Что такое бизнес-план? Как его создать? С этими вопросами мы обратились к руководителю иркутского Центра оценки и бизнес-планирования Елене Бернацкой.

В мировой практике с помощью бизнес-планов описываются практически все инвестиционные проекты. Бизнес-план - это общепринятое средство деловой информации, а поэтому его обязательно запрашивают венчурные фирмы, коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы.

В нашей стране развитие рыночных отношений проходило довольно стихийно, и потребность в бизнес-планировании появилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как заморская диковина появились в России в 90-х годах прошлого века. В то же время большинство предприятий продолжало использовать более привычные технико-экономические обоснования.

Но к середине 90-х годов необходимость в разработке бизнес-плана уже перестала вызывать сомнения. Он стал обязательным документом, применяемым в целях "совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций".

ПОСТРОЕНИЕ ПЛАНА БУДУЩЕГО

Иркутские предприниматели, как говорит Елена Бернацкая, иногда неправильно оценивают смысл и назначение бизнес-плана и не уделяют ему достаточного внимания. И напрасно. Усилия, затраченные на планирование, никогда не бывают напрасными, потому что наработанный опыт позволяет избежать крупных ошибок и максимально плодотворно использовать имеющиеся ресурсы.

В представлении многих начинающих предпринимателей бизнес-план - это некий "отчетный", никому не нужный документ. Считается, что при разработке бизнес-планов впустую перерабатывается огромное количество информации, и далее разработанный документ кладется в ящик и забывается. Мнение в корне неправильное.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

- Когда у предпринимателя появляется какая-то идея, он должен ее разложить на определенные этапы и проработать отдельно каждый шаг. Только тогда просто идея может стать настоящим бизнесом. Бизнес-план - это план построения вашего бизнеса, и к нему надо отнестись с соответствующим вниманием, - говорит Елена Бернацкая. - Хорошо разработанный бизнес-план определяет и раскрывает все основные вопросы по проекту, просчитывает финансы предприятия и предсказывает различные варианты развития ситуации.

Бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составлять его следует примерно на три года вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально. И лишь, начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями.

ИССЛЕДОВАНИЕ СВОЕЙ НИШИ НА РЫНКЕ

Бизнес-планирование, конечно же, можно рассматривать как творческую вещь, но есть стандарты и правила написания бизнес-плана.

Для того, чтобы в процессе дальнейшей предпринимательской деятельности избежать значительного числа неприятных для своего дела ситуаций, нужно проработать определенный круг вопросов. Например, изучить своих потенциальных конкурентов, а также потенциальных потребителей вашего продукта. Тут важно выяснить в том числе и следующее: есть ли вообще ваши потребители на рынке, куда собираетесь выйти.

После того, как будут изучены интересы и финансовые возможности потенциальных потребителей и параметры конкурентов, проанализированы собственные сильные и слабые стороны, необходимо составить план продвижения вашей продукции на рынок. Если говорить детально, то это разработка ценовой и продуктовой политики, проведение мониторинга рынка. По итогам, полученным в результате такого исследования рынка, делается вывод: с каким продуктом и как позиционировать себя на рынке?

Бизнес-план - это размышление перед действием. Именно он позволяет проверить все "за" и "против", прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Бизнес-план имеет важное значение для управленческого персонала фирмы, поскольку точно определяет содержание целей предприятия, а также время и пути их достижения. Например, определение каналов сбыта продукции: оптовые продажи либо развитие розничное сети.

В последнюю очередь формируется коммуникационная стратегия: каким образом вы будете доносить информацию о себе и вашем продукте до потребителей и потенциальных партнеров? Реклама в СМИ, промоакции, буклеты, рассылки, наружная реклама - тут все зависит от ваших возможностей и фантазии.

СРЕДСТВО УБЕЖДЕНИЯ ИНВЕСТОРОВ

Елена Бернацкая уверяет, что составление бизнес-планов - очень востребованная услуга в нашем городе. Многие местные финансовые институты требуют бизнес-план с целью выяснения, насколько предприниматель продумал тот или иной проект, насколько он способен его реализовать? Инвесторы очень тщательно оценивают того, кто будет работать с их деньгами. Ценность бизнес-плана в том, чтобы убедить инвесторов, что у предприятия есть достойная финансовой поддержки бизнес-идея.

