Свежий номер «Капиталиста»

В центре внимания

Перестройка бизнеса

ЕСТЬ ЛИ НАДЕЖДА У ОБЩЕПИТА

ВЫХОД НА ДОПАНДЕМИЙНЫЙ УРОВЕНЬ

 

Свежий номер «Капитала»

В продаже с 22 августа
Законотворчество
НОВЫЕ ЗАКОНЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
Налоги
УДАЛЕНЩИКИ БУДУТ ПЛАТИТЬ НАЛОГИ

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ

сайт органов местного самоуправления

Федеральная Пассажирская Компания

Тракстоп

Дезирс

Архив журнала «Капитал»

Обзор рынка

«Присесть» на уши

Наши уши любят рекламу. Исследования, проведенные в Северо-Западном университете, доказывают это на первый взгляд нелепое утверждение. Людей действительно легче убедить в достоинствах нового товара, если делать это словами. Рекламные ролики на радио, в торговых центрах, супермаркетах действуют на человеческий мозг гораздо сильнее и быстрее, чем нам кажется.

Неоднократные проверки ученых мужей показывают,  мозг способен воспринять произнесенное слово за 140 миллисекунд. В то же время  на понимание печатного слова требуется 180 миллисекунд. Эта  разница в 40 миллисекунд тратится мозгом на то, чтобы перевести зрительное изображение в слуховое, которое мозг может воспринять.

Но мы не просто слышим быстрее, чем видим. Слуховое восприятие длится в 45 раз дольше, чем зрительное. Ведь если наш мозг не предпринимает специальных усилий для запоминания сути увиденного, картина или печатные слова — затухают менее, чем за 1 секунду.

Кроме того, произнесенное  слово дольше хранится в мозгу, позволяя лучше следить за мыслью.  Тембр человеческого голоса  — особенно профессионального диктора —  сообщает словам мощную эмоциональность, которой крайне сложно  достичь изображением.

Аудиофеномен

 
    

Марк ГЛАЗУНОВ

креативный исполнитель звуковой рекламы продюсерского центра «Вавилон»

Звуковая реклама буквально заполонила не только эфир радиостанций, но и незримое пространство торговых площадей. Внутреннее вещание    это своего рода персональная радиостанция внутри торгового центра. Если же вещание распространяется на сеть торговых центров — это ритейл-радио. Плюсы такого способа коммуникации очевидны. По словам специалистов,  грамотно составленный  эфир и качественные рекламные ролики  не только повышают  продажи, но и создают особую атмосферу, благодаря которой посетители задерживаются в торговом центре дольше, чем обычно. А здесь уже действует простая истина, чем больше времени покупатель проводит на территории магазина, тем выше становится сумма его среднего чека.

Так, по данным Международной исследовательской компании Arbritron, более 55% покупателей реагируют на рекламу, услышанную ими в процессе шопинга. Согласно исследованию, среди потребителей, помнивших, что слышали аудиоролики в магазинах, 40% сделали незапланированные покупки, а 36%, услышав такую рекламу, выбрали бренд, отличный от того, который они исходно намеревались приобрести.

— Действительно,  грамотная звуковая реклама цепляет, — соглашается Марк Глазунов,  креативный исполнитель звуковой рекламы продюсерского центра «Вавилон». —  И причём цепляет людей  основательно. Главное ее преимущество, на мой взгляд, это неожиданность. Баннеры, афиши, вывески, наружная реклама и ТВ-ролики более предсказуемы, чем звуковая реклама.  К примеру, едете  вы  в автобусе или гуляете по торговому комплексу, а может,  заправляете машину, и тут  внезапно ваш слух цепляет информацию, а мозг ее обрабатывает.

По мнению нашего эксперта, находясь в торговом центре, покупатель не расценивает рекламу как что-то навязчивое и неприемлемое. Напротив, на фоне приятной музыки она  подсознательно воспринимается как совет друга, которому можно доверять.

В то же время значительным плюсом аудиороликов является их дешевизна. Аудиорекламу могут позволить себе даже небольшие фирмы. Например, за запись и сочинение ролика иркутские специалисты возьмутся за сумму от 3 тысяч рублей.    Трансляция ролика длиной до 15 секунд на местных радиостанциях — от 195 рублей. Ролик длиной в минуту в прайм-тайм на ведущих станциях региона — от 450 до 1040 рублей. 

Кроме того, качественно сделанную  озвучку можно  быстро адаптировать под  другие рекламные концепции. Так, ролики, показавшие свою эффективность, могут быть  легко перенесены на ТВ, не теряя самобытности и оригинальности. А вот с телевизионной рекламой такой фокус вряд ли пройдет. Ведь здесь, как правило, все строится вокруг видеоряда.

