшего роста сетей - консолидация. Аналитики ожидали начала этого процесса через пару лет, но он начался уже в 2004 году. Поэтому поглощения в наступившем году продолжатся, и в первую очередь они коснутся одиночных магазинов.

Как считают многие участники рынка розничной торговли, единственное преимущество независимых магазинов - "душевность" общения с покупателем - не может помочь им выиграть в борьбе с менее дорогими и более качественными продуктами, которые предложат сетевики в широком ассортименте.

В такой ситуации у независимых магазинов есть несколько путей: совершенствоваться в какой-либо узкой специализации и делать покупателю уникальное предложение, которое не под силу массмаркету, приобретать франшизу сети или попросту продать свой магазин.

По мнению экспертов, общей тенденцией, которая прослеживалась в последние годы, остается стабильный рост розницы. В цифрах это выглядит следующим образом: ожидаемый рост товарооборота в отрасли по итогам 2004 года составил порядка 13 процентов. Выросла и доля организованной розничной торговли. Однако по-прежнему остаются сильными и позиции рынков (неорганизованная торговля).

Тем не менее российская розница - одна из самых динамично развивающихся в мире. Темпы роста российского ретейла составляют около семи процентов в год, а такие показатели есть только в Китае.

Ужесточение конкуренции на розничном рынке заставляет ретейлеров разрабатывать новые подходы к покупателю. Операторам приходится искать выходы на новую аудиторию и на новые рынки с помощью открытия магазинов в новых форматах и региональной экспансии.

Стремясь к максимальному охвату аудитории, сети, ранее работавшие только в формате супермаркетов, рассчитанных на средне и высоко обеспеченную аудиторию, открывают магазины, рассчитанные на менее обеспеченную аудиторию - например, в формате мягких дискаунтеров. Кроме того, практически все сети, работающие в формате "супермаркет", приходят и в формат "гипермаркет".

Кроме того, появление реальной ценовой конкуренции заставляет операторов более активно в качестве инструмента конкурентной борьбы использовать цены. Тем более, что стоимость потребительской корзины сетей в последний год снизилась.

Что же касается наступившего 2005 года, то представители сетей заявляют, что все наметившиеся в прошлом году тенденции получат свое развитие - все намерены расширяться и укрупняться.

Впрочем, региональная экспансия будет уже не столь агрессивной: если раньше целью ретейлера было прийти в регион любой ценой, то в новом году они будут больше внимания уделять доходности, закрепляясь в тех регионах, где уже присутствуют.

МНЕНИЕ:

СМЕНА СОБСТВЕННИКОВ ВОЗМОЖНА

Николай Блинков, начальник отдела координации деятельности предприятий торговли и перерабатывающей промышленности комитета по потребительскому рынку администрации Иркутска:

- Сеть - это не только набор объектов торговли, но и определенная стратегия влияния на потребительский рынок: активная, даже навязчивая реклама, разного рода бонусы, скидки, льготы на кредит. В нашем городе такими приемами пользуется лишь "Эльдорадо", приход которого существенным образом изменил ситуацию на рынке бытовой, аудио- и видеотехники.

А вот в части продовольственных товаров, на мой взгляд, ни одна торговая сеть в Иркутске не обладает четкой маркетинговой стратегией. Ценовая политика у них неопределенная - на уровне: сегодня цены снизил, завтра поднял. Конечно, они выдерживают уровень супермаркетов, но особой активности не проявляют.

Что касается будущего, то я не думаю, что число сетевых предприятий в Иркутске увеличится. Рынок перенасыщен уже до такой степени, что происходит ликвидация торговых точек. А вот смена собственников вполне возможна.

*

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (5) Февраль - Март 2005 года

• Число просмотров: 2274