Итак, бизнес-план - это эффективный инструмент привлечения инвесторов и кредиторов и реализации проекта. При этом проект по сути может быть любым - от создания совершенно нового бизнеса "с чистого листа" до покупки станка на действующем предприятии или даже строительство нового завода.

Еще лет десять назад предприниматели в Иркутске не осознавали ценность бизнес-планирования, но сейчас они либо пытаются составлять бизнес-план самостоятельно, хотя бы и частично, либо за помощью в его создании обращаются к специалистам.

- Специфика сибирского региона такова, что бизнес-планы создаются в основном только для инвесторов. Как только инвесторы приходят в регион и пытаются вкладывать деньги в местные проекты, сразу у предпринимателей появляется живой интерес к бизнес-планированию, - отмечает Елена Алексеевна.

Если же предприниматель готов вложить в новое дело свой собственный капитал, то появляется необходимость просчитать все нюансы уже для себя. Инфляция, девальвация, изменения в законодательстве - все это должно учитываться. Ведь наш рынок, к сожалению, таков, что приходиться заранее придумывать меры профилактики возможных проблем и рисков, искать способы нивелирования нежелательных ситуаций.

ДОРОГО, НО НЕОБХОДИМО

Основную проблему местного бизнес-планирования Елена Бернацкая видит не в правильности работы над ним, а в отсутствии у многих начинающих предпринимателей финансовых возможностей, чтобы заказать профессиональное составление бизнес-плана в консалтинговой компании. Стоимость этого стандартного экономического документа колеблется в пределах 30-50 тысяч рублей, и не у каждого начинающего бизнесмена найдутся такие средства. Тем более, что всегда существует риск не получить инвестиции даже под бизнес-план, составленный за такую немалую сумму.

Сейчас, по данным Центра оценки и бизнес-планирования, только один из десяти обращающихся в Центр бизнесменов заказывает разработку бизнес-плана. Причина одна: отпугивает цена. Конечно, стоимость разработки бизнес-плана высока, но тут есть один аргумент. Пять процентов от стоимости проекта, затраченных на планирование, позволяют сэкономить до пятидесяти процентов от совокупных затрат самого проекта. Это статистика.

Но проблему необходимо решать, как считают в иркутском Центре оценки и бизнес-планирования, на уровне городских и областных властных структур в рамках программ поддержки малого предпринимательства. Было бы здорово, если подобные программы предусматривали бы компенсации затрат предпринимателей на разработку бизнес-планов хотя бы в приоритетных для Иркутской области отраслях. Первый этап становления бизнеса - самый сложный, и любую поддержку начинающим бизнесменам не переоценить.

СПРАВКА "КАПИТАЛИСТА":

БИЗНЕС-ПЛАН (англ. business plan) - программа организации рыночной сделки, система мер в предпринимательстве, направленная на получение прибыли. При составлении Б.п. должны учитываться все возможные препятствия при его осуществлении. Главным в составлении Б.п. является четкое определение цели и задач проекта и возможности его реализации. Б.п. составляется либо собственными силами компании, либо с помощью специализированной организации - торговой палаты, отраслевой ассоциации или фондов. При составлении производственного Б.п. необходима также следующая информация:
1) перечень производственных операций;
2) данные о сырье и материалах, поставщиках;
3) сведения об оборудовании;
4) данные о трудовых ресурсах с указанием специальностей и заработной платы работников;
5) сведения о производственных площадях;
6) расчет накладных расходов;
7) источники финансирования.

Структура бизнес-плана включает в себя такие позиции: титульный лист, вводная часть, анализ ситуации в предполагаемой области деятельности, сущность, производственный план, план маркетинга, организационный план, финансовый план, приложения. В процессе реализации Б.п. предприниматель должен сопоставлять показатели плана с реальным положением дел и при необходимости проводить корректировки плана.

Из электронного бизнес-словаря НДП "Альянс Медиа"

Ольга Михайлова

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 6 (10) Декабрь 2005 - Январь 2006 2005 года

• Число просмотров: 3927