 «Продающие» голоса

Для рекламодателей немаловажным  фактором остается «адресность» рекламы, узкая направленность на определённую аудиторию.  С помощью звуковых роликов добиться ее не так сложно — информация по каждому супермаркету и торговому центру тщательно анализируется и предоставляется на уровне составления медиа-плана. К тому же рекламодатель лично может оценить аудиторию торговой площадки. Поэтому в «Карамели» мы слышим одну рекламу, а в Торговом комплексе совсем другую.

— Эффективность же  зависит, прежде всего, от того, как  представить рекламу, — говорит Марк Глазунов. —  Звуковая реклама — это океан возможностей. Можно креативить и креативить. Песни, стихи, рифмовки, кричалки, диалоги... Вариантов всегда миллион с тележкой, как и жанров. Главное, подход и мастерство диктора. В звуковой рекламе не должно быть каши. Все должно быть доступно, интересно и понятно. Для меня самый интересный опыт —  звуковая реклама в виде песни. Довольно интересную работу сделал для иркутской  визовой турфирмы — музыкальная композиция  в хип-хоп жанре. В целом, как мне кажется, звуковая реклама Иркутска находится на среднем уровне. Есть интересные работы, а есть «баяны», которые режут слух или вовсе не интересны.

В немалой степени эффективность рекламного радиоролика зависит от диктора. Специалисты, в частности, советуют рекламировать женские прокладки мечтательным женским голосом, а оружейный магазин — брутальным мужским. С помощью тембра голоса, темпа речи, музыкального сопровождения и  разнообразных звуков  можно достичь  эффекта «25-го кадра». Отсутствие изображения восполнит  развернутая характеристика товара: цвет, вес, вкус, размер, запах. Без прилагательных здесь не обойтись. Также важно передать ощущения от обладания товаром, особенно если  целевая аудитория — женщины.

Дамы от 30 до 40 будут в восторге от детского лепета. Подросткам близки джинглы в рэперском стиле и электронная музыка.

Не секрет, что если к ролику удачно подобрана мелодия (а ролик сделан в виде песни), то он настолько плотно вживается в память слушателя, что люди начинают его невольно  напевать, насвистывать. Достаточно вспомнить творения иркутской компании «Премьер-медиа».

Другим мощным средством аудиорекламы являются самые разные звуковые эффекты. Их умелое использование  делает ролик ярким, запоминающимся.

Особое место в звуковой рекламе занимают так называемые игровые ролики, где используется какая-либо игровая ситуация, сценка, разыгранная двумя или несколькими актерами. Каждый такой ролик является, по сути дела, маленьким спектаклем, где за 30 — 45 секунд разворачивается целое действие с завязкой, развитием и кульминацией, а в центре событий находится рекламируемый товар или услуга.

Хронометраж рекламного аудиоролика во многом зависит от целей рекламной кампании. Общепринятый стандарт — 30 сек. Максимальный хронометраж ролика — не более 45 сек.

Для повышения эффективности радиорекламы эксперты рекомендуют  следовать следующим советам:

   сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста;

   объявление должно включать  воображение слушателей;

   рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

   очень эффективно вводить в радио-объявления известных людей;

результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» — время, когда число слушателей наибольшее;

если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи.

Один из методов воздействия на подсознание —  заставить клиента уговорить самого себя. Для этого нередко используют устоявшиеся обороты, пословицы, афоризмы, поговорки, но часть словосочетания либо опускается, либо перефразируется в рекламных целях.

К примеру, в противовес традиционной  фразе: «Заходите, вы будете довольны», можно сказать: «Гостем будешь». Механизм действия этого словосочетания прост: всем известно устойчивое словосочетание: «Заходи — гостем будешь». Слово «заходи» будет автоматически сказано клиентом себе самому. А уж своему «внутреннему голосу» любой человек склонен доверять.

Текст Катерина Сухих 

"Капитал", иркутский торговый журнал № 17 (359) от 02.10.2012


  • Число просмотров: 1208

Еще статьи в этой рубрике

Архив журнала

СибЭкспоЦентр

Офис-заказ

Домстрой

Сэйв

 
Рейтинг@Mail.ru
О нас
рекламные издания
деловая пресса
оказание рекламных услуг
журналы иркутска
рекламные сми
журналы сибири
деловые сми
рекламная полиграфия
стоимость рекламы в журнале

Журнал капитал
журнал капитал
рекламный каталог
журнал товары и цены
торговый журнал
товары и цены каталог
товары в иркутске
рекламно информационные издания
рекламный журнал

Журнал капиталист
бизнес журнал
бизнес издания
деловые издания
деловой журнал

Размещение рекламы
размещение рекламы в журнале
региональная реклама
реклама в печатных сми
реклама в печатных изданиях
реклама в регионах
реклама в иркутске
реклама в журналах и газетах
реклама в журналах
закрыть